車上，五個女工今天特別安靜，一概往常嘴碎的毛病，因為她們知道，自己肩上所背負的重擔，是100萬瓶啤酒的出路。

賣不出去的話，這廠子就會垮。

林皓文一只手架在車窗上，看著落日漸漸西斜，車燈開了，車子朝著華蓮街的方向前行。

華蓮街到了，這里是東圃區最繁華的夜市區，附近三個村子的出口都匯聚到這里，形成一個人群洼地，再加上足球場大小的廣場，足以容納二十多家大排檔。

附近還有服裝、玩樂等時尚消費場所，可以說是綜合型非常強的一處夜市。選擇在這個地方，是為了全面引爆整個啤酒市場。

晚上七點鐘，各家大排檔已經擺桌子，點爐火，準備開灶做菜，一般七點多鐘，人潮就慢慢涌過來這里了。客人們逛會街，走累了就開始坐下來吃飯。

林皓文讓貨車停在附近的一處巷落里，剛一下車，其中一個叫做姜萍的女孩就緊張得冒冷汗，一手拉著苗艷紅，一手捂著肚子：

“艷紅姐，我肚子不舒服。”

苗艷紅擔憂地用手貼她的額頭，沒啥大事，就是緊張鬧的，再看看其她三個女孩，除了黃敏珍膽子大一些之外，其實李蓉和肖若蘭，都是緊張得發抖。

“老板，您看這怎么辦……”

苗艷紅也很為難，看她們這狀態，即便是待會過去了，也不見得能有多好的發揮。

林皓文摸著鼻子，早猜到會遇上這樣的狀況，畢竟她們都是流水線下來的，改造成銷售也不是一兩天的功夫。點頭說道：

“這樣，李蓉、若蘭、姜萍，你們三個先在這里等著，別走遠了。我帶著苗姐和敏珍先過去。”

“行……行吧！”姜萍也覺得過意不去，她已經很努力克制自己了，無奈身體不爭氣，一緊張就開始顫抖。

林皓文對苗艷紅和黃敏珍說道：“我先過去，待會看我眼色你們再搬兩箱啤酒過來。”

“好！”

林皓文點了根煙，沒抽，吸了幾口，夾在兩指之間。隨即大搖大擺地走到第一家大排檔門口。

“詹叔，生意好嗎？”

張健是這里的老饕了，華蓮街的大排檔他都熟，以前他跟周大海、吳震雷、李學渣四個人，幾乎把這一帶吃遍玩遍了。

可今天林皓文偏偏選擇喜順大排檔。

這家店的老板詹志勇，為人老成和藹，以前張健經常在這里喝得爛醉如泥，有幾次還把他的東西給砸了，詹志勇找服務員把他送到附近的小旅館，不至于露宿街頭。

這份恩情，林皓文覺得要還。

另外就是，詹志勇的喜順大排檔，是這華蓮街生意最火爆的，可以說是啤酒廠商的必爭之地。

“哎喲……小張啊，有些日子沒來了，我還以為你發財了，搬走了呢！嘿嘿！”

詹志勇還是跟平時一樣和藹，他對誰都客客氣氣的，但是林皓文知道，這人在華蓮街，沒人敢得罪，聽說他年輕那會兒也是混的，后來改走正路。

“詹叔，這個拿著。”林皓文從口袋里拿出2000塊錢，先聲奪人。

詹志勇本來很忙的，馬上要開市了，準備跟張健寒暄兩句就進去。

可是看到桌面上的2000塊錢，眼珠子微微一亮，坐下來，倒了兩杯粗茶：

“小張，這是干嘛呀？”

林皓文瞇著笑：“詹叔，去年這個時候，我喝大了，砸了你一張桌子，還把你這個水產箱給推倒了，詹叔你大度沒跟我計較，我張健不能忘了這茬。”

詹志勇抿了口茶，擺擺手：“小事，都過去了，不提了。吃點什么，今晚我請客。”

閑聊了幾分鐘，林皓文目光一沉，看著詹志勇：“詹叔，我今晚過來，是給你帶好東西來了。”

詹志勇墊墊手指頭：“我就知道你小子沒憋著好屁。我收你2000，沒準一會兒還得倒貼。”

“嘿嘿……那倒不至于，只是希望詹叔能借我一個地方。”

“什么地方？”詹志勇眉頭微微一皺。

林皓文看著已經鋪張開來的喜順大排檔，里面的屋子里上下兩層樓，外面還延展出來將近30平米的位置，待會這里將會成為戰場。

林皓文摸著鼻子：“我想借你這塊地方，賣啤酒。不但不會影響你的生意，還會給你拉客人。今晚我準備了一車啤酒，都在你這里賣。”

林皓文說著，倒好像自己的啤酒是什么搶手貨似的。

詹志勇疑惑地看著林皓文：“小張，你現在跑啤酒業務啊？哪家公司的？”

林皓文先不表露自己的身份，只說道：“海納啤酒，新出的一個牌子，我現在做廠家代理，能拿最低價的貨。好東西當然第一時間照顧詹叔你了。”

“多少錢一瓶？”

詹志勇看重的是利潤，至于賣什么牌子的啤酒，無所謂，只要顧客喜歡喝就行。畢竟冰柜里擺著十幾個品牌的，也不在乎多一種。

林皓文笑道：“售價跟老青島一樣，3塊5一瓶。但是，我給你的價格，可以做到2塊錢。”

“多少？2塊一瓶？你可別騙我啊？”

詹志勇有些難以置信，啤酒本來就是低利潤的飲品，目前市面上的老青島、百威、燕京，還有最近在海城火爆的浦江啤酒，都是只有5毛錢的利潤啊。

這什么海納啤酒一瓶能賺1塊5？

林皓文就是要讓利，把利潤全部給商家賺，有利可圖比什么都重要，搶市場的第一法則，就是低價傾銷。

詹志勇搖搖頭，警惕起來：“你小子可別坑你詹叔啊，我在這一帶也是做了二十幾年的夜市生意，啤酒牌子都是挑的正規的廠家，你這個可不能是，來路不正的啊？”