周例會的會議室里,氣氛略顯凝重。
一側,七八個銷售整齊就座;另一側,廣告公司的ae(客戶執行)、文案和設計并肩而坐。
向箏腳蹬小高跟,身著a字裙,步伐輕快卻又帶著幾分不容置疑的氣場,踢踏著進來。
每一步落下,都仿佛重重地踩在廣告團隊的心尖上,讓人莫名緊張。
兩方人員數量上的不平衡,使得女客戶執行下意識地抬手摸了摸額頭,生了薄薄細汗。
向箏從容落座,不緊不慢地打開電紙書,只一句話,就奠定了會議的基調:“下周廣告公司要駐場。”
話音剛落,廣告團隊三人組的臉上瞬間陰云密布。
沒有人樂意駐場,每天得和甲方一樣按時打卡上下班,時刻處在甲方的眼皮子底下,生怕說錯一個字、做錯一件事,那種謹小慎微的感覺,讓人渾身不自在。
一番無聲的眼神交流后,壓力自然而然地給到了客戶執行姜雪身上。
直面向箏,姜雪心里直發怵,可職責所在,她必須充當甲方與同事之間的緩沖器。
“向總,項目上有任何事,我們團隊肯定全力配合。但駐不駐場……其實形式沒那么重要吧?周例會制度也是一開始……雙方協商后確定下來的。要是臨時有需求,電話會議隨時都能開,絕對不會耽誤工作!”
姜雪硬著頭皮一口氣說完,根本不敢直視向箏的眼睛,兩人之間的氣場差,隔著難以跨越的天塹。
向箏嘴角微微上揚,露出一抹意味深長的弧度,乙方這是在拒絕呢!
那就,好好說道說道。
“我來之前仔細看過合同,白紙黑字寫得清清楚楚:甲方重大營銷節點,乙方要配合駐場。沒錯吧?”
既然合同都搬出來了,又怎會有錯呢?
姜雪只感覺后脊背發涼,寒意一陣陣地襲來,仿佛隨時都會有一把刀落下。
然而向箏的話還沒說完,“下周,項目的幾個重大節點湊到一起了。普法大講堂第一期盛大啟幕,要進行直播;我們的藝術家客戶參加比賽,需要安排專訪。哦,還有,知名的國際酒店運營集團有望與項目達成戰略合作,宣傳工作要前置。這一樁樁、一件件,都需要濃墨重彩報道,讓你們駐個場,不過分吧?”
向箏此前就聽說,廣告公司和陳廷舟那邊,合作得不太融洽,氣場不合。
但身為客戶的自己,怎么會錯呢?
這時,會議室里傳來挪椅子的聲音,桌子底下似乎還在上演著踩腳的小動作。
姜雪幾乎帶著顫音說道:“向總,公司現在狠抓考核。創意部每個人手頭至少負責兩個項目,一個蘿卜一個坑。這……這駐場光做蘇荷這一個項目,我們實在沒法向公司交代。而且,蘇荷的工作量太大了,我們在公司還可以內部協調資源。”
銷售部那邊,好幾個人忍不住連連搖頭,仿佛是在為女客戶執行姜雪的這份孤勇點贊。
但這個世界從來沒有真正的感同身受,大家都站在自己的立場上。
向箏沒有立刻回應,只是靜靜地與姜雪對視著。
這漫長的十秒鐘里,空氣仿佛都變得焦灼起來,彌漫著無形的壓力。
“要不,讓你們老板給世杰總打個電話?”
向箏聲音平靜,可誰都能察覺到,她已然處在情緒爆發的邊緣。
“你們團隊有別的項目,可我們只有你們!”
“蘇荷一步步發展到現在,多么不容易?好不容易打開了市場局面,正處在推廣的關鍵時期。你們的提報里不是說宣傳聲量不夠嗎?那我加大聲量;你們說市場聽不到我們的聲音,那我就要想盡辦法讓市場聽見;你們還說,成功的項目都花大價錢請名人站臺背書,可我沒看到你們提供相關資源。我自己四處奔走、刷臉,去請名人、做圈層、爭取背書,可你們呢,連配合宣發的反應速度都磨磨蹭蹭。”
向箏的手指輕輕劃過銷售們的方向,繼續說道:“他們每天拼命哐哐打電話,嗓子都喊啞了。可他們需要你們提供彈藥啊,需要活動的配合,去邀約客戶。我要把客戶請到售樓處來,才能逼定、才有可能簽約。”
“如果你們做不過來,抱歉,那只能說是你們能力的問題。要么,我把你們換掉,要么你們把我換掉!”
一時間,無形的硝煙在會議室上方彌漫開來。
自從向箏回歸團隊,一直都是和和氣氣,還不斷給團隊提高福利。