約翰.彼得洛維奇.霍爾尼西安沒幾天就趕來了卡法港。他是乘船前來的，謝天謝地，卡法港沒被該死的寒冷天氣所包圍，港口外的冰情不重，大小船只基本都能夠順利停靠在碼頭邊。與霍爾尼西安同來的還有一名來自伊斯坦布爾的貴客——納蘇赫帕夏的奴仆、來自俄羅斯的鮑里斯，他奉納蘇赫帕夏的命令，前來與東岸人任命的商務代辦莫三先生商議關于代理向東岸出口卡法港女奴資源的一應事宜。

關于找人代理這件事還是遠在伊斯坦布爾的高摩所決定的。雖然他還在等待本土關于是否為奧斯曼帝國承建“巴耶濟德”號戰列艦的最終確切消息，但本著兩手準備的原則，他也私下里找了找納蘇赫.扎德.侯賽因帕夏，請求由他出面代理向東岸人出口卡法女奴的生意。高摩考慮到萬一本土否決了向奧斯曼帝國出口戰列艦的生意，那么雙方之間原本很多談得轟轟烈烈的生意，比如從伊斯坦布爾到埃迪爾內的公路、蘇伊士港和卡法港的擴容改建、卡法鐵礦15公里貨運軌道修建及配套車輛出售、薩洛尼卡等四個通商口岸的開設等等都將無疾而終。這其中自然也包括東岸人極為看中的卡法女奴貿易了，今后東岸人將被限制著只能在士麥那和蘇伊士兩個港口進行交易，這將為東岸人造成不小的麻煩。

因此，考慮再三后，高摩決定將納蘇赫帕夏這位如今蘇丹宮廷的紅人拉入自己的陣營，通過他的關系迂回將這樁極為重要的生意先敲定下來。即由納蘇赫帕夏的代理人將東岸人所需的女奴買下來，然后再轉運至士麥那或蘇伊士港，出售給東岸人的船隊。這樣一來價格雖然比直接從卡法港購買要貴上不少，但勝在安全穩妥，很多復雜的關系也將由納蘇赫帕夏的人負責擺平，東岸人只需交錢拿貨就行。

納蘇赫帕夏對于這種幾乎是躺在家里白撿錢的生意自然是不會拒絕的，再加上和東岸人也打過幾年的交道了，互相之間也有一些信任的基礎。因此他很痛快地答應了東岸人的請求，并且他還將自己的老朋友——埃及帕夏也拉了進來，以共同分擔風險，同時也是一起發財的意思。而霍爾尼西安作為阿勒頗帕夏和埃及帕夏的“白手套”，則負責為他們的女奴生意提供大量的周轉資金，因此他將在鮑里斯與莫三談妥那些原則性的問題后進行更深入的細節方面的磋商。

和鮑里斯的商談進行得很順利，因為雙方談論的都是一些大體上的事情，并不涉及到容易引起爭論的細節。因此，莫三只花了一天時間，就于2月10日結束了雙方之間的會談。在饋贈了鮑里斯一把做工精致的象牙手柄手槍、一個純銀打造的水煙壺以及大量絲綢后，鮑里斯滿臉笑容地搭乘船只返回了伊斯坦布爾，并暗示他會在納蘇赫帕夏面前幫東岸人說好話。

納蘇赫走后，剩下的就是和亞美尼亞商人霍爾尼西安商議具體的合作細節了。鑒于雙方之間均有著高度的合作誠意，因此這種談判其實也并不是什么苦活，莫三和霍爾尼西安二人在卡法城內一間因為新軍叛亂一度關閉、現在又重新開業的咖啡館內坐了幾個下午，就差不多將一切都談好了。女奴按照容貌、年齡、健康程度以及“原產地”等標準分成了不同的幾個檔次，然后進行綜合打分。以一百分為基準分，70分以上的價格為100元、40分至70之間的為75元、40分以下的統一定價為50元。雙方約定以東岸官方金屬貨幣“元”來作為支付的唯一手段，交易不接受預付款制，交易雙方現場錢貨兩訖。

在這里我們不得不提到的一點就是關于女奴的“原產地”的問題。在卡法港長達兩百年的漫長奴隸輸出史中我們可以看到，擄掠自俄羅斯的女奴最具有反抗精神，她們中的很多人無時無刻不在想著逃跑，歷史上曾多次有記載客戶購買的俄羅斯女奴逃亡的事件發生，因此來自俄羅斯的女奴普遍無法賣出什么好價格，這是由“商品的安全隱患”引起的。

與俄羅斯女奴相對應的是，來自波蘭或特蘭西瓦尼亞的女奴被認為最溫順、最容易被主人家庭所同化，她們一般都很容易接受現實，接受自己的新生活，并頑強地生存下去。因此，來自這兩地的女奴價格普遍比較高昂，市場上長期是處于供不應求的狀態的。除了女奴之外，到時候東岸人還會視手頭的經濟狀況再考慮是否會額外購買一些年紀較小的男女兒童，東岸人都是一幫令人咋舌的花錢狂人，不把手頭的每一分錢花光用盡他們是不會罷休的。