開春的第三天就有人來聯系進貨，真正是開門紅，遙遠基本可以不用出去跑了，拉零售商的事都交給李凱，譚睿康還是每月分批去進貨。筆趣庫
“得買車了。”遙遠統計了一下一月份的供貨需求，說：“你再不買車要忙死。”
譚睿康邊看報紙邊道：“哥有個想法，咱們去招個有貨車的司機，讓他帶車來上崗，薪水開高點，一個月工作十天左右，給他開幾千塊錢。空車去滿車回，汽油錢買路錢都咱們出，讓他挨家送貨，提前約時間，這樣比在東莞租車便宜。”
“嗯。”遙遠發現譚睿康也很聰明，他知道怎么樣省錢，在花錢上比自己有計劃得多，財務給他管，能省下最多的錢。
他們又專門請了個20來歲的高中學歷的送貨員，月初讓李凱帶著點貨，送貨，沒事做的時候就跑腿打雜。
現在公司里有五個人了，三個員工兩個老板，還有個做兼職的開貨車的司機，每月月初開著車過來拉貨送貨，忙十天，討價還價后開五千薪水。
譚睿康對員工確實有點嚴肅，因為他給他們開工資，每次發薪水的時候總有點心疼，而遙遠自己就吊兒郎當得多，會請他們吃雪糕吃零食，趙國剛對員工也兇，遙遠自己看過趙國剛教訓員工覺得別人可憐，對自己的員工就罵不起來。
李凱偶爾把事情辦砸了，遙遠都說算了算了，下次小心點。
該扣的提成還是要扣的，遙遠認為反正員工已經損失了提成，應該會長記性，就不用再反復提醒他了。
但譚睿康還是會說幾句。每次送貨日譚睿康都一肚子火，在打電話催司機快點過來拉貨，覺得他給那司機開五千薪水簡直是天價，居然還磨磨蹭蹭！簡直是沒天理。
遙遠要罵一個快四十多歲的大叔司機實在罵不出口，他潛意識里還是覺得自己太小，只能交給譚睿康去交涉。
譚睿康唱黑臉，遙遠唱白臉，兩人形成了一個完美的互補，春天來了，公司蒸蒸日上，他們又到東莞跑了一趟，在酒店里住了幾天，開始做其他類型的燈，周圍的led廠家有什么值得做的貨，遙遠就做什么，但除了那家他最看好的小廠，其余都不做獨家了，沒那么多精力，也沒那么多資金。
led市場逐步成型，譚睿康花錢去找市場調研公司，算市場份額，遙遠要等這個報告出來以后才敢制定年度計劃與目標。去年從開始創業到發展起來之前全是在亂跑碰運氣，現在有錢了，也有一定人脈了，可以開始制定一個詳細的目標，有了底氣，之前沒要的門店還可以回去重復推銷。
遙遠準備請一群推銷員，蝗蟲一般地攻占整個廣州市場。
“弟。”春節后，譚睿康放下電話，說：“王鵬離職了，咱們的市場可能要少一塊，新接手的人不賣咱們的燈，說什么都沒用，連面也不見，王鵬說那個新的經理和另外一家合伙在自己做，所以咱們這塊收入沒了，估計每個月會損失個四五萬塊錢利潤。”
遙遠：“……”
公司里唯一的女孩要辭職，畢業回家結婚，而遙遠正準備過完年以后再請一個營銷專業的回來，開高點月薪，準備開始2007年的新計劃，他的計劃是這一年里至少賺出一百萬來，在廣州買房買車，當作他和大猴子的窩。
然而剛開年麻煩就來了，王鵬那邊的連鎖店是他們的銷售大客戶，占掉了他們將近一半的出貨，說走就走，每個月就有三萬支燈要馬上去重新找下家。
真是人算不如天算，早知道去求個簽看看今年財路……遙遠哭笑不得，難怪生意人都喜歡拜神，他總算明白為什么自己老爸喜歡去求簽了。
這事頭疼，如果沒有下家的話，那么他們每個月就要朝里面扔進數以十萬計的錢，從廠家處把燈拉回來，放在公司的小倉庫里。
更頭疼的是，公司的倉庫根本放不下。
“他還怎么說？”遙遠道：“咱們新年不是還送了他東西的么？”
譚睿康說：“他說無能為力，估計是在那邊被排擠了。”
遙遠道：“他是自己辭職還是被炒魷魚的？”
譚睿康說：“自己辭職。”
遙遠道：“媽的，半年里回扣都給了他好幾萬，怎么也不提前說一聲？！起碼打個招呼吧！這么個搞法真是要玩死人了。”
兩人靜了一會，一個月三萬支led節能燈，家里堆都堆不下，要零零碎碎推銷出去，得等到什么時候？一個月里未必能把燈全賣掉，然而下個月又有三萬支燈要來，連著上個月賣剩的，結果就是越來越多……
譚睿康也是第一次碰上這種情況，他們的流動資金只能撐半年，半年后沒找到量大客戶的話，后果不堪設想——分分鐘就是沒錢，帶著十八萬支燈管回家玩踩玻璃的事，不，連家都沒得回，因為深圳的房子被抵押掉了。
“問問姑丈么？”譚睿康說。
“不。”遙遠道：“我有辦法，這樣。”
遙遠捋了袖子，拿著零售商的名單過來參詳，譚睿康一看就懂了，說：“哥明白了！這就去！要求他們多賣點，對吧？”
“別急！七十三家零售商，新年開始每家多攤兩百支燈，太多了他們肯定有意見。”遙遠道。
譚睿康道：“行，我就說節約運費成本，讓他們試著多賣。”
遙遠說：“咱倆都去，一起去，挨家聊聊天，當是開市給老板拜個年，除了李凱拉回來的那些客戶，里面起碼有五十家是咱倆都熟的，給店員包個一百塊錢的新年紅包，請他們多介紹點咱們的產品。”
“再讓老板們多賣，賣不完就算了，這部分都算額外的，就說是準備做新貨了，想把存貨一次清完，每個燈都給他們多賺點，咱們讓30%的利潤。”
譚睿康道：“剩下的一半怎么辦？”
遙遠道：“先放著吧，看這一半怎么樣再說，我再去找幾家大點的家裝公司問問，看誰能吃得下，我估計也有點玄，媽的，估計又要去喝酒了。”
譚睿康：“王鵬的老婆問，大家一起去放風箏，還去么？”
遙遠想了想，說：“要是我爸的話，沒有利用價值的人他基本不會再來往了。你看那王鵬也不是什么好東西。”
譚睿康道：“姑丈……會這樣么？嗯，有可能。”
遙遠已經完全不怕趙國剛的威壓了，現在他有自己的底氣，頂多就當玩鬧聽聽，他問：“你現在問問我爸，看看他有什么建議，咱們每個月多出來的三萬支燈要怎么解決。”
譚睿康掏出手機，開始打電話。
一輪“是的”“是的”“好的”“知道了”之后，譚睿康掛了電話。
遙遠充滿期待地看著他，心想就算趙國剛來處理，也沒有比自己更好的辦法了。
譚睿康揉了揉鼻子，說：“姑丈說，做招標來錢才快……2007年里，從化那邊有非常多新樓盤，還有小區的整體開發規劃，讓咱們托上次那個被你掛了電話的……老胡。”
遙遠面無表情地聽著。
譚睿康小心翼翼道：“讓老胡介紹咱們過去，請當地管這事的政府負責人吃飯喝酒，送點錢，再讓他們介紹給那群開發商，在送簡裝修的新樓盤里，走廊過道里……小區設施里……大廳里全裝咱們的燈……最……最少能包出去一、一、一兩百萬支，就看咱們有沒有這么多資金了，不夠的話他可以借……借給我一點。你不想要的話……也可以當成是找銀行貸的款，給他利息……”
譚睿康：“……弟，你覺得呢？”
遙遠：“……”
遙遠不得不承認，自己做了這大半年，以為可以獨當一面了，結果在趙國剛面前還是根本不夠看的。
譚睿康道：“還有，姑丈說，今年廣州會開一個燈具批發大市場，是政府扶持的。咱們的銷售重心，可能要逐漸開始轉移到批發市場上去了，否則新的一年里，嗯，怕有點危險。因為這個批發市場價格低，會分走一部分零售商客源……”
遙遠道：“開門店吧，選個好點的位置。”
譚睿康笑了起來，遙遠嘆了口氣。
“那正好了！”遙遠腦袋上led節能燈叮的一亮：“剩下的一萬五千支燈就放到門店賣！”
譚睿康笑著點頭，遙遠又面無表情道：“你剛才是不是就想到了。不對！這辦法也是我爸提供的吧！”
譚睿康忙笑道：“沒想到，哥什么都沒想到呢，你最聰明了，小遠。哦對了，放風箏還去么？”
遙遠說：“去吧，他老婆還在銀行呢，貸款那塊以后也可以找她。”
譚睿康說：“他老婆不在銀行了，辭職打算生小孩，還去不？”
遙遠看著譚睿康，小孩兒似地互相看了一會，遙遠道：“也去吧，放風箏多好玩，大家一起熱鬧。”
譚睿康大笑，兩人無奈起身，換衣服，遙遠去買紅包，譚睿康換新錢，朝紅包里塞鈔票，兩人出門去，挨家挨戶給零售商拜年，去跑腿辦事。.x