兩家的實力，已經有了掰手腕的資格了。

駿升電子從來沒有如此鼎盛過。

要知道駿升電子以前最好的時候，在整個華東地區的市場份額不足10%，那時候手里除了大中小型的超市之外，也有那么幾家電器城，但是魯啟康壓根不把他放在眼里。

南京這邊，春季訂貨會結束之后，魯啟康把自己關在辦公室里，他已經兩天沒有出來了。

估計是這一次被周楠等人的叛變，心里難受到了極點。

林皓文和阮紫檀來到連和電子，唐凝香出來接見。

“唐總，魯總現在怎么樣了？”

唐凝香蠶眉微蹙，搖搖頭，說道：“兩天了，在辦公室里不肯出來，電話不接，連我也不能進去見他。”

阮紫檀非常驚訝，說道：“以我對魯總的了解，他從業這么多年，經歷過大風大浪，我記得五年前，也經歷過一次全行業的抵制，那一次貌似并不比現在輕松啊！以魯總殺伐果斷的性格，怎么會這樣呢？”

阮紫檀問完看了一眼林皓文，其實，林皓文此前也出現過這種短暫的自閉期。就是上次剛剛籌建皓石科技的時候，原本挖過來一批硅谷的專家們，結果這些專家們提出各種過分的要求，最后，林皓文被迫放棄這一條路，改用直接收購卓理的公司。

那段時間，也是阮紫檀見過的林皓文最低谷的時候。

唐凝香說道：“這一次，跟五年前那次不一樣啊。那一次，基本上都是一些強勢的電器城來對我們施壓，魯總這人，越強則強，對手越兇蠻，他越興奮。但是這一次，離開的，都是小型的電器城，他們是對我們連和電子失望透頂了，才會做出這樣的選擇。”

林皓文說道：“魯總他是覺得，自己沒有幫助這些小型的電器城成長，這些年，一直忽視了他們的滋味，所以才感覺到無比的痛心，也是可以理解的。”

正當林皓文和阮紫檀、唐凝香準備離開的時候，辦公室大門開啟了。

魯啟康叼著一根雪茄，站在門口，嘴角掛著苦澀的笑容，看著林皓文，說道：“林總，這一場仗，完全符合你當初的預期啊，佩服，實在是佩服。”

林皓文早前就預期，這場和駿升電子的戰斗，會從開始階段，就進入一個生死關頭。

連和電子必須要在一開始就拿出最有力的還擊手段。

所以林皓文提出的手段：

第一，示弱，承認自己過去做得不足，以此來打消下游電器城老板們心里的怨氣，還有就是用最大的誠意，來挽留這些老戰友們！

第二，采用階梯式的獎勵措施，對150家大中型的電器城進行一個挽留。

每年按照業績，獎勵前一百名的電器城，而100名到150名的電器城也會感覺到有希望。

至于后面的，就算是放棄了。

“恭喜魯總，做了一個大浪淘沙一般的選擇啊！”

這話一說完，魯啟康的眉頭擰得死死的。

而唐凝香也是替林皓文感到擔憂。

魯總此時此刻正在惱火的時候，你卻在一旁拱火，到底是什么意思？

魯啟康冷笑道：“你還恭喜我？這一次，我已經不是斷了一條手臂那么簡單了，還斷了一條大腿。”

林皓文淡淡說道：“是嗎？我怎么覺得，魯總是把膿瘡給刮掉了？”

“不明白林總的意思。”

林皓文分析說道：“從個人感情而，這一次讓那些小型電器城離開了，是有一些于心不忍。但是反過來，卻是對接下來的轉型升級，有了非常大的好處。”sm.Ъiqiku.Πet

“怎么說？”

“魯總你想啊，小型電器城，銷量低，位置偏遠，配送的物流成本，比中大型的電器城要高很多。同樣的100塊錢，可以輕松把一臺冰箱送到大型電器城，但是送到小型電器城那邊，卻是需要200元的運費。不要忘了，從今往后，連和電子，可是要全部免費配送的，再加上售后的物流費用也是要免費補貼的，這么一來的話，整個利潤，連和電子可以說，從此以后就是給這些小型電器打工了。”

魯啟康好像一下子頓悟了，確實是這么個道理。

“林總剛才一席話，我是茅塞頓開啊！”

小型電器城，拋去個人感情，它們營業額低，表示拿貨就少，連和電子本來從他們身上賺到的錢就要少很多。而且距離連和電子的中心倉位距離要遠很多，配送和售后的物流成本，也會比大型電器城要高得多。

不過魯啟康還是沒明白，這跟接下來的，轉型升級有什么關系？

魯啟康問道：“林總，我想問一下，接下來，轉型升級要怎么做？”

林皓文沒說話，只是笑了笑。

魯啟康也是商場上的老油條了，輕輕一拍自己的額頭，說道：“對對對，這個還涉及到皓石科技的股份。現在，咱們先不談，咱們慢慢再抽空坐下來聊。眼下，我是要按照林總此前說的，花上三個月的時間，做好服務，把這153家電器城，全部牢牢穩固嘛？”.x