自己創業就是這樣，風險和收益都一個人承擔，現在有一筆坑位費，我當然不愿意錯過。

接下來就是敲定合作細節，秘書mm和我介紹細節，我聽完以后，抿了抿嘴，問道：

“你們在我直播間掛得這個旅游套餐，如果今天拍下，是不是得送個顧客禮物？”

秘書mm和李聽露紛紛一怔，臉上不禁露出一種迷茫之色。

一看到她們的表情，我心里就已經有了答案，沉吟了一下，說道：

“咱們既然要做美食吃播，我建議如果在直播間下單度假村套餐的，可以送一定金額的餐飲抵用券，而且我還建議咱們的這個套餐應該是從消費者的角度多考慮，你們訂的三個月有效期，我覺得太短了，很多人當時上頭拍下來了，然后工作一忙就忘了，或者三個月之內沒時間來。”

我頓了下，見李聽露臉上笑容嫻靜，這才繼續說道：

“我建議是一年有效期，在一年之內，只要沒有用，隨時都可以退。因為大家都是打工人，什么時候有空休假誰也不知道，五一十一這種黃金周，其實有一部分人不選擇來海邊，這么多人，就像下餃子一樣，也許你們做了這個套餐時間長一些，說不定有的人休年假的時候，把你們的度假村規劃進去呢！”

李聽露微微點了點頭，但秘書mm卻提出了疑問：“可是又送抵用券，又延長套餐試用期，我們還得給你一萬塊錢坑位費，你帶貨還要抽成，那我們豈不是虧了？”

我淡淡一笑，不答反問，道：“那我問你，你買個手機，就只單純買手機嗎？”

秘書mm一怔，眼神里多了幾分疑惑，“那不然呢？”

我指了指她可愛的手機殼，笑道：

“你不得貼個鋼化膜嗎？不得買個好看的手機殼嗎？你買手機的時候，內存有128g,256g,512g，甚至1tb的，甚至工作人員還得推薦你買碎屏險。“

秘書mm茫然地點點頭，模樣甚至可愛，呆萌呆萌的，“對啊！這又怎么了？”

我笑了笑，繼續給她舉例子，“再比如你身上這套職業裝，只是買一套衣服這么簡單嗎？你得搭配里面的襯衫，還有高跟鞋，甚至還得搭配配飾，現在你明白我想說什么了吧？”

秘書mm依然一副似懂非懂的樣子，李聽露微微一笑，笑容宛如陽光灑在湖面上，溫暖而明媚。

她朱唇輕啟：“我明白他的意思了，這個套餐只是敲門磚，粉絲買了以后，在咱們度假村還得消費。”

秘書mm這才恍然大悟。

李聽露眼神中不禁流露出對我的欣賞，嫣然一笑：

“那就按照你說的那么辦吧，你看什么時間直播比較合適？”

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