“您好，我是江州大學學生會外聯部的部長，我叫安佳玲。”

在一家體育用品店，安佳玲和張杭進去了，其他人則去了其他的店。

安佳玲找到老板后，先自我介紹，然后問：“是這樣，我們大學最近有幾場體育比賽，包括籃球賽，排球賽和跳繩比賽，我們需要一些贊助，可以給您的店進行推廣，不知道您有沒有這方面的興趣？”

“哦，大學活動啊，怎么個推廣法？”老板笑呵呵的問道。

“這是我們的推廣方案，您可以看看。”

安佳玲從書包里拿出幾張紙，上面打印著一些方案的措施。

“用您店里的產品，還會拉橫幅，在學校網站的活動頁面上進行條幅宣傳”

安佳玲不斷的講述著，她的辦事能力，倒是不錯。

“可以，可以。”

老板肥頭大耳，他拍了拍自己的肚皮，笑著說：“我給你贊助一千塊錢，另外體育用品出了，就和去年一樣吧。”

聽到這里，張杭心頭頓時一樂。

安佳玲之所以有底氣，是因為她在外聯部干了兩年了。

周圍的優質商家，她都知道。

第一槍就打響，并拿到了一千元的贊助費。

可以說，是比較容易的。

而外聯部其他幾個成員，他們去的店怕是大部分都會失敗。

拿到贊助費后，安佳玲斜眼看向張杭，很桀驁的哼了聲，然后起身帶頭前往下一家。

第二家是維尚網吧。

是昨天晚上，張杭他們來上網的地方。

看到這里，張杭忍不住想起了一些旖旎的畫面。

班級里的小于晴，倒是別有一番風味。

“老板你好，我是江州大學”

老板不在這里，安佳玲打電話溝通，最終失敗了。

不是每個店，都能成功。

第三家，第四家

一條小小的商業街，光是這一片，安佳玲談了十三家，成功了八家，共拉到了五千五百塊的贊助，加上一些其他的用品，包括體育用品、飲料飲品等。

其余幾個成員，只拉到了兩家贊助，共六百塊錢。

時間已經來到一點鐘。

“背街是你的地方了，你可以安排他們去找一些商家，談下來都算你的。”安佳玲十分挑釁的看著張杭。

她對第一天的業績，非常滿意。

并且很肯定，張杭拉不來多少贊助費。

這條街，背街的商家，以前試過兩年了，也沒拉到啥贊助。

“好吧。”

張杭揮揮手：“大家自由活動，這條街我自己談。”

第一家，是一個出售家用電器的地方。

“你好，請問老板在嗎？”

張杭和安佳玲進入其中，其他人在后頭跟著，他們打算學習學習，張杭這位副會長，是怎么做事的。

當老板從里面出來后，張杭笑著說：

“老板你好，我是江州大學學長會的副會長張杭，打擾你兩分鐘時間，我們有幾場體育比賽，需要拉贊助，想問問你”

也是標準的話術，用簡短的方式，將事情說出來。

“贊助啊？”

店老板很嫌棄的揮了揮手：“那和要飯的有啥區別啊？走走走，我沒錢給你們贊助。”

“好，打擾了。”

張杭對這種事見怪不怪了，上輩子見識到很多的，于是他帶人轉身離開。

“你以為拉贊助是簡單的活兒嗎？”安佳玲語氣淡然：“每個工作都不容易，像你直接當副會長，根本就難以服眾，不是你有點資本和地位，就能安然無恙的坐好位置，有能者居上，沒能力就趁早下來。”

“哈哈哈。”張杭大笑聲：“我就喜歡你這種桀驁不馴的樣子，繼續保持。”

“哼！”安佳玲冷哼：“反正你要是輸了，就趕緊離職，人家李濤勤勤奮奮，努力認真，憑什么輸給你？”

“你喜歡李濤？”張杭問道。

“我喜歡誰和你有什么關系？”安佳玲冷聲回答。

“那隨你吧，我不希望看到，你輸了比賽，親我過后，別人來找我麻煩。”張杭輕飄飄的說道。

“我不可能輸給你這樣空降來鍍金的家伙。”安佳玲咬了咬牙。

張杭笑笑，然后走入第二家。

“請問老板在嗎？”

第二家是賣馬桶的，一般體育贊助也找不到這個地方。

安佳玲猜測，張杭還是拿不到贊助。

果然如此。

“我賣馬桶的，拉屎還行，拉啥贊助啊，算了算了。”

老板笑著揮揮手，很和藹的模樣。

張杭笑了聲：“好，打擾了。”

再次出去。

安佳玲的幾個部將，看張杭的眼神，都有了濃濃的懷疑。

他們低聲議論著：

“感覺咱們副會長不太行啊。”

“拉贊助連稿件都沒有，光憑嘴說，實力也不行啊。”

“難怪部長看不上他，說他只是來鍍金的。”

“哎，這個社會就這樣，有人脈地位，就能當個好位置，而不是實力啊，要是看實力，我也能當副會長。”

“對啊，我上我也行。”

議論聲張杭是沒聽到，但安佳玲聽到了，她的心情更好一些，看張杭的眼神，也逐漸有了一絲蔑視！

哼！沒實力的家伙，還敢搶李濤副會長的位置，這次我就好好教訓教訓你！

第三家，是個旅館。

張杭站在門口，笑呵呵的問：

“老板，我江州大學的，要不要贊助啊，我們體育賽事可以給你的旅館宣傳宣傳，好讓那些小情侶多來這里開房。”

“哈哈哈，那就不用了，我這里生意好的很啊，根本不用宣傳。”

老板哈哈一笑。

開什么玩笑，自己的旅館，還用得著宣傳？

沒那個必要，每次節假日，都爆滿呢。

“好，打擾。”

張杭笑著揮揮手。

這三個地方，他本就沒抱希望。

拉贊助從某方面來說，和跑銷售類似，這東西成功率并不高，完全是辛苦活。

比如說，成功率百分之五，跑一百個店，才能談成五家。

像張杭這樣，沒有外聯部以往的經驗和優質商家的數據，盲目的跑，概率就低，而安佳玲的成功率，是曾經很多次失敗得來的，不可相提并論。

但張杭有他的殺手锏啊。

第四家，賣瓷磚的商家，也是張杭傳媒公司的鄰居。

張杭帶頭走入店內。

“你好，我找你們老板。”張杭低聲說道。

“我們老板在大院里，穿藍色工作服的就是他。”銷售員回應聲。

張杭帶著人群，來到了后面的廠房。

“呵呵，找瓷磚的贊助，能行？”安佳玲回頭看一眼幾個手下：“你們記住了，出去拉贊助，要找對口的東西，這次是體育賽事，所以要找體育用品的商家為主，如果是關于電腦方面的，我們可以聯系電競社或者軟件技術社團，一起去相關商家拉贊助，而不是他這種哪都去、盲目的拉贊助，明白嗎？”

“明白了，安姐厲害啊。”

“我們終于懂了，原來我們失敗是有原因的。”

“還是安姐厲害，一個中午，就拉到了五千多的贊助費。”

“咱副會長就不行了，一分錢也沒拿到。”

他們在安佳玲面前，對張杭也有了一絲嘲諷。

其實這是和安佳玲的態度有關，如果她對張杭畢恭畢敬，那這群人也是一樣的恭敬。

但她實在是看不慣張杭啊。

張杭帶頭在前面走，他看到了遠處自己公司來往的少許人，包括孫大彪，他們在那邊正培訓呢。

該唱歌的唱歌，該跳舞的跳舞，脫口秀等等，都要培訓學習。

這邊，張杭遠遠地伸出了右手，他熱情的說道：

“哈哈，老板你好，我是江州大學學生會的副會長，我叫張杭。”

老板看一眼張杭，眼神有些奇怪。

都交流好幾次了，孫大彪還請自己吃了兩次飯，副總沈清柔還給自己拿了幾箱酒，這當老板的張杭，怎么那么客氣？

奧，明白了，他身后有那些人，特意自我介紹，是不打算透露和自己的關系啊。

“你好。”

老板微瞇雙眼，伸出手和張杭握了握手，不不語，靜待下文。

這時候，安佳玲他們也走到了近前。