霍震挺聞，只覺得一股巨大的狂喜沖到頭頂！
他攥緊拳頭，興奮地對著話筒吼道：“好！干得漂亮！繼續盯緊！有進一步消息立刻報我！”
猛地摔下電話，霍震挺在書房放聲大笑：“哈哈哈！小林天望！你也有今天！得意忘形了吧？連大陸你都敢這么敲骨吸髓！
以為有居屋計劃護體就能為所欲為？你這是自掘墳墓！”
他先是強壓住立刻向父親報喜的沖動，而是再次撥通電話，對著心腹急聲道：“快！給我聯絡《東方日報》的馬總編！告訴他，機會來了！馬上出號外，標題就……唔，就叫‘居屋夢碎，小林生吸血內地觸眾怒’！
報道的措辭要狠！把他怎么壓榨內地工人，怎么摔煙灰缸的細節都放上去！再找幾個‘專家’，強調大陸不可能接受這種自殺式價格！快去辦！”
放下電話，霍震挺一副意氣風發的模樣。然后，便匆匆趕去霍氏集團總部。
他終于等到了，這么一個將小林天望狠狠踩在腳下的絕佳機會！
霍氏集團總部，霍英棟辦公室
霍震挺推開門，臉上激動道：“爹地！好消息！小林天望這回算是要狠狠栽了！”
他快速將新華社門口發生的沖突、小林天望的苛刻壓價、梁威霖的無奈表態以及媒體清一色的負面報道向霍英棟復述了一遍。
最后，他還加重語氣地說道：“爹地！小林天望把事情徹底搞砸了！為了壓成本，把主意打到大陸頭上，吸血吸到骨頭縫里！
大陸怎么可能受這種侮辱？合作肯定黃了！居屋計劃必然爛尾！小林天望這次完了！之前捧得有多高，現在就摔得有多慘！我們正好……”
霍英棟從一開始就平靜地聽著，臉上沒有絲毫的表情波動。
直到兒子說完，他才緩緩抬眼，搖了搖頭，嘆氣道“愚蠢！震挺啊！你就只看到表面這一層嗎？小林天望摔煙灰缸？梁威霖追出去苦著臉說‘壓價太狠’？媒體罵他‘吸血’？”
這些是誰讓你看到的？是記者！但是誰在掌控現場呢？
他這場戲，是演給港島人看的！也是做給英國人看的！更是做給大陸看的
小林天望壓價是真，但他給的借口和立場——‘為港島同胞謀福利，極致壓縮成本’——誰能公然反駁？
大陸方面氣不氣？氣！但在當前這個時局下，在這個項目牽扯的巨大政治意義和社會效益面前，為了‘港島同胞’這個大義，內地最終必然會低頭！”
霍震挺聽到父親的分析，瞬間就像被一盆冰水當頭澆下，臉色唰地變得一片慘白。
霍英棟見狀，也是語氣沉重地說道：“震挺，好好想想。小林天望敢提25%，就必然算過大陸的底線在哪里。
這不是意氣之爭，是算計好的步步緊逼。你看他最終離開時的姿態，是‘果斷離開’，還是‘故意留有余地的威脅’？
再聽聽你自己剛才轉述的，他最后和梁威霖說的話是什么？
‘居屋計劃要的是極致低價……你們不降……大不了我去東南亞找別的進口渠道，大陸的合作就算了！’
聽見了嗎？‘算了’？這兩個字才是重點！是威脅，也是一個臺階！
他在給大陸施加壓力，但也點明了大陸的底線，如果大陸真不降，他就真敢撕破臉去東南亞買貴的材料！
到那時輿論會怎么說？是罵小林生吸血，還是指責大陸故意卡著不給港島同胞便利？
為了這個項目的‘大義名分’，為了居屋這個民心牌，大陸只能咽下這口氣，區別是吐出來多少讓利了。”
霍英棟說著背靠在椅背上，繼續教導兒子道：“這小林天望……心思之深，手段之狠辣圓融，超乎想象。
震挺，好好想想吧！這才是真正的對手。你現在出去自己好好分析一下吧！”
霍震挺此刻哪里還有一點幸災樂禍的歡喜，父親的這一番徹底將他剛剛那自以為抓住的機會給絞得粉碎。
港督府這邊，沈弼放下最新的電話簡報，看向港督麥理浩，嘴角帶著一絲玩味的笑容：“這個結果……有些意思啊！港督閣下，您怎么看？這小林生的刀子可真的是夠快的啊！但是他不是要和大陸搞好關系的么？要當我們的內應么？怎么還會故意這么搞？就不怕和大陸的關系徹底鬧僵了么？”
港督麥理浩卻是擺擺手說道“這就是小林生的高明之處，大陸要的可不只是一個單純聽話的港島富商，而是要一個有手腕，能左右港島局勢，并且獲得港島大部分民眾和商人好感的大能人！”
新華社駐港分社，樓上會議室，重歸寂靜。
談判桌旁，又一番激烈的爭吵似乎只不過是無關緊要的一個背景音。
最終雙方敲定的價格折中了最初的那一番劍拔弩張，建材價格在原先基礎上下降15%，而不是林火旺最初要求的25%。
煙霧尚未散盡的會議室內，氣氛中卻透著一絲難以喻的“圓滿”感。
內地廠家代表們臉上雖然還有肉痛和無奈，不過眼神深處卻是悄然松了一口氣。
梁威霖握著小林天望的手，臉上是生意談成后“劫后余生”的笑容：“小林生啊，下次談價，莫要如此猛烈了，我這心臟不好，可受不了幾次這樣的刺激呢……”
林火旺則是帶著些微勝利者傲慢的笑容，說道：“梁社長，商場如戰場啊，談價格就是在打戰，慈不掌兵啊！
為了港島普通市民的利益，我別無選擇。好在……最終我們還是找到了雙方都能接受的方案。”
雙方在最終的合作協議上簽下名字。
只不過，除了那降低15%的價格數字，支付條款上多了一行至關重要的備注：置地集團承諾協助內地多家參與供應的國營大廠，以市場最優渠道和成本，采購指定的先進工程機械、建材生產線關鍵部件及部分化工技術資料。
梁威霖看著那行字，心中也是一番波瀾壯闊的心思，只不過臉上卻絲毫不顯。
這哪里是壓價？這分明是一條突破西方技術封鎖的暗道！
林火旺這表面上砍掉了15%的貨款，但幫大陸節省下來的設備技術采購成本和避免的制裁風險，絕對遠超那點讓利！
這林火旺真的是……把算盤打得太精了，也把西方的圍堵看得太透了！
實際上，如果是大陸方面出面去購買這些機械和化工技術與設備，價格至少要比林火旺用置地集團的名義購買，要貴上50%以上，有的甚至是翻著幾倍價格賣給內地。這就是當時中國大陸被西方資本狩獵圍剿的現狀。
而置地集團是英資企業，還在港島這樣的自由貿易港，不管是進價還是稅費等等，都能做到最低的價格。
同時，置地集團這邊，不僅是壓低15%建材的進價，甚至還能在幫大陸進口這些設備和技術上，還能再賺至少30%以上的利潤，經過這樣一手謀劃，不僅是小林天望在港島的聲望再次提升，甚至這些建材的成本，都和白送沒有區別。
大陸方面，也得到了更加實實在在的好處，建材賣出去了，換回的是更多的機械和設備。
這招暗度陳倉……高！實在是太高了！
樓下，記者們終于等到了散會的消息，再度涌上，但這次雙方都沒有透露太多細節，記者們得到的只是雙方友好握手、互道合作成功的標準答案。
很快，兩家電視臺的晚間新聞緊急更新了畫面。
“……經過長達數小時的激烈交鋒，置地集團小林生提出的壓價要求最終獲得部分妥協。知情人士透露，內地建材最終降價幅度約為15%，未能達到小林生25%的預期……”
“……雙方簽訂合作協議關鍵點披露，除了建材供應，置地方面將協和大陸方面開展其他的一些合作……”
“……置地集團發表聲明：居屋計劃所需建材成本得到顯著優化，有助于后續工程順利推進……”
喧鬧了一整天的中環，漸漸陷入夜色。
但關于小林天望的這場強硬“表演”，關于他談判桌上摔下的那個煙灰缸，以及那最終達成的15%的折中方案。
正通過電波和紙張，在每一個關注此事的人心中，悄然定義著新的格局和力量對比，成為一場教科書般的談判案例。
……
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