你晚上有啥事嗎？
“我是不是應該帶上口罩？”
“為什么？”
景玉農看了看李學武，不理解他為啥突然來了這么一句。
李學武側身請了景玉農先走，隨后邁步進入了展館。
“我怕仇家太多，遭到惡意報復”
“呵~”
景玉農聽到這里才算是明白過來，李學武跟自己在這扯淡呢。
“就你做的那些事，化成灰人家都記得你，恨你入骨了~”
“那您可得注意著點”
李學武走在她的身旁，笑著說道：“一會打起來不要管我，伱先跑，我來殿后”。
景玉農瞅了他一眼，撇撇嘴，道：“看不出來，你還挺講義氣的”。
“其實倒也不是”
李學武目光踅摸著展館里的展位，看著站臺上的商品，嘴里卻是說道：“我是怕您在這我伸展不開”。
“是嫌我累贅吧”
景玉農難得，還真就順著李學武的俏皮話開始咯噠牙，兩人跟逛商場的兩口子似的，一邊斗著嘴，還不耽誤眼睛看。
沙器之跟在后面也撓頭，前面兩人今天這是鬧哪一出？
平日里也不見他們的關系有多好，今天的同志感情怎么就升溫了。
“這是我們廠生產的罐頭，品種主要是水果類，畢竟南方的果子多嘛”
李學武陪著景玉農走在站臺前面觀看著現場展銷的樣品。
當然了，人家不是在給他們兩個做介紹，前面還走著幾個外國佬。
自己去問，人家一看你是國人，怎么可能說實話。
只有跟在外國佬的身后裝外事人員才能聽得又多又仔細。
剛開始景玉農不愿意這么做，嫌丟人。
可跟著李學武轉了兩圈就直呼真香了。
因為對他們有所保留的展銷人員在外商面前可不會抻著，能說多全面就說多全面，恨不得來個大單。
還別說，這招雖然低氣了點，但真管用。
他們也不是公事考察，僅僅是側面了解，沒有手續的，誰搭理他們。
跟在外商的后面，三人就這么走著，一家一家的看，順手還能領取展銷單位的資料和產品介紹。
人家看他們三個跟在后面，也是領導干部的模樣，就以為是隨行監督的外事干部。
沙器之主動索要資料，人家問也不問就給了。
甚至以為他們怕外商不了解商品，或者沒有興趣，主動幫助自己宣傳產品呢。
反正李學武和景玉農也不聲，真遇著較真的，把沙器之丟下就是了。
沙器之：“……”
食品展區真如昨天晚上陳主任所說有一千多種，一百多個類別，算上展銷單位重疊部分，真仔細看下來一天都不夠用。
景玉農和李學武也是走馬觀花，只要了解到罐頭的產地、工廠和主要生產情況就行。
想要了解具體的，看對方給出的資料就行，或者回頭跟賽琳娜協調銷售資料。
賽琳娜都快成他的商務秘書了，幫他收集資料，還得幫他打工。
兩人走走停停，不僅看了食品部，還看了紡織部和瓷器部。
景玉農瞧見布料好的，還忍不住攛掇李學武多買一些帶給家人。
李學武也是聽人勸吃飽飯的主兒，景玉農幫他選布料，他付賬，順便還送了她一條絲綢圍巾。
沙器之在后面拎包拎東西，真覺得今天這二位領導好像有事，可仔細看又不像有事，像特么兩口子！
上午十點左右，兩人在沙器之的提醒下前往展館休息區，準備會見遠大貿易的總經理。
本來按照約定時間是十點半到，李學武三人已經提前十分鐘來這邊，沒想到對方來的更早。
“您好，李先生”
景玉農顯然是跟對方見過面了，這會兒雙方接觸，她先主動打了招呼。
“我們來晚了，有點流連忘返~”
“是我們提前到了”
李先生倒是很和善，同景玉農握手過后，又在景玉農的介紹下同李學武握了握手。
“終于見到廬山真面目了，呵呵，看到貴廠的展臺效果，我是很期待同李先生見面的”。
“我也很期待與您這位李先生見面了~”
李學武很巧妙地打開了雙方談話的局面，你一個李先生，我就回你一個李先生。
“哈哈哈~”
李先生聽他如此說便笑了出來，嘴里直說著巧了：“有道是有緣千里來相會，無緣對面不相識啊！”
“我要講不是一家人，不進一家門”
李學武微微一笑，很是自信地說道：“您進了國門，就是進了家門，咱們就是親人了”。
“這話我很認同”
李先生請了兩人一起坐，同時吩咐身邊人叫茶，他自己又對著李學武兩人感慨道：“我每次來內地，都有種回家的感覺”。
“希望您以后經常回家看看”
李學武是作為陪同人員隨景玉農來談業務的，自然是能不喧賓奪主，不分大小王。
三兩句話暖了氛圍，接了對方隨同人員遞過來的熱茶放在了茶幾上，便聽著景玉農同對方談話。
“我是老客了”
李先生很是健談，在景玉農問及他對內地的了解，以及與內地單位之間的合作時，他也是主動講起了他參加交易會的過往。
“我從
你晚上有啥事嗎？
“好，謝謝”
李先生接過文件看了起來，上面的合作方案倒是很規矩，跟港城現在普遍存在的協議差不多。
但在具體要求上還是有一些差別，比如剛才談到的串貨和亂貨等問題。
這里面是有嚴格判斷標準的，根據經銷商反饋情況，以及實際調查情況，分條分款，都有具體的處罰細則。
最輕的是罰代理押金，最重的不僅要罰沒全部代理押金，還要取消相關代理商的經銷資格，并且通報有關部門。
李先生還真是頭一次見到如此謹慎嚴肅對待經銷商的內地工廠，以往他來內地合作，多是口頭協調，或者通過出口總公司代理。
這一次真是遇到行家了，不僅有分區域代理條件，還有代理押金，并且對經銷商的罰款是體現在押金上的。
這可真是……
景玉農看著李先生皺眉，也是在心里擔憂。
李學武準備的這份代理方案她仔細研究過，可以說是對軋鋼廠極為有利的，對經銷代理單位的管理也是嚴格的。
可就是……太嚴格了一些，有點像是在管理下屬單位一般了。
對經銷渠道管控不說，還對品牌營銷做了明確的規定和限制。
第一條就是：經銷商代理商品在營銷過程中，不能出現任何詆毀、誹謗、侮辱的元素和目的。
更不能利用該商品制造任何與商業無關的矛盾和沖突。
第二條：經銷商不得對代理商品性能、功能、質量等情況進行虛假或者引人誤解的商業宣傳。
嚴禁夸大其詞、哄騙……
……
“確實很充分”
李先生剛開始時并沒有對那份很厚的文件產生異議。
可看了幾頁，又重新翻回了目錄部分，檢索相關信息，還真是在心里驚訝了一下。
抬起頭看了景玉農一眼，點點頭，卻并沒有像景玉農想的那樣不高興，或者動怒。
“我們廠對待所有代理商和合作單位都是一視同仁的，不存在區別對待”
“嗯，這我理解，也很認同”
李先生點點頭，對景玉農說道：“嚴格一點好，這樣大家生意都有的做，也不用去吵去說，倒是省了很多麻煩”。
他這么說著，還特意看了李學武一眼，因為他發現這位景副主任有些敏感，看了幾次這年輕人了。
難道是什么重要人物？
李先生很清楚內地的情況，一些子弟進入到工廠里工作，并且擔任重要崗位不算新鮮。
可看李學武的樣子，好像不是嬌生慣養的，倒像是接受過歷練一般。
“感謝您的理解，我們的出發點和代理經銷都是一樣的，那就是創造更好的營銷環境，賣更優秀的商品”。
“嗯，關于代理費用和押金方面……”
李先生點過頭之后，從手上的文件翻開到了相關位置，提到：“是按押金和代理費綜合……”
“綜合比對計算”
景玉農開口解釋道：“所有經銷代理都需要交付一定的品牌代理押金，跟廠牌有區別”。
“哦？”
李先生放棄查看文件上的文字了，他已經看不過來了，條款太多。
“是按照品牌來區別計算的？”
“是的，這樣更公平”
景玉農點頭說道：“我們現在籌建有三個食品工廠，未來還會出現其他廠牌，所以是按照品牌代理來計算的”。
“代理費用同樣根據品牌代理區分，第一年按照計劃采購量核算代理費用”
“第二年按照上一年的采購量預核算代理費用，多退少補，不補會從押金里扣除”
“但是，押金不滿額度是不能發貨的”
景玉農也是提心吊膽地在解釋著強權一般的代理方案。
“所以”
李先生揚了揚手里的文件問道：“第一年要交押金、代理費，以及預付款？”
“不，是第一年采購期滿后核交”
景玉農看出對方臉色嚴肅了起來，也是認真地解釋道：“第一年核算采購量才能計算出第一年的代理費”。
“哦？”
李先生有些詫異這種方案，不解地問道：“如果我的公司只要了第一年的貨，第二年不交，也不再訂貨了呢？”
“那自然是沒有代理費了”
景玉農禮貌地笑了笑，沒覺得這是個漏洞。
李先生也是眨了眨眼睛，倏地一笑，道：“那押金也沒了唄？”
“是這樣的”
景玉農見對方反應過來，很是歉意地一笑，又忍不住看了李學武一眼。
李先生也是隨著她的目光看向了李學武，笑著問道：“這個方案是李處長籌劃的吧？”
“一點意見”
李學武笑了笑，說道：“辦公室的同志們辛苦”。
李先生笑著點了點頭，還是覺得有趣，忍不住在文件上敲了敲，說道：“這就叫愿者上鉤啊！妙！”
“哈哈哈哈~”
三人相視一眼，都笑了起來，試探了這么久，敢情都是老狐貍，跟這話聊齋呢。
“無妨~無妨，這就是商場啊”
李先生笑著說道：“是好事，我能看到你們廠的嚴謹和活潑，這是我在內地其他工廠沒有看到的”。