“初期一定會很不順利，你得在出來以后，找地方約略記一下，看看那些老板為什么不要，拿回來咱們整理，商量，避免下次犯同樣的錯誤。只要敲開第一家，我們就等于成功了一半。”
譚睿康看了一眼，說：“弟，我知道我們一定能成功的，你太厲害了。”
遙遠笑了笑，和譚睿康分了地區，覺得譚睿康收著的那點錢根本就不夠用，永遠都是錢到用時方恨少，哎。
又數天后，他們回到廣州：
遙遠：“樣品在這里，別緊張，照著說就行了。”
譚睿康打的領帶不好看，遙遠給他打好，又對著鏡子打自己的，邊提醒他：
“文件夾里有樣品介紹，都熟了吧，還有宣傳單，是讓他們放在貨架旁給顧客看的。”
“嗯嗯。”譚睿康猛點頭。
譚睿康這些天里與遙遠已經模擬演練了很久，準備去推銷他們的節能燈，家里還沒有貨，光買了三十個節能燈樣品，兩大疊宣傳單，無異于空手套白狼，確定哪些零售商的訂單后才去東莞進貨。
“里面還有咱倆的基本資料。”遙遠說：“中大校友，華工校友，推銷的時候順便問問，有校友的話就記下來，到時候各自負責找自己的師兄師姐去耍賴，把咱倆的資料給他們看，好，萬事就緒，出發！”
遙遠和譚睿康各自行動，走出了他們自主創業的第一步。
開始是艱難而疲勞的，遙遠還怕譚睿康身體扛不住，兩人照樣只跑上午，下午就回來休息，沒一家店愿意賣，都說這個品牌沒聽過。
足足花了一周時間，一家也沒有要，譚睿康說：“要不換個方式？”
遙遠道：“再堅持幾天，下個月還不行的話就重新研究和老板們打交道的腹稿，萬事開頭難，只要有一家！打開一家以后我們就會順利很多了。”
一周后，他們終于成功地說服了第一家店。
那家店是家裝大市場的，譚睿康早上剛去，店里一開門就進去聊了，店員是個華師大的女孩，聽說過當年牛奶仔的大名，當即如雷貫耳，馬上去熱情地給老板介紹，老板是個脾氣很好的人，聽了以后答應進一百個燈先賣著，給了個很不錯的貨架位，那華師大女孩答應主動幫他們推薦給客戶看看。
譚睿康興奮得出來嗷嗷叫，出來就馬上給遙遠打電話，遙遠在地鐵里瘋狂大叫，就像個神經病一樣，快高興死了。
掛了電話，興奮勁過了，譚睿康扳著指頭數了一下，發現全賣掉也只能賺兩百，又蔫了。
遙遠開始幾家并不順利，跑了十來家門店全遞單子在賠笑，零售商拿了幾個燈說先看看就把他打發了，然而某天下午其中兩家打電話給他，決定試賣他的貨。
接下來越來越順，說熟了便越來越會說，遙遠會看人說話，長得又好看，回來便教譚睿康怎么攀關系，裝孫子，拉校友，聊天拍馬。別把東西擱下就跑，老板生意不忙的話，就在店里聊聊天。忙的話別去找罵了，趕緊出來。
譚睿康被罵了幾次，肺也要氣炸了，有時候還會被晾在一邊，整個店里沒人理他。
這種事遙遠見多了，自己老爸結識的那群人一個比一個虛偽，小經理都會看人下菜碟，何況對著你一個剛畢業的愣頭青？遙遠又教譚睿康要主動找話聊，不要等人問，順便多做點市場信息收集也是好的，如果是店員在經營的話，可以適當送點小禮物或者送張電話卡當回扣，如果是老板自己親自看店就不要送東西了，送禮物還不如降批發價。
兩人在廣州七月的大太陽下跑了足足一個月，最后一合計，十二家零售商決定進他們的貨。
“我定金轉賬好了，廠家說明天就可以拿貨，你今天過去等進貨吧，找個賓館住一晚上，吃點好的，明天拿貨的時候順便把剩余貨款給他們。”遙遠說：“一共是四十二箱，每箱四十支裝，二十五箱給零售商，二十箱堆家里留著，下次就不用去了。”
譚睿康：“我去吧，你在家里休息。”
遙遠道：“這樣，你坐車過去，別開車，拿好貨，租個車全部拉回來，在家樓下等我，咱們直接把貨送到門店去。”
譚睿康下午坐大巴去進貨，遙遠還有點不放心，晚上又問他吃了什么，讓他用手機拍照傳回來，才能安心睡覺，半夜又給譚睿康打了個電話。
遙遠：“睡了嗎？”
譚睿康：“沒，怎么了？小豬又不吃飯了嗎？”
遙遠：“怎么還沒睡覺。它在吃，太挑食了，明天換個罐頭看看。”
譚睿康：“睡不著，不習慣，想你和小豬了。”
遙遠笑了起來，譚睿康問道：“弟，你以前和雞雞晚上打電話也是睡不著？哥以前總是不明白，你天天和雞雞一起，怎么有這么多話說。”
遙遠道：“我也不知道那時候怎么有這么多好說的……算了說正事。你在廠家那里問問，有沒有插電的小香薰爐和卡通夜燈，順便買二十個回來，送給門店里管售貨的女孩子，記得了啊。”
譚睿康笑道：“還以為你也想我呢。只送女的？男的送什么？”
遙遠說：“男的不用管，季度結算的時候再看，賣得好的話送他張五十塊錢的電話充值卡。”
譚睿康說：“我今天看到個貓和小豬長得一模一樣……”
遙遠開始催他滾去睡覺別熬夜，兩人互相啰嗦了會，掛電話，各自關燈睡覺。
第二天譚睿康回來了，下午遙遠挨箱登記，查質檢單，又上車挨家送到店里去，捎的小香薰爐就說是買燈送的，挨個稱兄道弟的聊天，吁了口氣，一起回家算賬。
貨款要到第三季度結束才能結算，又有好幾家本來說得好好的，最后又反悔了，合計一下，愿意賣貨的只有九家。
譚睿康道：“又不收他們的錢，賣多少最后結算多少，連這也不愿意賣，怎么這些人都聽不懂人話呢？”
“不是聽不懂。”遙遠邊按計算器邊頭也不抬，說：“他們覺得咱們就不像長期做生意的，怕不穩定。如果咱們告訴他們，已經做了兩年了，就會好推銷很多了。”
遙遠約略記了下交通費，成本，預計一天能賣掉多少個——這些都在他做市場調查的時候算清楚了，沒多少，真的是薄利多銷，在賺血汗錢。
資金才花了沒多少，繼續跑市場，等季度結算。
跑著跑著，他們把所有的燈都成功推銷出去了，番禺的某家超市辦公室里，一個做營銷的中大師姐還笑話遙遠，說通訊專業的學出來賣節能燈，簡直是在浪費人才。sm.Ъiqiku.Πet
“嗯？社會是最好的老師嘛。”遙遠笑道：“師姐不是也愿意幫我么？”
師姐看他乖巧，進了一部分遙遠的貨，說：“你怎么不把眼光放高點呢，其實你這個燈確實不錯，選廠商的時候你選對了……這些小玩意就先拿回去吧，老娘不用香薰，過敏。”
遙遠笑道：“運氣運氣，好的好的，給你個夜燈，這個也很可愛的。”
師姐：“你別這么殷勤成不，都不好意思了。”
遙遠又笑道：“師姐還喜歡什么？下班請你吃個飯？吃日本菜吧，我也好久沒吃了，我去找只猴子和咱們一起吃。”
師姐吃著遙遠買的零食，說：“不吃飯，別打岔，我問你個事，你怎么不和廠家聯系聯系，去打點廣告呢？”
遙遠說：“打不起來啊，怕打水漂。”
師姐說：“你去找家報紙問問看，打個幾次，拿著廣告去找零售商推銷，效果不是更好么？”
師姐一驚醒夢中人，遙遠馬上道：“謝謝，謝謝師姐！”
“南方都市報里也有不少咱們的人。”師姐笑道：“學中文的，傳媒的，都有，我給你個電話，去問問吧。”
“我愛死你了，師姐！”遙遠淚流滿面地大吼，記了電話，當天去聯系登廣告。
數天后，八月熱得遙遠只想找個地方躲起來，奈何還是要去跑。
電話響了，譚睿康打來的。
譚睿康：“弟，你在哪兒？今天怎么樣？”
遙遠道：“聯系了兩家，一家說再看看，另一家說近期不做新牌子，我經過一個小區，順便在個小賣部里放了十個，讓賣賣看。你那邊呢？效果怎么樣？”
譚睿康略一沉吟，說：“還記得上次那家連鎖店嗎？你去分店推銷，他們說要問總店，問完以后沒消息的那個。他們看了廣告，剛剛一個姓王的人主動給咱們打電話，說約下午談談這事，我就在他們公司樓下呢。”
遙遠說：“約的幾點？”
譚睿康說：“兩點，你回得來嗎？”
遙遠看了眼表，一點十五了，說：“我在東圃呢，回不來了，也沒怎么準備，待會滿身汗進去反而不好。你去試試吧，你行的，組織看好你。”
譚睿康笑道：“好的，祝我成功。”
遙遠笑道：“你一定成功，進去前記得把墨鏡摘下來，等你好消息。”
遙遠掛了電話，忽然有種預感，機會要來了，之前做的都是小打小鬧，這個估計是筆大單子。
應該自己和譚睿康一起去的，希望老天保佑，他忍不住又給譚睿康發了一大堆短信，叮囑半天，直到一點五十，譚睿康回短信說：我去了，好緊張。頗有點風蕭蕭兮易水寒的滋味。
遙遠回道：不用緊張，有人挖苦你的話直接動手揍人吧。
兩點后，譚睿康一直沒給他打電話也沒發短信，遙遠知道時間越久就越好，起碼雙方有話題聊，兩點四十，譚睿康給他打電話，遙遠馬上接了。
譚睿康：“好像沒搞砸。我給你描述一次，你給分析分析，看搞砸了沒。”
遙遠：“回來說吧，電話里說不清楚，快滾回來。”
譚睿康滿身大汗，回家時桌上擺好了綠豆湯，空調一吹，登時就精神了，上衣脫了個光，打著赤膊先去放水。
遙遠坐在桌前看一本營銷的書，八塊錢兩斤，天橋底下買回來的盜版書，忍不住抬眼瞥他，發現譚睿康還挺結實的，身材瘦雖瘦，該有的肌肉居然一塊不少。
尿尿完了以后皮帶壓得很低，現出漂亮的腰線與臀線，領帶搭在脖頸上，身上一層汗水。
遙遠：“……”
譚睿康過來坐下，笑道：“看的什么書？”
遙遠忙轉開視線：“地攤上買的。”
譚睿康兩只手放在桌子下，躬身湊過來和遙遠一起看，遙遠總是忍不住想去親他，堪堪克制住自己的越界念頭，轉頭看他，說：“今天進行得怎么樣？”
譚睿康說：“還沒定下來，說想請咱倆吃個飯，再聊聊。”
遙遠微微蹙眉，問：“原話怎么說？記得嗎？”
譚睿康記不清楚了，遙遠又問道：“他是說‘我請你們吃個飯’這樣？”
譚睿康說：“不錯，要讓他請嗎？要不咱們請了？”
遙遠微微搖頭，譚睿康說：“他的意思是，他也想試試看換這個牌子，九月份家裝旺季，所有連鎖店都賣賣看，我猜他看咱倆是大學生，所以覺得不靠譜，想先吃個飯再說。”
“他們沒有采購嗎？”遙遠道：“不會繞過咱們，到廠家去進貨？”
譚睿康蹙眉道：“他們的采購只跑家裝材料，目前還沒有怎么在做燈具這一塊，都是幾百上千個地讓各個店自己去找批發商進貨，進一次貨賣一年，我看他那樣子可能是想管這個，要做燈了。”
遙遠點了點頭，譚睿康又說：“像這種連鎖店，主要都是在賺材料利潤的大頭，我猜那個姓王的經理想做點事，把配套的led也給發展起來。”
遙遠有點奇怪，譚睿康今天怎么腦子轉得這么快？遙遠剛朦朧抓住了一點，譚睿康就說得這么清楚了？
遙遠疑惑地看了譚睿康一眼。
譚睿康：“？”
遙遠說：“那么咱們得想辦法和店家簽個廣州地區代理協議，一個季度可能要承包他們好幾萬支燈，這協議才能簽成。”
譚睿康：“對對！姑丈也這么說的！小遠！你太聰明了！”
下一秒：
遙遠：“……”
譚睿康興奮過度，一句就露餡了。.x