掌握獨門技術的好處

現在的情況就是，低端產品，國內飽和，出口的話，外國人瞧不上，所以壓根賣不出去。

還拼命加工干什么？

可是高端產品的大部分利潤都被各種國外配件供應商拿走了，就算能賣出去，也賺不到錢。

所以船舶廠陷入了一個怪圈：不管做高端產品和低端產品都白忙活。

程時：“要不這樣吧。您再把要求詳細寫出來。我加工一個給您看看。如果能用，我們再來商量價格和供貨數量。如果不能用，就算了。”

唐廠長：“哎呀，如果是這樣就太好了。程時同志真是想得周到。”

他重新把寫了主機軸承的精度要求寫了寫。

程時看了一下，在三十微米以內，他現有的設備和加工水平完全能滿足，就告辭了。

張自強全程都沒怎么出聲。

到了外面，程時才問他：“怎么？咬到舌頭了。”

張自強：“沒有，我就是覺得有點傷自尊。沒想到，他會提供這樣的雜糅在一起的要求給我，來考驗我們。”

難怪那天他包票說他們能做的時候，唐廠長的笑有點奇怪。

現在想想，似乎是帶著幾分不屑的。

程時拍了拍他：“萬事開頭難。你已經比好多銷售員要強了。我之前見過一個銷售員因為怕被人拒絕，連電話都不好意思打，更別說直接去見客戶了。”

張自強輕嘆：“也只有你會這么安慰我了。”

程時：“這個世界只有一個人能真正打敗你，那就是你自己。其他人不管說什么，那都是清風拂山崗。”

下午去的是縫紉機廠。

縫紉機廠的廠長那天也參加了鍋爐安全會議，所以對程時他們還算客氣。

坐下后，廠長說：“程時同志今天是來報價和簽合同的嗎。”

程時：“我想問問廠長，貴廠是否在研發高端產品，或者電動縫紉機？”

廠長一愣，回答：“啊，這個倒沒有。我們的產品一直遠銷海外。”

七八十年代，縫紉機是緊俏商品，要憑票購買。

現在產量上來了，已經已經敞開了供應。

程時微微點頭：“哦，那貴廠就暫時還用不上我們加工的零件。”

廠長也很驚訝。

程時：“我們主要加工精密不銹鋼零件，小小的軸承都要賣一兩百一個，貴廠用這么貴的零件，成本太高。”

這家生產的腳踏式縫紉機才賣兩百多一臺，所以大的配件只能用一體化澆筑的鑄鐵元件，小的零件精度也不可能要求太高。

廠長微微點頭：“是的。程時同志說得對。”

程時起身跟他握手：“我就不耽誤廠長的時間了。如果廠長以后有需要請，隨時聯系我。”

其實程時早就猜到了結果，是不太想浪費時間來這家的，但是又不想打擊張自強，只能抱著給他上課的心態。

張自強越發垂頭喪氣：結果一天白忙活。

程時說：“沒事，搞銷售的就是這樣。跑十家能談下一家都算命中率很高了。再說縫紉機廠遲早要轉型，所以我們算是在為以后做準備。”

他們回到公司，發現盧再雪來了。

跟隨盧再雪一起來的，還有一臺八成新的四代數控機床和一臺臺式電腦。

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