羊城因為軋鋼廠有過參加外貿會的經歷，所以也有一定的基礎。
錦城和林城的水果貿易渠道已經打開，有較為成熟的溝通網絡。
唯獨距離京城較近的泉城和距離最遠的春城沒有什么工作基礎。
但無論有無工作基礎，辦事處草創對于第一任辦事處干部來說都是艱難的，都是重任。
李學武在隨后的講話中指出，十二個重點城市中包含了省會城市和大城市，辦事處的創建對于軋鋼廠的整體銷售局勢由著重要的戰略意義。
只有將錨點深深地固定住，才能連點成線，以點掃面，最終形成全面具體的銷售網絡。
辦事處隊伍帶出去，落地生根，好壞全看第一任干部是否能夠負起責任來，是否能夠勇擔重任。
兵熊熊一個，將熊熊一窩，李學武拍了桌子強調，必須打贏這一場攻堅戰，打開軋鋼廠的新局面！
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“哎呀，原來是吳老師啊——”
貿易管理中心的現場會結束后，李懷德等人又分別與管理中心的干部，以及5月份即將開拔的六個辦事處主要負責人開展了組織談話。
談話結束后，李學武代表李懷德拒絕了莊蒼舒安排的晚宴，同時跟景玉農做了解釋。
景玉農倒是并未在意這兩人晚上出去應酬不帶著她。
舟車勞頓，人困馬乏，尤其是開了一下午的會議。
她也是跟李學武說好了，今晚就在食堂吃一口，早早地休息了。
李學武陪著李懷德走出貿易管理中心的時候，便見著吳淑萍換了一身較為得體的衣服站在車旁。
“李主任好，今天打擾了”
吳淑萍笑著打了一個招呼，很有禮貌地走過來，見李懷德伸出手便握住了對方的手。
“哈哈哈——這個李學武啊！”
李懷德輕輕地握了握吳淑萍的手隨即便得體地松開了，抬手指著李學武對她說道：“他中午還跟我說，晚上要給我個驚喜，哈哈哈！”
“沒想到是你啊——！”
“給您重新介紹一下”
李學武玩笑道：“這位是負責海產供應鏈經銷業務的吳淑萍女士”。
“哈哈哈，好，好”
很顯然，李懷德對李學武安排在津門負責海產業務的負責人很是滿意。
這個項目對于其他人來說很是隱蔽，甚至都找不到具體工作的人。
項目既沒有實施主體，更沒有利益主體，完全是附著在四個單位的業務溝通中。
就算是李懷德，他也不知道具體是誰在做這個項目，負責人是誰。
當然了，你要說他愛人就是負責人，那完全是掩耳盜鈴了。
他愛人上沒上班，做沒做工作，難道他還不知道？
不過上個月的月末，她愛人倒是收到了工資匯款單據，行政15級副處級工資標準，127元，不多不少，打在了銀行賬戶里。
你說一個堂堂的管委會主任會在意這么一點工資？
當然不在意，李懷德一家人根本不愁生活待遇，但這是態度問題。
而且，這是127元嗎？
這可是每個月127元！
你就敢保證李主任的愛人不會因為工作業績突出，成績優秀，得到晉升嗎？
還有勞動獎金和工資補貼呢。
老李并不關心這筆錢是怎么來的，更不關心李學武在這個渠道賺了多少，他只關心這錢安不安全。
怎么確定這錢安不安全呢？
很簡單，水產公司韓主任的愛人收到了工資匯款，張副總的小舅子也收到了工資回款。
最重要的是，周小白也收到了。
李學武不會拿自己的前途開玩笑，更不會拿別人的前途開玩笑。
他更不敢拿周震南的閨女開玩笑，所以，老李很是欣慰他的安排。
當初對于李學武在經銷單位一事上的布置和安排他不是沒有眼氣過。
邊疆辦事處，他特別安排了自己的秘書作為負責人。
那么好的貿易基礎，那么穩的工作基礎，竟然被金耀輝干成了一坨狗屎，不得不捏著鼻子請李學武重新安排經銷單位接手，惡心到家了。
能給他安排一條后路都夠對得起他的了，這個金耀輝竟然敢怨恨他，甚至在他面前跳樓威脅他。
這種養不熟的白眼狼，他還能仁慈了？還能手軟了？
當然，對于金耀輝的家人，他并沒有過多為難。
李學武不知道他安排誰去跟金耀輝家屬談的，反正收尸火化，一點反應都沒有。
反應啥？
家里那些浮財都被紀監沒收了，要是再敢跳，藏起來的那些都得被摳出去，金耀輝的子女還想不想上班了？
要不李懷德怎么說金耀輝就是個大傻子呢，竟然能做出半夜敲門的舉動，氣得他恨不得給對方一巴掌。
邊疆辦事處他還真就沒收多少，可卻被金耀輝這么一整，惹了一身騷。
如果金耀輝真如李學武這般穩妥，他又何必重用李學武呢。
只看他身邊交往的這些人，行事的手段就知道，他絕非可以受他擺布的人，合作倒是還有可能。
“到底是飽讀詩書的女子啊”
李懷德坐在車后座上，對著一旁的李學武笑著夸贊道：“氣質和語表達上，就是不一樣”。
“李主任您過獎了”
坐在副駕駛上的吳淑萍回頭笑著說道：“還要多向您學習”。
她看了李學武一眼，說道：“我畢竟是沒有什么經營的經驗，以后要是有不懂的，萬望您不吝賜教”。
“哎，這么說不就遠了嘛——”
李懷德會意地笑了笑，聽懂了她話里的背后含義，點頭說道：“咱們比鄰而居，但有需要，互相幫助都是應該的”。
“學武同志，你說呢？”
“是，李主任，還是您說話透著親切，她還真是需要學習的”
李學武微笑著看了吳淑萍說道：“既然李主任都沒拿你當外人，你也就別多客氣了，好好做事就行了”。
“是，明白了”
吳淑萍溫婉地笑了，道：“如果我有做的不好的地方，您多批評”。
“你瞧瞧，剛說完——”李懷德笑著點了點她，對著李學武說道：“叫你這么一說，她倒是在意了”。
“不過啊，在業務上你是要多跟學武同志溝通的，他很有經驗”
李懷德手指在腦袋旁晃了晃，說道：“重要的是思路，思路對了，工作就好做了”。
“業務上我是不擔心她的”
李學武看著車將要到招待飯店了，給李懷德示意了前面道：“我就怕津門這邊不好說話”
“所以今天才帶著她來，借著您的虎威打開一下局面”。
“不要緊的，老韓這邊我來說”
李懷德抬手碰了李學武胳膊道：“張長明那邊你下來說一下就行了，我相信吳老師能應付得來”。
這么說著話，車已經停在了飯店門前，有津門水產的接待干部幫忙打開了車門，張長明已經等在了外面。
“李主任，哈哈，好久不見了”
張長明笑著同李懷德握了握手，又招呼了隨后下車的李學武道：“李副主任，別來無恙啊”。
“無恙，無恙，哈哈哈——”
李學武玩笑著與他握了握手，隨后招手摟過了吳淑萍的肩膀給對方介紹道：“這是我的朋友，吳淑萍”。
“張副總您好，咱們見過面的”
吳淑萍主動問好道：“上次您和韓主任在李主任家里玩牌，還來我這邊吃過飯的，就在隔壁”。
“哦哦，我想起來了，吳老師”
張長明笑著同她握手道：“抱歉抱歉，您今天太漂亮了沒看出來”。
他很快便松開了手，拍了拍李學武的胳膊，道：“學武上次也沒跟我多介紹您，只說是一位紅顏知己”。
“到底是文化人啊，說話都一套一套的”李學武笑著對李懷德說道：“我怎么不記得有這么一句呢！”
“哈哈哈——快，里面請！”
張長明笑著抬手示意了飯店里面道：“韓主任在里面等著咱們呢”。
“韓主任說想要練一練？”
李懷德邊往里走邊玩笑道：“他最近吃了靈丹妙藥了？敢這么跟我們叫板？不知道我們有定海神針嗎？”
“這個您得跟我們韓主任說了”
張長明笑著道：“韓主任說兵對兵，將對將，我只要把學武陪好，他來對付您”。
“不過我提前說啊，我是一定喝不過學武的，我服”
他拉著李學武的胳膊道：“在酒桌上我要是有什么得罪的，您就當我鞠躬盡瘁了”。
“這可不像張副總啊——！”
包廂門口，李學武笑著對李懷德說道：“他曾經也是個酒精殺場的戰士啊！”
“啥戰士在你這能過關啊！”
有秘書拉開了包廂房門，李懷德率先走了進去，笑著與韓主任握手在了一起，寒暄著。
李學武則是跟張長明互讓著，最后是吳淑萍先走了進去，隨后是李學武，最后是張長明。
秘書很懂事地暫時把門關上了，守在門口，有傳菜的時候才會開門。
包廂內，除了對吳淑萍不算很熟悉外，四人都算得上是酒肉朋友了。
寒暄中帶著玩笑和親近，熱鬧之下是不同利益的牽扯和羈絆。
在李學武介紹了吳淑萍之后，韓主任主動與她握了握手，還說起上一次在家里吃飯時候的事。
待按次序落座后，門口的秘書輕輕敲門，隨后便有傳菜的服務員端著涼菜走了進來。
“今天沒在我們招待所準備，知道你們都吃膩了”
韓慶偉笑著說道：“這家館子淮揚菜一絕，實屬津門難得的正宗”。
他點了點張長明介紹道：“還是長明跟我說的，我來過一次就戒不掉了，特別中意這里的味道”。
“看來今天有口福了”
李學武笑著看向他說道：“我們李主任說您對飲食的品味獨特，別有品評標準，值得信任”。
“你們李主任也是個老饕”
韓慶偉笑著擺手示意大家動筷子，自己則是點頭道：“我這個人啊，沒什么別的愛好，唯獨喜愛口舌之欲，可惜身體不允許了”。
“以前年輕的時候吃不起，現在吃得起了吃不動了”。
“還是要注意節制的，我也是喜歡這一口”李懷德端起酒杯給他說道：“找個中醫調理一下還是很有必要的”。
“中醫？神仙還差不多”
韓慶偉端起酒杯說道：“除非是返老還童靈丹妙藥！”
說完跟李懷德碰杯道：“來吧，咱們跟年輕人比不起了，小酌慢飲琢磨滋味兒吧，哈哈哈！”
淮揚菜是傳統四大菜系之一，發源于揚州、淮安。
原料多以水產為主，以江湖河鮮為主料，以頂尖烹藝為支撐，以本味本色為上乘，以妙契眾口為追求。
雅俗共賞而不失其大雅，尤其是“和、精、清、新”的獨特理念。
韓慶偉請客，要么在招待所大快朵頤，要么就得是這種口味獨到的高級餐館。
能在這里請客，且是能要到包廂的，足以說明他在津門這一片地界上的影響力。
這不是單位之間的應酬，僅僅是好朋友之間的久別重逢。
所以酒桌上沒有之前玩笑的拼酒和斗酒，不存在對立關系。
從最近的工作，說到了天氣，又談到了形勢的變化和影響。
都是局中人，自飲杯中苦。
韓慶偉和李懷德身處的地位差不多，但他是羨慕李懷德多一些。
畢竟軋鋼廠眼見著騰空而起，而坐擁地利的他看不到太多津門水產能有什么突破性的發展。
酒桌上倒是提起了前些天京城要填了亮馬河給軋鋼廠批地的事。
韓慶偉玩笑著逗李懷德，邀請他來津門公事，這里風水更好。
李懷德則是玩笑著說津門有他韓慶偉一個酒中仙就足夠了，他老李還是不多人之美的好。
聽得出來是有人托了韓慶偉來試探老李的口風，畢竟鄂省的人都能聽得見風聲，更何況津門呢。
不過老李的嘴也是嚴，沒給韓慶偉說出來的機會，直接否定了這一可能，來津門不合適。
這里確實擁有海港便利，但也失去了一面土地，先天缺門。
你看歷朝歷代，有哪個皇帝要把國都建立在海邊的？
做人要講究四平八穩，做生意也是這樣，跟后世那種極盡追求經濟便利不同，大集團，還是穩點好。
雙方也就業務工作交換了意見，軋鋼廠的食品廠建設進度有損，但李懷德保證不會拖太久。
海鮮食品以及罐頭類的加工還是會按照合作計劃，從水產公司這邊購進原材料。
當然了，李學武既然都把吳淑萍帶來了，海產供應鏈的話題就沒聊，懂得都懂了。
韓慶偉可能不缺這每個月一、二百塊錢，但他缺穩定又安全的127塊錢，乃至是更多。
所以當看見吳淑萍的時候，他對于這個項目已經有了信心。
酒足飯飽，賓主盡歡。
因為明天李學武和李懷德就要回京，所以韓慶偉送他們到了門口，多說了幾句朋友的話。
而后站在門前，目送他們的車離開，顯得誠意十足。
回來的路上李學武和李懷德閑聊了兩句，說起接下來的合作。
他是主張一牽一引的合作策略，在漁船和海巡艇上供應商給予優惠便利，在水產采購上主動合作，打消他們的顧慮。
李懷德也是這個意見，他對津門水產的韓慶偉和張長明印象還是很好的，也叮囑李學武回去后研究一下，看看能不能把渠道拓寬。
李學武倒是想了，唯一的辦法就是構建冷鏈運輸體系，可軋鋼廠只有兩列冷凍列車，冬天自然搶不過水產公司的生意。
春夏秋三個季節倒是方便占領市場了，可運輸成本在那呢，這個時候哪有那么多人吃得起海鮮啊。
所以，海鮮食品深加工才是唯一深度合作的渠道。
海鮮供應鏈也才能在這種成本限制的情況下運作。
以短途、冷凍運輸為基礎，供應鋼城、奉城、吉城、京城等地，這些地方的人敢吃，也吃得起。
在兩棟別墅門前下車，李學武和吳淑萍目送了李懷德離開，這才回了自己這邊。
吳淑萍跟李學武說起，下午的時候見到了周苗苗，就在對面。
知道她要跟著李學武他們去赴宴還是有些酸溜溜的。
李學武好笑地搖了搖頭沒說什么，有些人連恃寵而驕的資格都沒有，竟然想要擺正宮娘娘的譜了。
一進房門，便聽見孩子在哭，吳淑萍緊忙地脫了外套往一樓客房去了，那是陸姐住的房間。
興許是他們回來晚了，孩子餓了，哭的好不傷心。
陸姐從房間里走出來，對著李學武歉意地打了招呼。
李學武擺了擺手，沒在意這個，孩子嘛，再怎么悉心照料都會哭的，那是他的本能。
上樓洗漱過后，吳淑萍已經抱著孩子回到了主臥。
“給我抱抱，好孩子”
李學武笑著從她手里把孩子接到了自己懷里，道：“你是哥哥呢，京城的那個是弟弟，你還有個姐姐叫李姝呢”。
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