盛田昭夫：“包桑今年才24、5歲，而我已經是60多歲的人了。難道還擔心我這么一個老頭子，是不是太過緊張。即使在不想屈居人下，可是我已經老了。根本不可能支撐企業再一次發展壯大，這么做只是想為接班人留下一點基礎而已。”

“松下因為松下美雪的原因，同黑云合作可不是很方便。三井家族可是日本排名前三的家族，松下公司要顧及三井家族的臉面。”

“日立規模有限，而且優勢在家電領域，黑云即使對其支持再大，也很難培養起來。東芝官方背景太強，涉及到方方面面的利益，單單平衡利益就需要浪費很長時間。包桑做生意喜歡干脆直接，東芝的的做事風格你肯定看不上。”

“綜合分析下來，只有索尼最為合適。而且包桑已經有了答案，要不然也不可能同我聊這么久。”

經營之神果然沒有白叫，單單分析能力和口才一般人就不是對手。而且說的非常有道理，看來還是要加強自身學習。

不過包子軒也有自己的想法，利潤必須要黑云占大頭。同時要加快新技術的研發，要在技術上保有優勢。

包子軒：“原則上我不反對，不過親兄弟也要明算賬。黑云集團有更多的選擇，而索尼可操作空間不大。銷售金額12作為專利使用費，也算是為索尼減輕負擔。”

聽到如此高的分配比例，盛田昭夫心想這還是為索尼減輕負擔。要是同意，以后索尼最多是黑云的代工廠而已。

盛田昭夫：“這個比例太高，不光是索尼，我想世界上任何一家企業都不會接受。”

“我們是熟人，而且包桑做生意也非常豪爽。6是索尼能夠拿出的最大誠意，要知道我們的產品不可能比黑云銷售價格高。”

最后經過討價還價，以8的銷售分成達成協議。也就是說索尼每銷售100美元黑云授權產品，支付給黑云8美元作為技術和專利使用費。

包子軒知道，可能會養虎為患。目前并沒有太好的辦法，美國人的反壟斷調查不是開玩笑。只有把風險轉移，才能達到利益最大化。

黑云小鎮需要太多資金，美國市場不能達到預期效果。那么會牽扯到整個黑云體系，授權給索尼生產也是沒有辦法的辦法。

_l