“說他干什么，跟咱們又沒有關系。”
李學才瞥了一眼辦公桌后面正在看文件的的二哥，嘀咕道：“不就是個混混嘛——”
“不是一個世界的人，”左杰看了姬毓秀一眼，笑著說道：“你們永遠不會有交集。”
“老乒還有可能，但頑主絕對不會招惹你這樣的人，”趙老四也是笑著說道：“我說的是身份，頑主從來不會跟普通老百姓來往。”
“江湖水井水不犯河水嘛。”
李學武抬起頭，看了屋里的幾人一眼，問道：“周小白哪去了，冷不丁的沒見著她鬧騰，倒有點不習慣了呢。”
“呵呵呵——”
眾人輕笑了起來，想起周小白的折騰，那才是年輕人應該有的生活。
“嘿嘿，您算是問著了。”
左杰好笑地說道：“周小白回津門了，跟我們剛剛說起的這件事還有點關系呢。”
“哦？她也跟著去湊熱鬧了？”李學武好笑地端起茶杯喝了一口，道：“她最好事了。”
“那倒是沒有，是鐘悅民和張海洋啊，”左杰笑著挑了挑眉毛解釋道：“這兩人都參與了圍剿張建國的行動，鐘悅民還受傷了，是張海洋搭把手給救出來的，結果關系和睦了。”
“嗬嗬嗬——”
聽左杰的話，屋里眾人忍不住笑了出來。
“關系和睦了還不好？”
李學武也是好笑地問道：“周小白跑津門去干嘛？躲著他們啊？”
“可不是嘛——”左杰笑著說道：“也不知道誰給兩人出的餿吧主意，竟然齊齊來找了周小白，誰以后都是哥們，但會公平競爭。”
“哈哈哈——”
眾人聽完這解釋，全都笑了出來，笑年輕人的奇葩愛情觀念，竟然還產生了友情。
“愛情電影看多了吧！”
李學才好笑地說道：“還公平競爭，怪不得那周小白要跑路呢，這不得尷尬的要死？”
“就是這個意思，”左杰介紹道：“兩人各自給周小白買禮物，真就競爭了起來。”
“你送了花，我就送衣服，”趙老四也是笑著講道：“上周這兩人在俱樂部可鬧了好一通笑話，周小白算是不敢來了，回津門了。”
“好么，兩個被愛情沖昏了頭腦的年輕人逼走了我的一員大將啊。”
李學武好笑地看向左杰問道：“京城的業務誰負責呢？供應鏈沒問題吧？”
“您放心，銷售網很成熟了，”左杰認真地回答道：“像李援朝這樣的大團隊有四十多人，小團隊也有三四個人，戰斗力很強的。”
“目前京城的業務拓寬面極廣，主要對接津門的貿易管理中心，做那邊的銷售代理。”
周小白的能力還是可以的，更厲害的其實是吳淑萍，憑一己之力遙控指揮周小白，按照李學武的安排和意圖，利用老乒的資源，以供應鏈為遮掩，將京城市場與紅星廠在津門的貿易管理中心對接上了。
是直接對接嗎？
當然不是，首先老乒們沒有公對公合作的基本條件，也就是說他們沒有合規的單位。
不能公對公合作，也就拿不到結算款。
其次，老乒們沒有對接貿易管理中心的資源，貿易管理中心也不會對接他們這些散戶。
所以，津門順風商貿便成了兩方的紐帶。
順風商貿背后的實際操控人是吳淑萍，她每天都會去貿易管理中心找合適的經銷產品。
順風商貿能從紅星廠直接拿電器、拿海鮮、拿五金嗎？
當然不能，這樣做就違規了。
順風商貿是從貿易管理中心接到經銷訂單，也就是那種數量特別少，形成不了規模，或者某些訂單在交付時超出了訂單應有量。
這些貨物當然不能甩下去，那樣會造成巨大的浪費。
順風商貿唯一能穩定拿貨的是通過貿易管理中心走賬，直接從津門水產拿海鮮。
這是李學武做給李懷德以及水產公司韓主任的暗線，是給順風商貿打的基礎。
除此之外，順風商貿從貿易管理中心拿到的任何經銷訂單，都是吳淑萍做的工作。
順風商貿有了這些訂單，京城的老乒銷售團隊也就從周小白的手里拿到了經銷清單。
因為沒有本錢，他們賺的是提成，所以業務做的十分便捷高效。
比如今天津門那邊來了100臺電視機的經銷清單，誰能吃得下，這單就是誰的。
小團隊一般吃不了這么多，清單下來當天就得走貨，錢就得到賬了。
大團隊自然有這方面的資源，提前就聯系好了客戶，什么時候有貨了，團隊成員立即蹬著自行車挨家挨戶的問，確定了就收錢提貨。
小團隊在競爭的過程中處于劣勢，只能爭搶拼單，或者幾個小團隊一起搶大單。
小團隊在一起合作的時間長了，也就成了大團隊，掙提成，掙傭金，錢真花人眼啊。
所以，周小白在京城打造的銷售網絡，是大魚吃小魚，小魚吃蝦米的金字塔結構。
津門順風商貿從貿易管理中心拿訂單，并不用組建自己的銷售團隊。
利用這種松散的，又相對競爭性較強的金字塔結構，幾乎所有的貨物，按照價值多少、銷售難度等等情況，都能在當天匹配到合適的銷售團隊，當天完成經銷業務。
小的訂單，通過單位組合訂購就能實現，大的訂單只需要工會出個證明就能完成操作。
錢打到貿易管理中心的賬戶，貨物從京城火車站貨站直接提。
貿易管理中心在確定訂單已經完成了經銷任務以后，會按照任務的完成度將經銷費用打到順風商貿的賬戶上，完成了公對公的閉環。
銷售網絡的提成或者叫傭金從哪里來？
當然是順風貿易給付，小團隊可以當天拿走傭金，大團隊都選擇周結或者月結。
不用見周小白本人，錢會通過紅星聯合儲蓄銀行匯寄在他們的個人賬戶上。
這一套流程雖然不是很復雜，但執行起來少了哪一環都不成，重要的是很保險。
從年初到現在，小團隊的競爭力越來越差，抱團取暖的情況越來越多。
李援朝帶的這樣站在金字塔頂層的銷售團隊，也在面臨著金字塔下的競爭壓力。
而小團隊少了，周小白的任務也少了，甚至經銷清單都通過電話來聯系了。
要不然也不會因為張海洋和鐘悅民搞出來的樂子躲去了津門。
她堂堂一個商貿公司的總經理，竟然被兩個馬仔給爭了起來，你就當我那么不值錢？
——
“哎呀，這是誰啊，這么漂亮呀——”
李姝一回到四合院，便成了最耀眼的明星，尤其是跟著爸爸一起回來。
李學武成了廠領導，這院里住著的紅星廠的工人，哪個不得巴結著他。
都是一個院的鄰居，直接巴結李學武就有點抹不開臉面，夸孩子就成了更好的選擇。
所以從今年開春開始，李姝便發現自己“突然”變漂亮了、變聰明了……變的讓她自己都對自己陌生了，大家說的是我嗎？
多虧她年齡還小，不太理解這種人情世故，否則早就飄了。
現在面對鄰居們的夸獎，也只是嘻嘻笑著，真開心，但也并不會多往心里去。
李學武是看出了這里面的端倪和隱患，所以也是很苦惱，這院里以后還能不能回來了。
不都說這個年代的工人和領導平起平坐，并不會阿諛奉承，趨炎附勢的嘛。
你要是認真的，那只能說這些都是有文字的記錄，可文字的記錄就是真的嗎？
只要工人需要進步和福利資源的調配，就離不開跟主管資源調配的人打交道。
且不說領導，就傻柱這樣的廚子，哪個工人敢得罪了他，那一勺子給你的不多不少，偏偏吃在嘴里就是不對味兒。
李學武的擔憂不無道理，李姝真聽多了奉承話，自信心是有了，可萬一遇到挫折，就真的沒有自我調節的余量了。
從低洼跌倒了，并不會有多疼，但從高空跌落下來，那就真的痛徹心扉了。
所以，他首先應該是父親的角色，其次才應該是廠領導的身份，在這個院里，他多次解釋和強調過了，但幾乎沒什么用。
尤其是他當了秘書長以后，就連一大爺都不敢直接叫他學武了。
大家怎么叫他？
不叫秘書長，也不能叫領導，卻悄然間稱呼了“您”，這距離就遠了。
李學武每次回來都覺得怪難受的，所以近兩個月，只是送李姝過來，顧寧都不回來了。
大嫂的工作斷斷續續，學校的情況反反復復，大哥算是徹底死了心了，躲在一監所啃起了更為復雜的物理知識。
李學武也不知道大哥在研究啥，可能是想窺探宇宙的奧秘吧，舉著望遠鏡看星星？
“你啥時候回來的？不是說出差了嗎？”
傻柱趿拉著布鞋從院里出來，瞧見李學武一愣，隨即便笑著打了招呼。
李學武將李姝放在了院里，看著她同院里的孩子們歡鬧。
“昨天晚上到家的，你沒出去啊？”
“上哪去，我現在是家庭婦男，”傻柱笑著指了指院子里笨笨地走著的何壯，道：“看孩子、哄孩子、喂孩子，還得做三頓飯。”
“那你可真夠幸福的啊。”
李學武好笑地說道：“要是不用上班就更好了，是吧？”
“你說這話我就很愛聽。”
傻柱蹲在了李學武身邊，笑著看了正在院子里玩的兒子說道：“我要不用上班，天天陪著他玩都行啊。”
“還沒有見過這么當爹的呢，”一大媽笑著說了他，道：“還不把孩子慣壞了。”
“我小時候我爹都不管我，我不也活的好好的？”傻柱嘴角一撇，笑著說道：“別人怎么養兒子我不管，反正我是不會打我兒子。”
“瞧瞧，這真是親爹啊。”
侯慶華瞧了傻柱一眼，說道：“舍不得動一根手指頭，當寶貝養著吧。”
“誰家的孩子不是寶貝？”
傻柱抬了抬腦袋，示意了蹲在地上撿小石子玩的閆芳問道：“閆解放兩口子出去了？”
“解放兩口子啥啊，解曠和解娣也都去幫忙了，”一大媽介紹道：“聽說貨站可忙。”
“真是要掙錢了啊——”
傻柱羨慕地說了一句，看向了身邊的李學武問道：“你說我現在買三輪車合不合適？”
“你問我？我哪知道。”
李學武瞥了他一眼，說道：“猶猶豫豫的，要么別想，要么別問，你真當婦男了？”
“哈哈哈——”
院里的婦女們笑聲可不帶一點含蓄和矜持，傻柱也是無奈地跟著笑了起來。
“一千大幾呢，想想都心疼。”
“那就別買，留著錢下崽兒。”
李學武看著滿院子的孩子，問了三大媽道：“閆解放的三輪車賺錢了啊？”
“賺啥錢啊，累個賊死的——”
侯慶華表現的很是謹慎，咬死了不說家里的三輪車賺錢了，問就是辛苦錢。
傻柱瞅了瞅李學武，擠眉弄眼地說道：“三大媽多會算計呢，人怕出名豬怕壯，這是留一手呢。”
“嚇，可別胡亂說啊——”
侯慶華知道傻柱的嘴巴大，認真地叮囑道：“現在這是啥時候，解放他們賺的就是辛苦錢，你要是一說，我們成資本家了。”
“得了吧，大街上有的是蹬三輪的，還都成了資本家了？”
傻柱不以為意地說道：“再說了，誰愿意說你們家的事，錢賺越多越好，生活越好。”
錢財動人心呢，聽說閆解放買了三輪車，兄弟姐妹齊上陣，整天整天地跑京城貨站的活兒，趕上周末了一家人都不歇息，這不是掙錢，這是掙命呢。
要真不賺錢，誰又舍得周末不休息，全都往貨站去吃辛苦去。
這院里不少鄰居呢，看著傻柱和侯慶華逗嘴皮子，各自眼珠子都轉悠著呢。
一臺輕貨三輪車一千多元，對于很多家庭來說是個天文數字了。
但也備不住有的家庭就能買得起，甚至都不至于掏空了老本。
如果家里孩子多，趕上不能分配工作的，總不能老在家吃老本啊，坐吃山空了嘛。
活動心眼子的已經在打聽三輪車怎么買，京城貨站的貨怎么跑，錢怎么收了。
侯慶華夾著尾巴不說實話，只有一個理由，那就是賺錢了，怕這錢賺的人太多。
可她越是遮掩，越能激起大家的好奇心，大家心里也越是篤定，三輪車跑貨真賺錢。
李學武是一直蹲在家門口，看著李姝跟孩子們玩，沒有插話，好像沒在意似的，其實他很在意，甚至已經在想工作上的事了。
三輪車可不僅僅能帶動貨運經濟，圍繞三輪車運輸的一切業務都在經濟范圍內。
周小白在京城的業務能夠得到快速的發展，也跟紅星廠售賣的這種三輪車有關系。
那些大件的貨，卡車送不方便，就得這種小三輪去送，方便又實惠。
說快遞還有點早，但要說配貨可能就差不離了，算是物流的早期發展萌芽了。
三輪車是紅星廠的產品，京城貨站是紅星廠的合作企業，貨站里配送的貨物大多都是貿易管理中心的業務。
也就是說，三輪車經濟，其實就是紅星廠的經濟，怎么因勢利導，促進這種經濟的發展，也是李學武需要考慮的實際工作問題。
周一，李學武一上班便給王露交代，安排她通知聯合儲蓄銀行做準備，他要下去調研。
同王露交代完，他這才往李懷德的辦公室去了，匯報鋼城一行的談判過程和結果。
就在他匯報的過程中，景玉農也進了辦公室，她也是談判小組成員。
兩人分別對合作項目和協議做了討論說明，李懷德雖然沒聽懂具體的細節，但大致上是明白了的。
其實就是遼東工業的基礎鋪墊好了，就剩下搞定投資和技術了。
要同圣塔雅集團繼續談，要同三禾株式會社談，要同中潤、五豐行談。
但在這之前，紅星廠要組建能源礦產總公司，整合紅星廠目前擁有的熱能、電力、工程等等資源，再以建設專業廠的形式，向遼東已經簽訂了合作框架協議的地區考察和建廠。
也就是說，拉投資也好，要技術也罷，得先有個合作的主體，這個主體不能是紅星廠。
因為紅星廠要組建鋼鐵集團，是不接受股份制的，更不會變更目前的經營性質。
能源礦產公司組建好了以后，有了合作的主體，也就有了股份合作的基礎。
技術股、管理股、資本股，各種股份資本疊加起來，紅星廠這一次搞的盤很復雜。
為什么？
因為礦產開發自古以來都是個復雜的項目，盤子不夠大，容易被人家給吃了。
李學武同李懷德匯報，聯系京城化工廠，聯系與礦產資源開發有關系的聯合單位，目的是稀釋圣塔雅集團對新建能源礦產公司的技術壟斷和影響力。
資本多了沒關系，反正紅星廠又沒有投入多少錢，但賺錢是一定的。
管理、設備、資源等等，重要的是新股份公司的成立，又能安置不少紅星廠的職工。
干工作，解決的還是人的問題，畢竟工作是人干的。
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