“信叔問您個事兒，您覺得咱們店的生意為啥不好？”小暖單刀直入地問。

信叔慚愧低頭，“是老奴年紀大了，精神不濟，打理買賣不夠用心。”

“您今年多大年紀？”小暖又問道。

“四十有五。”信叔如實道。

......

果然長了胡子就顯老，她一直以為信叔已五十有余了呢，“四十多歲正當年，您怎么說自己老了呢？小暖看得出來您對布莊用了十成十的心，怎么能說不用心呢。”

信叔頭更低了，有些話他實在講不出來啊。

“您覺得是因為三有哥的問題？”小暖直接問，蹲門口幾天，她還是看出點來的，愛斤斤計較的書呆張三有，的確是個問題，而信叔對他雖然尊敬但也覺得他在店鋪了是幫了倒忙的。

信叔慢慢的，幾不可見地點了點頭。

信叔果然是這么想的，小暖微微一笑，沒有繼續討論這個問題，“現在三有哥已經去求學，您接下來這幾個月對布莊的生意有什么打算？”

信叔立刻挺直身板，“老奴打算早開門晚關門，待客殷勤周到，備好茶水......”

小暖耐著性子聽玩信叔打算如何當個二十四孝好掌柜后，才開口，“您考慮得非常好。不過我記得咱們布店現在就是宵禁時才關門，再晚了還有人來買布？”

“是老奴考慮不周。”

信叔慚愧地低下頭。是啊，都宵禁了他開門做誰的生意，鬼啊？想到店里有給死人穿的裝裹布料，信叔忽然覺得后背好冷......

小暖微笑著，“信叔，客人到咱們店里是來干什么的？”

“買布！”信叔立刻答道。

“那她們買布是為了什么？”小暖接著問。

信叔嘴微張，“啊？做衣裳，做布簾，送人，裝殮死人......”

“......做衣裳，她們要的是暖和，漂亮，還是舒坦？做布簾或者送人，她們又要達到什么效果？”小暖又追問，大有打破砂鍋問到底的架勢，然后心中默默決定，死人衣裳這個產品線，一定要摘除。

信叔認真地想著，茫然搖頭，“每個人不一樣，老奴也說不好。”

“您說的對，每個人都不一樣，但咱們做生意的總得把客人歸出個大類來，才能去進布料賣給客人，對不？”小暖慢慢地講，“如果咱們連這些都不清楚，該進何種布料，又該如何賣出去？”

信叔覺得自己的腦袋好像清楚些，有點明白自己為啥這么辛苦卻也賺不到什么錢了，就聽小暖又講道，“所以，我給您三天時間，您去考慮以下這四個問題并寫下來：第一，錦繡布莊的客人主要是哪些人，她們喜好什么布料；第二，客人買布大都用來做什么，哪一類最多；第三，除了已經有的客人，哪些人也可能來咱們布莊買布；第四，城中另外一十二家布莊是靠什么賺錢。三日后的現在，我過來跟您商量咱們下一步該怎么辦。”

信叔連連點頭，“是，老奴明白了。姑娘不愧是狀元之女，眼界非一般人可比。”

小暖抽抽嘴角，這些跟陳祖謨沒有一文錢的關系，而是因為她是穿越過來的二十一世紀的金牌投資顧問！如果連這點皮毛都不懂，她還怎么混成大粗腿，啊呸，是大樹！_a