七月十號。

拼夕夕遭遇巨頭夾擊的江州，陰雨連綿了整整一周。

濕冷的空氣像細密的針，透過車窗、門縫，鉆進每個人的骨頭縫里。

位于江州北區太行寫字樓28至30層的拼夕夕總部，卻與室外的蕭瑟截然不同。

整棟寫字樓的這三層，燈火從清晨亮到深夜，連電梯間的感應燈都因為頻繁使用，始終保持著常亮狀態。

晚上八點半，30層的大會議室里，煙霧繚繞，咖啡杯堆了半張會議桌。

巨大的電子屏幕占據了整面墻，上面跳動的三條曲線像三根繃緊的弦，攥著在場每個人的心。

代表拼夕夕新用戶增長率的紅線，曾在上線首月如火箭般躥升，單日新增最高突破120萬，gmv三天破億，創下了電商行業的拼夕夕速度。

可如今，這條紅線卻像被按下了減速鍵，近七天的斜率明顯放緩，甚至在昨天出現了1.3%的小幅下滑。

黃政站在屏幕前，手指捏著激光筆，眼底布滿血絲，下巴上冒出的胡茬讓他看起來比實際年齡蒼老了三歲。

他面前的筆記本上，密密麻麻記滿了數據標注，連頁邊空白處都畫滿了趨勢分析圖。

“各位，先看一組對比數據。”

黃政的聲音沙啞得像砂紙摩擦，顯然是連熬了幾個通宵：

“上線首周，我們的下沉市場用戶占比68%，獲客成本平均18元每人，但上周，這個占比降到了59%，獲客成本飆升到27元每人。”

激光筆的紅點落在屏幕右下角的供應商反饋表上：

“更棘手的是供應鏈端。”

“阿里已經給長三角、珠三角的23家核心供應商發了函，要么終止與我們的合作，要么將供貨價提高15%到20%，驚東更狠，直接給華北地區的中小商家許了承諾，只要放棄拼夕夕，就能獲得京喜的流量扶持和賬期延長。”

坐在會議桌左側的秦風猛地抬起頭，手里的鋼筆啪地掉在桌上。

大家上周還在為拼夕夕用戶破千萬慶功，此刻臉上寫滿了難以置信：

“他們動作這么快？我們的供應商協議里明明有排他期！”

“排他期？在絕對的資源優勢面前，那就是張廢紙。”

黃政苦笑一聲，點開手機里的一張截圖：

“這是昨天蘇城一家玩具廠老板給我發的，阿里給了他三倍的訂單量，條件就是三個月內不準給我們供貨。”

會議室里陷入死寂，只有空調出風口的風聲和遠處鍵盤敲擊的聲音。

市場總監趙曉明煩躁地抓了抓頭發，將手里的咖啡一飲而盡：

“我們的補貼還在繼續，上周剛追加了1億，怎么用戶增長反而掉了？”

“因為阿里和驚東的補貼力度是我們的兩倍。”

財務總監王敏推了推眼鏡，聲音帶著一絲無奈：

“阿里上周啟動了百億春雷計劃，所有日用品對標我們降價10%，京喜更夸張，直接搞了個一元秒殺，每天限量10萬件，雖然搶不到，但話題熱度全被他們帶走了。”

坐在末位的客服主管小李猶豫著舉起手：

“還有個問題，最近客服熱線的投訴量漲了3倍，很多用戶反映找不到之前秒殺的低價商品、物流時效變慢，其實是部分供應商斷貨，我們只能臨時調整庫存，但用戶不買賬。”

黃政走到窗邊，推開一條縫隙，冰冷的雨絲立刻飄了進來。

樓下的太行大道上車水馬龍，路燈的光暈在雨幕中暈成一片模糊的黃。

他望著遠處江州地標雙子塔上亮著的阿里廣告牌，心里像壓了塊石頭。

“不能再這么硬碰硬了。”

黃政轉過身，目光掃過在場的每個人：

“我們的現金流雖然充足，但跟阿里、驚東比，就是小巫見大巫，再這么耗下去，不出兩個月，我們的用戶和供應鏈就得雙崩。”

他頓了頓，深吸一口氣：

“我決定，明天一早就去見張董，這事必須他來定方向，我們需要一套全新的破局方案，而不是跟在巨頭后面拼補貼，董事長和他們打了多年的商戰，一直都是優勢方，他或許有辦法。”

散會后，黃政叫住了正要走的秦風。

兩人來到走廊盡頭的茶水間，黃政給自己沖了杯速溶咖啡，又給秦風遞了一瓶功能飲料。

“明天匯報的資料，你再細化一下。”

黃政擰開瓶蓋，喝了一大口：

“特別是下沉市場的用戶畫像，把年齡、職業、消費習慣拆到最細，張董喜歡看具體數據，不喜歡聽可能、大概這些。”

秦風點點頭，手指無意識地摩挲著飲料瓶：

“黃總，你說張董會不會覺得我們能力不行？畢竟才剛起來就遇到瓶頸。”

“不會。”

黃政搖了搖頭，眼神堅定：

“你沒跟張董打過幾次交道，不知道他的風格，他從來不會因為對手強就焦慮，反而會覺得有挑戰才有意思，上次開心游戲被迅藤圍剿，結果反而被開心游戲打的落花流水？”

秦風想起張杭在拼夕夕成立大會上說的話。

我們不是要做第二個淘寶、第二個驚東，我們要做第一個拼夕夕。

他心里稍稍安定了些：

“那我今晚再熬一熬，把供應商的損失預估和用戶流失模型再優化一遍。”

黃政拍了拍他的肩膀：

“別熬太晚，明天還要跟張董匯報，記住，我們不是來訴苦的，是來要方向的。”

“張董要的是解決方案，不是問題清單。”

深夜，秦風回到了摘星府的房子。

一個人住這么大的房子，他覺得有點浪費，不過也是習慣的，畢竟從小到大，他都是富二代的家庭環境成長。

在家里忙碌工作，一直忙到凌晨三點多，才小睡了一會兒。

第二天清晨，雨還沒停。

天剛蒙蒙亮，秦風就抱著一摞資料來到了拼夕夕樓下。

黃政已經等在車里，身上換了件干凈的深灰色西裝，胡茬也刮得干干凈凈，只是眼底的血絲還沒消。

“資料都齊了？”

黃政接過秦風手里的文件夾，翻了兩頁，里面不僅有數據報表，還有用戶訪談記錄和供應商溝通錄音，甚至連阿里、驚東的補貼策略拆解都做了思維導圖。

“齊了，連上周的用戶留存曲線都標了重點。”

秦風坐進副駕，把安全帶系好：

“對了，我還加了個對比模型，如果我們繼續跟補貼，三個月后的現金流預測。”

車子緩緩駛出停車場，朝著江州南區的江灣公館開去。

車子剛到門口，穿著黑色西裝的女管家就迎了上來：

“黃總監、秦總，張董正在用早餐，讓二位先到書房稍等。”

跟著管家走進別墅，客廳里的水晶吊燈璀璨奪目，墻上掛著的張大千潑墨山水和角落里的青銅擺件，都透著低調的奢華。

書房在二樓，推門進去，首先映入眼簾的是整面墻的書架，從孫子兵法到硅谷鋼鐵俠，從電商運營實戰到社交心理學，種類繁多，且每本書的書脊都沒有折痕，顯然都被仔細讀過。

書桌是整塊的黑檀木，上面放著一臺最新款的筆記本電腦，屏幕上顯示著威信支付的實時交易數據。

旁邊的青花瓷茶杯里，泡著明前龍井，茶香裊裊。

“請坐。”

管家禮貌地說完，輕輕帶上了門。

秦風忍不住四處打量，目光落在書桌一角的相框上。

照片里，張杭和喬雨琪在沙灘上笑著，喬雨琪手里拿著個椰子，陽光灑在兩人身上，格外刺眼。

他忽然想起，張杭雖然身邊女人不少，但對喬雨琪的在意，是所有人都看得出來的。

約莫十分鐘后，書房門被推開。

張杭穿著一身淺灰色的羊絨家居服，腳上踩著棉拖鞋，看起來格外放松。

他手里拿著個剛剝好的水煮蛋，嘴角還沾著點蛋黃，絲毫沒有商業巨子的架子。

張杭走到主位沙發坐下，把手里的雞蛋放在碟子里，拿起茶杯喝了一口：

“說吧，阿里和驚東那邊，具體鬧到什么地步了？”

黃政立刻站起身，將資料放在張杭面前：

“張董，這是我們整理的詳細報告，目前阿里和驚東主要從三個方向圍剿，供應鏈施壓、補貼壓價、流量攔截，導致我們的用戶增長和供應商留存都出現了問題。”

張杭沒有立刻看資料，而是靠在沙發上，手指輕輕敲擊著扶手：

“先說說用戶端的具體變化，比如，哪個年齡段的用戶流失最多？他們轉向了哪個平臺？”

秦風立刻接過話：

“18到25歲的年輕用戶流失最少，因為我們的社交玩法對他們吸引力還在，流失最多的是35到55歲的中年用戶，特別是三四線城市的家庭主婦，她們對價格最敏感，阿里的百億補貼和驚東的一元秒殺正好戳中了她們的痛點。”

“供應商呢？”

張杭拿起一份供應商名單，指尖在上面劃過：

“我記得蘇城有家玩具廠，之前跟我們合作得不錯，他們怎么說？”

黃政心里一怔。

張杭居然記得具體的供應商信息。

他連忙回答：

“那家玩具廠叫童樂坊，老板姓陳，阿里給了他三倍的訂單量，還承諾幫他打通海外渠道，他昨天已經跟我們終止了合作，不過他私下跟我說，要是我們能有新的玩法，他愿意再觀望一陣。”

張杭嘴角微微上揚，拿起筆在童樂坊旁邊畫了個圈：

“這就說明，供應商不是真心想走，只是怕錯過更大的利益，阿里和驚東能用利益拉走他們，我們也能用更長遠的價值留住他們。”

他終于翻開資料，目光快速掃過數據表格，偶爾在關鍵處停頓一下，問一兩個問題：

“這個獲客成本27元，是怎么算出來的？包含了補貼和推廣費用嗎？”

“包含了，而且是扣除了用戶復購后的凈成本。”

王敏的聲音從視頻連線里傳來，她因為要盯財務報表，沒能來現場：

“如果用戶只買一次就流失，實際成本會更高。”

張杭點點頭，合上資料，靠在沙發上，閉上眼睛沉思了片刻。

會議室里靜得能聽到時鐘的滴答聲，黃政和秦風都屏住了呼吸，生怕打擾到他。

約莫五分鐘后，張杭睜開眼睛，眼底的疲憊一掃而空，取而代之的是銳利的光芒：

“你們覺得，阿里和驚東的優勢是什么？我們的優勢又是什么？”

黃政愣了一下，回答：

“他們的優勢是資金、供應鏈和品牌，我們的優勢是社交裂變和下沉市場的初步滲透。”

“錯了。”

張杭搖了搖頭，身體微微前傾：

“他們的優勢是存量思維，習慣了用砸錢換流量，用規模壓供應商，而我們的優勢，是增量思維，我們能讓用戶主動幫我們拉新，讓供應商跟著我們一起成長。”

他拿起筆，在白板上畫了兩個圈：

“阿里和驚東把用戶當消費者，所以只會用降價、秒殺來吸引他們，但我們要把用戶當合作伙伴，讓他們不僅能買到便宜東西，還能通過分享賺到好處，這才是他們模仿不了的。”

秦風眼睛一亮：

“張董的意思是，我們要做一套新的社交玩法，讓用戶主動幫我們傳播？”

“不僅要主動傳播，還要讓他們覺得好玩、有盼頭。”

張杭站起身，走到白板前，寫下三個大字：

砍一刀！

黃政和秦風對視一眼，都從對方眼中看到了困惑。

“張董，這砍一刀是什么意思？”

黃政小心翼翼地問。

這是要砍誰？

張杭笑了笑，拿起筆開始解釋：

“很簡單，用戶在我們平臺上選一個商品，比如一個300元的電飯煲，系統會自動生成一個砍價鏈接，用戶把鏈接分享給好友，好友點擊鏈接就能幫他砍一刀，每砍一刀，價格就降一點，直到砍到0元，用戶就能免費把電飯煲抱回家。”

“免費？”

秦風失聲叫道：

“這補貼成本也太高了！如果有一萬個用戶砍到0元，光電飯煲就要花300萬！”

“誰跟你說，每個用戶都能輕松砍到0元？”

張杭挑眉，拿起筆在砍一刀下面畫了幾條線：

“我們要做的，是可控的免費，比如，新用戶砍一刀能降20到50元，老用戶只能降1-5元，越接近0元，每刀降的金額越小，比如最后10元，可能需要20個好友才能砍完。”

他頓了頓，繼續說：

“這樣一來，一個用戶要想免費拿到商品，至少要邀請幾十個好友幫忙，這20到30個好友里，就算只有10%轉化成新用戶，我們的獲客成本也只有30元每人，比現在的27元高不了多少，但傳播效果是指數級的。”

黃政的眼睛瞬間亮了，他猛地站起身，快步走到白板前：

“張董，我明白了！這不僅是獲客，還是激活老用戶的手段，老用戶為了砍價，會主動聯系很久沒互動的好友，反而能提升我們的用戶粘性！”

“沒錯。”

張杭拍了拍黃政的肩膀：

“而且，我們還能做現金砍價，給紅包助力，用戶可以選擇砍100元、300元、500元現金，砍到0元就能直接提現到威信錢包，現金的誘惑力，比商品更大，尤其是對下沉市場的用戶。”

秦風拿出手機，快速算了一筆賬：

“如果我們投入10億做這個活動，按平均每個用戶獲客成本30元算，能帶來三千三百萬新用戶！”

“賬不是這么算的，這個玩法，獲得客戶的成本會很低。”

黃政有些興奮了，他眼神都有點發紅：

“張董您提出的方式，會讓用戶量增長的更加瘋狂，每個用戶成本，我預計在十元左右，這一定能低于市場百分之八十的獲取成本的價格，天啊，這個玩法，真的是太社交裂變了，這才是真正的社交裂變。”

張杭嘴角微揚：

“10億遠遠不夠，我給你們50億，但有個要求，必須在一周內上線，而且首月就要看到效果。”

投入這五十億，張杭的現金流，幾乎到極限了。

但拼夕夕的發展，更為重要，這是一個未來的大金庫。

黃政和秦風對視一眼，都從對方眼中看到了激動。

他們原本以為張杭會讓他們縮減成本、收縮戰線，沒想到他反而要加大投入，用更激進的方式反擊。

“張董，您就不怕風險嗎？”

黃政還是有些擔心：

“萬一用戶不買賬，或者羊毛黨鉆空子......”

“風險？做生意哪有沒風險的。”

張杭拿起茶杯，喝了一口：

“阿里和驚東現在覺得我們是塊肥肉，想一口吞了我們，但他們忘了，獅子捕獵的時候，最容易被身后的狼偷襲。”

“我們就是那只狼。”

他看了看時間，對兩人說：

“好了，具體方案你們回去細化，中午12點前，把項目計劃書發給我，另外，通知威信科技的黃總監、開心游戲的沈總、愛優的沈總和鯊魚的白總，下午三點開跨部門會議，砍一刀需要他們的流量支持。”

走出江灣公館時，雨已經停了。

陽光透過云層，灑在江面上，泛著粼粼的波光。

黃政和秦風坐在車里，手里攥著那份還帶著張杭體溫的資料，心里的焦慮早已被興奮取代。

“秦風，你說，張董是不是早就想到這個方案了？”

黃政看著窗外的景色，忽然問道。

秦風笑了笑，拿出手機開始編輯會議通知：

“不管他是不是早就想到，我們只要把事情做好就行，畢竟，能跟著這樣的老板打一場翻身仗，也是我們的運氣。”

黃政搖頭感慨：

“太秒了，這個砍一刀，光是聽一聽，我都有點毛骨悚然，張董的每個方法，真的太厲害了。”

......

下午三點，太行寫字樓30層的大會議室里，坐滿了人。

除了拼夕夕的核心團隊，威信科技的技術總監黃明、開心游戲的運營總裁沈浩，還有悅文集團的內容負責人，以及沈清柔，白小桃，都通過視頻連線加入了會議。

張杭坐在主位，面前放著一杯剛泡好的龍井，神色平靜，仿佛即將討論的不是一場涉及50億的商業決策，而是一次普通的產品迭代。

“先請黃政介紹一下砍一刀的具體方案。”

張杭的聲音不大，卻帶著不容置疑的權威。

黃政站起身，打開ppt，屏幕上立刻出現了砍一刀的核心邏輯圖：

“我們的方案分為兩個模塊。”

“商品砍價和現金砍價，商品砍價主打300到1000元的剛需品，比如電飯煲、電動車、手機，現金砍價分為100元、300元、500元、1000元四個檔位，用戶可以自主選擇。”

他點擊鼠標，切換到用戶流程圖：

“具體流程很簡單，用戶發起砍價、生成專屬鏈接、分享給好友、好友助力砍價、砍至0元免費獲得提現，關鍵在于兩點，一是新用戶助力力度是老用戶的10倍，二是砍價進度實時顯示，營造差一點就成功的緊迫感。”

視頻那頭的黃明皺了皺眉，提出疑問：

“張董，黃總，威信這邊有個問題，如果大量用戶在威信內分享砍價鏈接，會不會觸發威信的風控？畢竟之前阿里的鏈接就被限制過。”

張杭早就考慮到了這個問題，他看向黃明：

“黃總監，你這邊需要做兩件事，第一，優化分享卡片的設計，不要用誘導分享的話術，比如把幫我砍一刀改成一起領福利，第二，跟威信團隊提前溝通，我們可以給威信開放部分用戶數據，換取分享權限，威信也需要活躍用戶，這是雙贏。”

黃明立刻點頭：

“明白！我今晚就安排人對接，確保分享鏈路暢通，另外，我們可以在威信支付的首頁加一個拼夕夕砍價入口，給他們導流。”

“很好。”

張杭轉向沈浩：

“沈總，開心游戲這邊的支持也很關鍵。”

沈浩立刻坐直身體：

“張董放心，我們已經規劃好了......”

張杭滿意地點點頭，目光掃過全場：

“接下來，我們要解決三個核心問題，成本控制、羊毛黨防范、用戶體驗，誰先說說成本怎么控？”

財務總監王敏立刻接過話：

“我們做了一個成本模型，以100元現金砍價為例，平均每個用戶需要邀請25個好友，其中5個新用戶、20個老用戶，按新用戶獲客成本30元、老用戶激活成本5元算，單個用戶的總成本約250元，但用戶能拿到100元現金，我們實際獲客成本是150元5人也就是30元1人，在可控范圍內。”

“不夠精細。”

張杭搖了搖頭，拿起筆在白板上寫了幾個數字：

“要分檔位設置成功率，100元檔位的成功率可以設為30%，300元設為15%，500元設為5%，1000元設為1%，這樣既能保證用戶的參與熱情，又能控制總成本。”

算法總監周凱眼睛一亮：

“張董這個思路好！我們可以用動態算法調整成功率，比如某個地區的新用戶較多，就適當提高該地區的成功率，如果發現某個賬號邀請的都是僵尸號，就降低他的成功率。”

“還有羊毛黨。”

張杭看向周凱：

“這是重中之重，如果被羊毛黨盯上，50億可能半個月就被薅光。”

周凱立刻打開電腦里的風控方案：

“我們設計了三重防護，第一，ip限制，同一個ip地址每天最多助力5次，第二，設備識別，同一臺設備只能綁定一個賬號，禁止虛擬機操作，第三，行為分析，如果某個賬號短期內邀請大量新用戶，且這些新用戶沒有任何消費行為，就判定為羊毛黨，這樣的用戶，會卡在最后百分之一，讓他自己玩去......”

張杭點點頭，補充道：

“再加一條，人臉識別，用戶提現時，需要完成人臉識別，確保是本人操作，雖然會增加一點用戶成本，但能擋住90%以上的專業羊毛黨。”

會議進行到傍晚。

砍一刀的方案逐漸清晰。

從技術開發到流量導流，從成本控制到風險防范，每個環節都落實到了具體負責人和時間節點。

最后，張杭站起身，目光掃過在場的每個人：

“我再強調三點，第一，速度要快，七天內必須上線，誰耽誤了進度，誰負責。”

“第二，體驗要好，砍價頁面要簡潔，流程要順暢，不能讓用戶覺得麻煩。”

“第三，數據要透明，每天早上九點，我要看到前一天的詳細數據報告。”

“明白！”所有人齊聲回答，聲音里充滿了斗志。

散會后，黃政和秦風留在會議室，整理會議紀要。

窗外的天色已經暗了下來，寫字樓的燈光一盞盞亮起，像一片璀璨的星海。

“黃總，你說我們能成功嗎？”

秦風看著窗外，忽然問道。

黃政拿起會議紀要，仔細檢查了一遍，笑著說：

“你沒發現嗎？張董從一開始就沒擔心過失敗，他要的不是可能成功，而是必須成功，有他在背后撐著，我們沒理由輸。”

兩人收拾好東西，走出會議室。

走廊里，技術部的員工還在加班，鍵盤敲擊聲此起彼伏。

秦風看到周凱正帶著幾個程序員討論算法模型，連晚飯都沒顧上吃。

趙曉明則在跟設計部溝通砍價頁面的細節，手里拿著幾張草圖，反復對比。

“走吧，我們也得加把勁。”

黃政拍了拍秦風的肩膀：

“七天后，就是我們跟阿里、驚東正面剛的時候了。”

接下來的七天，拼夕夕總部變成了一座不夜城。

30層的技術部辦公室里，鍵盤敲擊聲像密集的鼓點，從早到晚不停歇。

29層的運營部，堆滿了各種零食和功能飲料，員工們趴在桌上打個盹，醒來繼續干活。

28層的客服中心，臨時招聘了50名客服，每天培訓8小時，確保上線后能應對用戶咨詢。

第一天，技術部就遇到了難題。

“砍價進度條的動態效果有延遲！”

程序員小張盯著屏幕，焦急地喊道：

“用戶砍完一刀，進度條要等3秒才更新，這會影響用戶體驗！”

周凱立刻湊過去，盯著代碼看了一會兒：

“是服務器響應的問題，把砍價數據緩存到本地，先更新本地進度條，再異步同步到服務器，這樣用戶就能實時看到變化。”

小張立刻修改代碼，測試了幾次，進度條的延遲終于解決了。

他長舒一口氣，端起旁邊的咖啡喝了一口，卻發現杯子已經空了。

“誰還有奶茶嗎？”

他朝周圍喊道，沒人回應，大家都在埋頭寫代碼，連抬頭的時間都沒有。

第二天，產品部因為砍價頁面的設計吵了起來。

“進度條必須用紅色！紅色最能激發用戶的緊迫感！”

ui設計師小林堅持道。

“不行，紅色太刺眼了，下沉市場的中年用戶會反感。”

產品經理小陳反駁：

“用漸變橙，既醒目又溫和。”

兩人吵得面紅耳赤，最后只能找黃政裁決。

黃政看了兩種設計方案，又翻了翻用戶畫像報告：

“聽小陳的，用漸變橙。”

第三天，運營部遇到了供應商的問題。

“童樂坊的陳老板又變卦了！”

采購主管小王拿著手機，急得團團轉：

“他說阿里又給了他新的條件，要我們保證每月給他10萬單，他才愿意給我們供貨。”

秦風立刻給陳老板打了電話，電話里，陳老板的聲音帶著猶豫：

“秦總，不是我不跟你們合作，實在是阿里給的條件太誘人了......”

“陳老板，我給你一個更好的條件。”

秦風打斷他：

“只要你跟我們合作，活動的玩具品類，我們給你獨家供貨權，而且銷量保底20萬單，如果達不到，差額我們按原價補給你。”

電話那頭沉默了片刻，陳老板的聲音變得激動：

“秦總，你說的是真的？”

“當然。”

秦風笑著說：

“我們的新功能下周上線，到時候你就知道，20萬單只是起步。”

掛了電話，秦風松了口氣。

他知道，這是一場豪賭，但為了供應鏈穩定，必須賭一把。

第四天，風控團隊發現了異常。

“有一批賬號，每天凌晨3到5點集中助力，而且這些賬號的ip都來自同一個地區！”

風控專員小李指著屏幕：

“這肯定是羊毛黨！”

周凱立刻組織團隊分析：

“查一下這些賬號的注冊時間和消費記錄。”

半小時后，結果出來了：

“這些賬號都是近三天注冊的，沒有任何消費記錄，而且綁定的手機號都是虛擬號，典型的羊毛黨賬號！”

“立刻凍結這些賬號的助力權限。”

周凱果斷下令：

“另外，把這個ip段加入黑名單，禁止后續注冊。”

第五天，客服部開始模擬培訓。

“用戶問為什么我砍了十刀，只降了五塊錢，該怎么回答？”

培訓師問道。

“您好，砍價金額是系統隨機生成的，新用戶助力能降更多哦～您可以邀請身邊還沒注冊拼夕夕的朋友幫忙，這樣砍價更快！”

客服小李熟練地回答。

培訓師點點頭：“很好，再問一個，用戶說我砍到0元了，為什么不能提現，怎么回應？”

“您好，請先完成人臉識別驗證，驗證通過后，資金會在24小時內到賬，如果還有問題，可以提供您的賬號，我幫您查詢具體情況～”

第六天，所有準備工作基本完成。

技術部完成了最后一次壓力測試，系統能承受每秒10萬次的砍價請求。

運營部準備好了100萬件砍價商品，從日用品到家電，覆蓋了各個品類。

客服部的50名新客服全部通過考核，隨時待命。

晚上八點，黃政和秦風來到張杭的辦公室，匯報最終準備情況。

張杭正在看數據報告，聽完匯報后，他點了點頭：

“很好，明天早上八點，全量上線。”

“記住，上線后第一小時，重點盯系統穩定性，第一晚，重點盯羊毛黨，第一天，重點盯用戶增長數據。”

“明白！”

黃政和秦風齊聲回答。

第七天早上七點，拼夕夕總部的員工們都提前到了公司。

技術部的員工坐在電腦前，手指懸在鍵盤上，隨時準備應對突發情況，運營部的員工盯著數據大屏，緊張地等待上線時刻，客服部的員工戴上耳機，深吸一口氣，準備迎接第一通咨詢電話。

八點整，張杭在威信群里發了兩個字：

“上線。”

瞬間，拼夕夕app首頁的砍價免費拿和現金助力入口被點亮。

與此同時，威信支付首頁的導流入口、開心游戲的加載頁廣告、悅文集團的小說彈窗，同步上線了砍一刀的推廣內容。

數據大屏上，用戶訪問量開始飆升。

上線五分鐘，發起砍價的用戶突破10萬。

上線半小時，突破50萬。