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“別跟我叫周總了啊！”
周小白嗔怪著白了李援朝一眼，道：“多難為情啊——”
“有啥好難為情的，”李援朝笑著恭維道：“這不就是事實嘛！”
確定了這一句，他還看向一邊問道：“是不是啊海陽？”
“沒錯，聯營公司都這么叫。”
張海洋本就想接近周小白，再加上鐘悅民在一旁虎視眈眈，他更要說話了。
“我們要叫周經理，總覺得不夠排面，還是周總好聽。”
“叫我小白，或者周小白！”
周小白無奈又無力地塌了一下肩膀，隨后正經地糾正道：“咱們都是同學，又都是好朋友。”
她敲了敲桌子，道：“援朝已經在這了，未來你們不想進俱樂部啊？”
“還是的啊——”
見張海洋和鐘悅民齊齊點頭，她嘴角一翹，強調道：“以后都要在一起玩的，再叫周總可就是欺負我了啊！”
“瞧，還是小白夠意思！”
李援朝的嘴皮子很溜，見周小白堅持如此，他立馬調換了口風。
這會兒也不說周總、周經理的了，在話語間已經叫上小白了。
“別人我不知道啊，但咱們這一塊堆兒認識的人里，就屬小白這個！”
他比劃了一個大拇指，對著張海洋和鐘悅民說道：“比爺們都局氣！”
“又開始了，是吧？”
周小白好笑地白了他一眼，嗔道：“咱們能好好說話嗎？”
“我這好幾千里地呢，顛顛的回來，可不是跟你逗殼子來了。”
“海洋，悅民，我都聽李援朝說了，”她轉頭看向了對面坐著的兩人，微微笑著說道：“這個月的業績不錯啊！”
“嗨，這是援朝幫了我的忙。”
張海洋謙虛地笑了笑，說道：“要靠我自己啊，可沒有這個能耐。”
“哎！海洋，謙虛了啊！”
李援朝笑著用手指點了點他，強調道：“我幫你們，可不是為了讓你們夸我謝我的。”
“沒錯，援朝這人夠義氣。”
張海洋點點頭，認同地說道：“我能把攤子支起來，全靠他幫忙。”
“我就不謝你了——”
鐘悅民微微一笑，開口道：“以后你的事，就是哥們的事。”
“少來啊，甭跟我這煽情。”
李援朝笑了笑，說道：“講點實際的，我這份義氣也不是誰來了都給的。”
“咱們是什么關系，啊？”
他比劃了張海洋和鐘悅民，說道：“幫你們就是幫我自己，這不用說吧？”
“再一個，這是什么時候？”
看著兩人目光里的茫然，他瞥向了周小白，卻見曾經大院里最清純的姑娘滿眼都是了然。
得，在座的四人立分高下。
就算是他，主動的試探也落于周小白之下了。
雖然有點不厚道，但今天也算是敞開天窗說亮話了。
“老兵圈子里的事，我不說你們也都清楚，他們怎么說我，我也知道。”
李援朝拿起咖啡壺給兩人續了杯，坦然地講道：“無非是說我鉆錢眼兒里了嘛。”
“都是些吃不著葡萄說葡萄酸的人，”張海洋端起杯子強忍著喝了一口，還得裝出好喝的樣子，嘴里卻是安慰道：“你甭搭理他們，忒沒意思。”
“還得是哥們——”
李援朝看著他點點頭，說道：“我當然不會搭理他們。”
“真有本事，跟我坐一平齊了再來貶低我。”
“沒錯，就得這么想。”
張海洋的話很密，就沒想著給鐘悅民留下插嘴的機會。
“衛國他們在老兵圈子里夠牛掰吧，結果怎么著？”
他捏了一小塊盤子里的餅干，說道：“還不是讓人給喂了花生米了！”
“上個月搞事情，開大會的時候一個個的義氣千秋，結果呢？”
張海洋撇了撇嘴角，哼聲道：“上面就差拿著名單點名了，一抓一大串！”
“哼！我算是看明白了，這年月啊，兜里沒銀子，還真就是不成！”
“哎！你這話說對了——”
李援朝沒冷落了鐘悅民，用胳膊碰了他一下，說道：“悅民知道，現在玩的好的還剩下幾個站著的了？”
“沒有了吧？”
見鐘悅民認同地搖了搖頭，他挑眉道：“最早站出來的那些，早特么吃飽喝足找地方歇著去了——”
“我們？我們現在站出來那就是當替死鬼，扛雷的！”
“我知道的，趙衛東、謝前進歇著了，”張海洋點點頭，說道：“聽說也在搞銀子，就是不知道在干嘛。”
“呵，他倒是跑的快——”
李援朝一撇嘴，對三人講道：“前段時間鬧的那一場，我知道的就死了倆。”
“現在老兵圈子里，跑的跑，死的死，藏的藏，誰露面誰傻嗶!”
他示意了俱樂部院里，道：“聰明人都在這兒呢，我都后悔聰明晚了。”
“就你還晚啊？”
周小白笑著瞥了他一眼，道：“青年匯最早考察你的，你別不知足了。”
“我當然不知足——”
李援朝掰著手指頭說道：“你和左杰我就不說了，我承認比不上你們。”
“咱就說說最早來這的那些人，現在都怎么樣，平行對比外面的人怎么樣。”
“歐欣、裴培、田甜、蘇雨、李白這幾人我不知道你們認不認識啊。”
他挑了挑眉毛，說道：“按大院里的關系論，我得跟人家叫姐姐。”
“實際上呢，也沒大我幾歲，可人家就是有這份超遠距離的眼光。”
“嗯，歐欣她們我知道，”周小白點了點頭，說道：“我也是來了這邊才跟她們認識的，一打聽還都住的不算遠。”
“當然不算遠，李白她爸跟我爸算同事——”
李援朝認真地強調了一句，后又問道：“她們在這，都算是干部了吧？”
“歐欣和裴培是招待所的主管。”
周小白介紹道：“田甜負責臺球廳那邊，蘇雨在訓練區，李白在餐廳。”
“反正是比咱們院里那些人強！”
李援朝抬了抬眉毛，說道：“只要來到這的，都自食其力，有了事業。”
“你們瞧瞧那邊——”
他示意了保衛室的方向，道：“這的保衛科科長叫趙老四，以前的大頑主。”
“跟他一起來這的小混蛋周常利，聽說在東北混大發了，還有肖建軍……”
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“咱們是什么啊？流氓啊！”
李援朝認真地看著張海洋和鐘悅民說道：“說好聽點的叫盲流，說不好聽的就是流氓啊！”
“沒房沒地，不事生產，惹是生非，四處亂竄，這不是流氓是什么？”
“也不至于……”
張海洋聽得老別扭著，干笑著想要解釋一句，卻也不知道該怎么說了。
“我不管別人怎么說我！”
李援朝目光掃了兩人一眼，端起茶杯說道：“我現在就認一個事，就是錢。”
“有了錢我才能對得起哥們，對得起兄弟，也對得起我爹媽和我自己。”
“當然了，我這里說的有點多了，”他喝了一口溫茶，道：“目的是很單純的，就是要養活我自己，自立自強嘛。”
“這個沒錯，誰不想自立呢。”
張海洋看向了品著咖啡的周小白，微微一笑道：“小白確定是已經自立了。”
“呵呵——哪有——”
周小白瞥了他一眼，知道他不是在嘲諷自己，因為他絕對不知道誰養著自己呢，所以也沒有生氣。
“咱們都還年輕，除了一腔熱血，還有什么可輸的呢？不死總會出頭的。”
“這話我就很認同！”
李援朝點點頭，笑著對張海洋說道：“好好跟小白總干事業，早晚有一天你也會住在國際飯店吃西餐喝咖啡的！”
“去你的——”
周小白掄了手邊的小包包砸了他一下，嗔道：“又開始寒磣我了是吧？”
張海洋和鐘悅民坐在對面看他們打鬧，不由得露出了微笑。
但同樣的，他們也看到了周小白手里的包，那絕對不是國內的產品。
“哎，還沒有問你呢——”
李援朝接了掄過來的小包，笑著給放在了桌子上，問道：“去東北干嘛了？”
“還說呢，忙工作唄——”
周小白嗔著瞪了他一眼，收好了自己的小包，解釋道：“馬上入冬了，海鮮的業務一定會受影響的。”
“你都說了，好好跟著我干事業，總不能讓你們餓著啊？”
她抿著嘴角笑看了他一眼，道：“要是耽誤了你買汽車，那我多罪過啊——”
“哎呦！我的財神奶奶呦！我謝謝您嘞——”
李援朝又會說話又會鬧，這會兒雙手合十搓著，想要給周小白跪下的樣子。
“你又來了！”
周小白笑著輕輕拍了他一下，道：“放心吧，業務已經談下來了。”
“那我今天必須給您跪下磕一個了！”
李援朝作勢就要往下跪，卻是被周小白攔了一下。
他當然不會真的跪下，只是做個樣子便又回到了椅子上。
“沒說的，小白總，等我把車接回來，我奏是您的司機了！”
“誰稀罕啊，說的跟真事似的。”
周小白笑著瞥了他一眼，嗔道：“到時候不知道帶哪個姐姐妹妹耍去了。”
“海洋和悅民也爭口氣，咱們努努力，明年讓你們也開上小汽車。”
“那得看小白總有多努力了！”
張海洋處處壓著鐘悅民，但又處處跟著李援朝，連對周小白的叫法都要學著。
這會兒他笑著附和道：“我們好好干事業，讓小白總也早日開上小汽車。”
“這話說的，小白總還用開車嗎？”
李援朝笑著逗了他一句，道：“人家嫌棄我，總不能嫌棄你們兩個吧？”
“又開始胡說八道了是吧！”
周小白瞪了他一眼，目光掃過對面的兩人，卻是沒什么惱怒的意思。
“這次去鋼城看了看家用電器，紅星廠在那邊搞了個電子電器廠。”
她玩鬧了幾句，這才解釋道：“具體是什么門路我就不多解釋了，前兩天剛剛量產，咱們這邊還得等些日子。”
“沒關系，這玩意兒是緊俏物資。”
李援朝見談正經事了，也認真了起來，道：“對比海鮮業務，電器可沒有保鮮期，這玩意兒啥時候來，咱啥時候賣。”
“都賣啥電器啊？”
張海洋這才剛開始賣海鮮，也才剛剛賺著錢，真沒有那么大的膽子。
只不過當著周小白的面，又有李援朝在這敲邊鼓，他也是壯著膽子愣問。
周小白看出他的謹慎來了，微微一笑道：“具體的等過些天再說，還沒定呢。”
“你們呢，抓住這兩個月的旺季，多攢一點本錢，別到時候啊？”
最后這一句她沒說完，但是啥意思已經很清晰地表達給了三人。
李援朝了然地點點頭，是答應，也是給其他兩人做了解釋，道：“你放心，有海鮮業務錘煉銷售班子，賣電器我們準沒有問題，是吧，海洋，悅民？”
“啊，嗯，沒問題——”
兩人都是在心里琢磨著，只等著李援朝問到了，這才點頭答應著。
其實他們也明白，能拿到海鮮銷售的資源已經是周小白照顧他們了。
現在說起電器銷售，那必然是更高層次的資源，妥妥的緊俏商品。
就算不通過他們，隨便找一條狗拴在那也能賣得出去。
剛剛話里話外說的再清楚不過，像是電器這種資源，往后會常有的，但也需要他們拿的出穩定的銷售渠道。
想要拿到電器銷售的資源，必須把海鮮賣好，往回還會有其他需要主動銷售的資源，搭配著緊俏物資一起賣。
所以，這兩個月的時間算是考核期，通過了，有了本錢，就能跟著周小白繼續賺錢，通不過，海鮮也不一定能賣了。
該說不說，這種以金字塔為原型的銷售結構還真是特殊，他們完全沒見識過。
周小白牽著李援朝不斷地培養銷售團隊，鼓勵張海洋和鐘悅民向下培養更多的銷售班子，不就是金字塔嘛。
到時候以個人為單位的銷售個體滲透至各個系統，組成密密麻麻的營銷網絡。
拿業務換資源，拿資源換業務，保險又安全，誰都不用承擔責任。
那么，話又說胡來了，周小白好像沒有這么無私和高尚的理由啊？
金字塔銷售模式代表了什么呢？
在座的四個人，至少有三個人心里是含糊的。
既然是走公對公，既然是合規合據，那為什么要拿出這么多的資源，鼓勵他們組建這種以年輕人為團體的營銷網絡呢？
李援朝搞不懂，但他認定了周小白正在做的事能賺錢，所以他跟了。
張海洋和鐘悅民搞不懂，但他們見李援朝跟了，又信任周小白，所以也跟了。
未來，見到他們三個，以及他們三個的銷售團隊跟著周小白賺到錢的人，會不斷地進入到這個松散的銷售系統中來。
沒有工資，沒有身份，說是就是，說不是就不是，一切以業績為核心。
那這個金字塔就有點意思了。
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“每次回來都住在國際飯店？”
從茶廳出來，一直都沒怎么說話的鐘悅民落在了最后。
他打量著一身光鮮亮麗的周小白，好像不認識了一般。
周小白在吧臺上簽了單子，這才轉回頭笑了笑，答道：“不住在那邊我住哪啊？”
瞧瞧這話說的，讓鐘悅民有了十足的距離感。
“我爸媽都不在家，我一個人回去也不方便。”
沒等鐘悅民問出口，她便主動解釋道：“現在一個月也回不來一次，我覺得住在飯店更合適一些。”
“哦，原來是這樣啊。”
鐘悅民神情有些失落地點點頭，說道：“確實不大方便，太遠了。”
“主要是大院那邊，”周小白說到這里頓了頓，看著他扯了扯嘴角，道：“你應該懂我的意思，就是太……”
“熟人太多了，對吧？”
鐘悅民笑了笑，說道：“有的時候我也煩那些好事的鄰居們。”
“理解萬歲——”
周小白點點頭，算是認可了他剛剛的猜測。
“我爸媽在外地忙工作，我一個人在家他們也不放心。”
“冒昧地問一句啊，”等在前面的張海洋突然回頭，好奇地問道：“小白你也賺錢了，對吧，咋沒見你買車呢？”
“我又用不著汽車——”
周小白很是坦然地說道：“再說了，我拿的是工資，可沒有你們賺的多。”
“你猜我信不信？”
李援朝回過頭笑著說道：“我猜你是攢錢，準備自己買房子吧？”
“買房子？”
張海洋和鐘悅民聽見這話都愣了一下，齊齊地看向了周小白。
周小白倒也沒否認，隨意地說道：“看看再說吧，沒確切打算呢。”
“別土老帽了，買房子算什么難事。”
看著兩人還是驚訝的模樣，李援朝笑了兩人一句，隨后解釋道：“你們要是想買就來找我，談好了賣家剩下的手續我來幫你們辦。”
京城老百姓想要買賣房屋那是很困難的，但對于李援朝這樣出身的人來說，還真就算不上啥困難的事。
張海洋和鐘悅民驚訝的是周小白要自己買房子這件事。
一來是錢絕對需要不少，二來是他們沒想到房子還需要自己買。
“自立嘛，總得有個自立的樣。”
李援朝甩了甩手里的車鑰匙，說道：“等我買完了車，我也買套房子搬出來住。”
“哎，小白，到時候求你幫忙啊！”
“求我幫什么忙？”
周小白瞅了他一眼，道：“我手里可沒有房子賣給你。”
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