李平安簡單的思索，便笑著說道，“魏掌柜，我僭越一番，喊你一聲魏兄，我知道，在長安，在洛陽，甚至在河北，有很多豪門大戶，喜歡豢養冷蛇，很多珍貴的方子，需要蛇作為藥材，所以養蛇這一樁生意，一旦談成了，對你來說，是天大的好處，你在魏家的地方會有顯著的提升。”

“但是天底下，哪里有那么容易的買賣？你也知道，我距離上次賣你蛇有一段時間了，為何我這門生意，一直沒有開始？還不是養蛇之路非常坎坷，蛇這東西也會生病，也會逃脫，更會咬人，不是那么容易的。”

“況且，魏家是北方大族，這幾年才涉足嶺南道生意，真正懂的嶺南水土，能夠乖乖的呆在嶺南養蛇的人又有幾個呢？”

“假使，我將這半生不熟的法子，交給你，你斥巨資，去搞了，最后沒搞成，豈不是成了孤注一擲了？你本身就被發配嶺南了，萬一這一次賭輸了，家族會怎么看你？莫非你真的想去南越國，跟這猴子搶芭蕉不成？”

李平安這么簡單一分析，魏掌柜也有些猶豫，說實話，他雖然帶著不少錢才來了嶺南道，但是貼心的屬下，確實沒有幾個。

而且這幫子狗奴，在魏家養成的臭毛病，是干這個不成，干那個也不成。

還隔三岔五就生個不大不小的病，畢竟是家里養的奴仆，自己還要花錢去給他們治病。

原本他還覺得李平安這小子不懂事，自己都給了他那么好的條件了，他竟然不同意。

可這會兒，肚子里原有的火氣也消失了。

自己真的是小覷了天下英雄，能夠在一個縣尉的壓迫下，還能翻身的人物，豈能是簡單的角色？

不過他心頭一動，忽然意識到，對方既然能夠在縣尉的壓迫下，絕境逢生，既然能對國事侃侃而談，肯定有辦法幫自己一把。

當下對著李平安恭敬的行了一禮，誠懇道，“平安兄，實話實說，我年紀也不小了，在家族的處境也不是很好，你若是能幫我一把，我必有厚報，而且烏鱧的買賣，我也絕對不讓你失望。”

李平安的臉上依然滿是笑容，“魏兄，你知道你有沒有聽說過外包二字？”

魏掌柜心頭一動，他不知道李平安說的外包是什么意思，但是他察覺到自己這邊兒有門了，便試探性地問道，“平安兄，你就別賣關子了，你快說一說，你想怎么來。”

“你們既然在嶺南道開了商路，那么肯定就能接到大量關于蛇的生意的訂單，你把養殖外包給我不就成了？”李平安繼續說道，“比如說，你的客人以市場價一百文的價格向你購買一條蛇膽，你可以給我八十文啊？你中間干了什么嗎？沒有。”

“但是你卻血賺了二十文錢，這豈不是一件美事？”

“而我呢？養殖蛇的時候，還可以開辦作坊，養活更多的鄉親們，使得無數人得利，也能得到莫大的好處，不是嗎？”

魏掌柜被家族發配到嶺南，專門經營生意，肯定在生意上是有些天賦的，他簡單一琢磨，就是那么個道理。

他如果自己養蛇，使用一群不適應嶺南生活的奴仆，亦或是雇傭外人，都要花錢，而且成本會非常高。

這些嶺南的刁民，其實都非常難打交道。

在他看來，什么截殺官吏，搶劫官兵都是正常操作。

等到跟被自己雇傭的時候，偷奸耍滑，甚至盜竊作坊的貨品，絕對也是干得飛起。

可是以一個適當的價格外包給李家就完全不一樣了。

自己只需要把握好利潤就可以，至于成本完全有李家承擔，自己完全不需要操心，可以說是穩賺不賠。

而眼前的李平安，別看現在不起眼，但只要搭上了魏家的資源，絕對能混得風生水起，只要他做大做強了，自己在嶺南道，也有一番助力。

想通這一點后，魏掌柜的身段放得更低了，語氣之中甚至帶了一絲討好的意味，“既然是外包，那肯定要分成的，不知道李兄想要幾分？”

李平安嘆了一口氣，“這養蛇真的不容易，從搭建蛇窩，到培養養蛇人，到給蛇治病，此外還有抓蛇，取膽，每一步成本都不低，而且一步失誤，就要承擔天大的損失。”

“我們都是小門小戶，利潤太低了，肯定不能干。不然，我也不會退一步，答應接你們外包的單子。這樣吧，我們李家優先供應魏家，只要魏家收，我們就絕不供應外人，好處我們只需要分潤四成，如何？”

魏掌柜心里小算盤，已經開始敲擊了。

假使一條蛇賣一百文錢，自己只需要付李家四十文。自己拋出去運輸、養護、損耗，起碼可以賺四十文。

此外，還有一些蛇的價格可以賣到天價，自己絕對能從中大賺一筆。

這買賣太好賺了。

想到此處，魏掌柜咽了下唾沫。

他盡量控制自己激動的情緒，“要不六四吧，你們只拿四成，我有點睡不著覺。”

李平安搖搖頭，“不必，魏家愿意折節下交，跟我們這些小老百姓做生意，已經是看得起我們了，我們若是過分在乎利潤，反而顯得我們不懂事。”

“況且大康的貴人多在北方，蛇蟲運輸過去，也頗為不易，給你們六成，其實也不算特別多，就這么定了，如何？”

這回，魏掌柜是真的激動了，他甚至有點破聲道，“什么時候可以開始供貨？”

李平安笑了，“一個月之后，就可以開始少量供貨了，我這里有渠道收到蛇，也開始嘗試孵化養蛇，這買賣讓你等不了多長時間的。”

魏掌柜用力的點頭，一樁決定未來自己命運的生意談成了，他的心情極好。

但是一轉頭，就看到李平安身邊兒的兩個年輕人，苦哈哈著一張臉，看起來很不高興。

想到自己占了天大的便宜，他猶豫了一陣之后說道，“平安兄弟，我愿意以高出市價兩成的價格收購你的烏鱧，你覺得如何？”

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