第八十七章

每當察覺時間緊張，時間就會過得更快，五月悄無聲息地溜走，六月風塵仆仆地到來。

夏林希結束期末考試的當天，他們創業公司的第一版產品上線，產品主推三種數據處理服務，包括圖片轉碼與水印，私有數據分析與處理，以及數據存儲和廣告過濾。

有趣的地方在于，前幾個功能做得非常精致，最后一個功能只是將將及格。

除了這一個線上產品，他們還提交了電商項目。對方代表驗收之后，沒有做出直接的肯定，但是經過半個月的實際使用，他們到底還是表達了滿意之情。

蔣正寒趁熱打鐵，開始做營銷和推廣。他動用了一筆創業資金，收買科技類微信號的軟文，并且借用謝平川的關系，給不同的目標公司打電話——從早到晚忙下來，嗓子也有點啞了。

如此奔波一個月之后，總算有了最初一批的客戶。

然而客戶數量少得可憐，價格也幾乎是市場最低。夏林希聽說他們的現狀，自己也覺得有些著急：“我們要怎么做，才能吸引客戶呢？”

他們開會的地方，一如既往選在學校。

當前正是暑假，不少同學回家了。因此較之以往，校園空蕩了不少，鳥雀穿梭在樹林中，發出歡暢的清啼，早上八點半的陽光，帶著金芒撒了一地。

顧曉曼從座位上站起，抬手拉上一旁的窗簾：“我覺得啊，吸引客戶是一方面，關鍵是我們現在……根本沒有流量。”

她穿著一條棉布裙，盤起了烏黑的頭發，耳旁別著淺色發卡，仍是一個學生的模樣。但她在努力學習商業思維，盡量讓自己站在客戶的立場上：“我不懂你們的產品，也不明白你們的技術。”

陳亦川拖過了板凳，坐在顧曉曼的身邊，他微微抬起了下巴，看向自己的電腦屏幕，然而屏幕上什么都沒有，也沒人知道陳亦川在發什么呆。

從顧曉曼的角度看，能瞧見他鼻梁高挺，臉型勻稱——雖說他一貫脾氣不好，但也是一位俊朗青年，不過顧曉曼沒有了旖旎心思，她專注于產品的引流導向：“我們現在的十幾個客戶，對我們的評價都不錯，他們唯一的意見就是開發跟進，要我們盡快完善更多的服務。”

顧曉曼說：“可是啊，別的客戶都不知道我們的產品，每天只有幾個人給客戶打電話，微信文章的閱讀數目也不夠，微博上的營銷推廣又太慢了。”

陳亦川抖了一下腿，隨后打斷她的話：“那怎么辦呢，你有什么好方法？”

顧曉曼沒什么好方法。

她只能找出問題，卻不能當場解決。

顧曉曼感到一絲慚愧，她的臉頰不由變紅，聲調反而拔高了：“你問我干什么，我不知道要怎么辦……”

陳亦川輕拍了一下她的腿：“那你多什么嘴啊？”

顧曉曼穿著裙子，他的手碰到了她的腿根，雖然隔著一層棉布，她的腦子還是“嗡”了一聲，再然后，夏林希和她講了幾句話，顧曉曼也沒怎么聽清了。

陳亦川毫無自知之明，他漫不經心地打量她，笑道：“你又發呆了。”

他一手撐腮，懶洋洋道：“我說顧同學，你快點回神啊。”

話音未落，顧曉曼坐回原位：“我們繼續談正事，剛才聊到哪里了？”

夏林希翻開筆記，應聲道：“聊到了如何吸引客戶。”她頓了兩秒鐘，抬頭看著他們：“我問了微博大v的推廣價格，如果是好一點的公司運營，一條廣告就要好幾百萬，我們根本付不起。”

蔣正寒剛剛打完電話，出現在了教室后方，他順手關上了房門，走到夏林希的桌前：“我們的客戶是中小型企業。”

他說：“在類似微博的開放平臺上，暫時沒有推廣和營銷的必要。”罷又笑道：“主要還是沒錢。”

包括蔣正寒在內，教室里一共有五個人。老楊是典型的技術派，從不關心營銷市場，因此他選擇了沉默，就這么靜靜地旁聽著。

顧曉曼想不出方法，陳亦川也毫無頭緒，夏林希用手轉著筆，過了片刻答道：“你們知道百度公司，有一個詞條百科的功能嗎？這個詞條百科，是對外出售的。”

她放下手中的筆，解釋道：“平常我們使用百度搜索，經常能看見百度百科，有一些是介紹企業的，只要這些企業付了錢，他們就能自己修改……”

蔣正寒低下了頭，目光落在她身上：“你的意思是，主動聯系企業么？”

“是啊，營銷部的人，會主動給公司打電話，因為你不告訴他們，他們也許就不知道，”夏林希回答，“所以我覺得，我們聯系中小型公司，這一條路沒有走錯，只是人手不夠，萬事開頭難啊。”

陳亦川蹙起了眉頭：“夏林希，我這么跟你說吧，我們的產品還要改進，才能繼續占領市場份額。招人是必須的，不僅要技術人員，還要業務人員。”

他把電腦放在腿上，身體略微向后靠，伸了一個懶腰。屏幕上顯示客戶活躍度，還有一些在線反饋，他隨便看了兩眼，感慨道：“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。”

蔣正寒接道：“和你共勉。”他抬手拍了陳亦川的肩膀，隨后又說道：“我們從前寫項目，都是用github托管，自己在家完成。”