這間鋪子里的一切東西，小到量身用的尺子，大到布商貨源，還有掌柜伙計，都是她一手置辦起來的。

聽著掌柜介紹了近日布料的銷售情況，又看了賬本。

琳瑯指著架子上的幾匹布料，道：“入了秋，天氣很快就冷了。

這些適合夏日穿的紗和綢緞適當做一部分降價促銷。

然后多進一些葛布和花羅，葛布比麻布柔軟舒適，花羅透氣輕盈，適合做冬天的衣裳。”

“客人們來買促銷價的紗和綢緞時，看到咱們的葛布和花羅，定然會順帶買回去。”

掌柜的眼睛一亮。

“姑娘這個主意不錯，我這就安排人去做。”

說完，掌柜的又嘆了口氣。

“只是咱們這小鋪子名氣不大，又才開了不到兩個月。

那些高門大戶的夫人姑娘們看不上咱們門頭小，普通百姓又覺得咱們賣得貴。”

“姑娘剛才也看了賬本，咱這個月算下來，還是虧損狀態，這么下去可不是辦法啊。”

掌柜看著琳瑯的眼神帶著一抹試探。

“不如咱們還是多進一些粗布麻布，主要賺那些貧民百姓的錢？”

在掌柜的看來，素錦閣不轉圈，就是因為定位不準。

鋪子太小，有錢人看不上，里面賣的布料又中等偏上，百姓們買不起。

這么下去，不出三個月必然倒閉。

琳瑯卻不慌不忙，

“掌柜得再招一個能說會道的婦人過來。

讓她去找高門大戶的婆子去收集用過的碎布料回來，找人把這些碎布料做成.....”

掌柜的聽完琳瑯的話，頓時眼前一亮，看著琳瑯的目光多了兩分沉思。

本以為這是哪家高門大戶的姑娘，家里錢多，出來隨便揮霍玩的。

但共事兩個月，卻發現這姑娘玲瓏剔透，心思細膩，做事沉穩。

小小年紀就已經頗有城府，竟是個天生做生意的料。

“姑娘這招高啊，頗有十幾年前柳娘子之風啊。”

琳瑯好奇，“柳娘子是誰？”

掌柜愣了下，隨即笑了笑。

“是城西一位十分會做生意的商人，不過是很多年前的事了。”

琳瑯將這個名字記在了心上，準備回去讓人打聽一下。

抱著紅豆挑好的兩匹布，主仆倆離開了素錦閣。

剛出門沒走多遠，拐角處沖過來一輛馬車。

昨夜剛下過雨，馬車跑得飛快，眼看著就要撞到琳瑯。

紅豆嚇了一跳，丟開手里的布料，一把將琳瑯抱著轉了個身。

然后叉著腰硬生生攔住了馬車。

“長沒長眼睛啊，怎么駕車的?差點撞到我家郡....我家姑娘。”

車夫有些不知所措。

車門打開，從車里下來了一位三十多歲的中年男子。

留著一撮修剪整齊的短須，舉手投足間帶著一抹文人的儒雅。

拱手行禮，未語先笑。

“失禮了，是我們不對，不知尊主人在哪兒？我愿意當面致歉。”

“我家姑娘在這兒。”

紅豆一指琳瑯。

中年男人順著她的手看向琳瑯，不由臉色大變。

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