“瘋了，魯啟康是真的瘋了！”楊巖和幾個同行來南京電器城老板，心里邊別提多難受了。

他們剛剛跟駿升電子合作，簽訂了獨家協議不說，盡管拿的錢比連和電子現在開出的條件要少一些，可也認了。

但問題是，接下來，該如何拉攏其它的電器城老板呢？

根本沒法下手了呀！

魯啟康這不按照套路出牌，徹底就是把整個拉攏的路徑給卡的死死的了。

說完了三項補貼措施之后。

魯啟康和唐凝香、林皓文、阮紫檀等人看到底下掌聲雷動，一個個的心里也是有底了。

阮紫檀湊到林皓文耳邊說道：“林總，照這么個架勢發展，我覺得，300家電器城，留住百分之八九十應該是不成問題的。您舉得呢？”

阮紫檀看現場這一片大好的情形，頓時覺得事情遠沒有想象中的那么糟糕。

可是她忽略了一點。

林皓文搖頭說道：“魯總的這一招，對中大型的電器城非常有利，所以，可以拉動中大型的電器城沒問題。但是，底層的小型電器城可就不是這么想了。要知道，市場上，永遠有寧做雞頭，不當鳳尾的說法。整個華東地區，小規模的電器城，大概有100家，這100家小型電器城，已經被壓迫了十來年了，基本上一直沒有翻身的機會。拿貨的價格，要比大型的電器城稍高，地理位置處在交通不太便利的二線三線城市，那么，他們的物流成本，反而要比中大型的電器城要高很多。這就是飽漢不知餓漢饑的道理。”

聽到林皓文獨到的分析，阮紫檀才知道，自己想問題太過于直線邏輯了。

“確實是這樣，您看得比我深遠啊！”

隨后林皓文又說道：“小型的電器城，想要在每年的營業額里面，殺進前100名，難度太大了。而每年固定的拿400萬，實際上，就比駿升電子的300萬多一點而已，所以，很多小型的電器城，可能會放手一搏，看看單車能不能變摩托。駿升電子，這一次補貼的策略，還是能夠拉動不少人的。我原先預估的比例不會變，連和電子的300件電器城，大概會腰斬一半。”

其實林皓文的估算已經非常準確了，目前跟駿升電子合作的已經有67家電器城，再加上小型的電器城，大部分有可能轉投過來，到時候150家，也是相對樂觀的。

不過，楊巖此刻卻是非常頭疼的。

為什么呢！

因為，大型的電器城，也就是行業里說的，市場頭部。他們全部留在了連和電子那邊。

而駿升電子這邊，聚集的都是中小型的電器城。

盡管看上去都是150對150的數量。

可是綜合實力上，會比連和電子那邊差個一大截。

這筆賬，任誰都能看得出來。

如此一來，往后在市場的搶奪上，那么駿升電子明顯的就會處于劣勢了。

魯啟康站在臺上，又繼續說道：“各位老板，剛才，行業的局勢，以及我們連和電子接下里的三項重大措施，已經給大家挑明了講了。今天，既然是我們的春季訂貨會，我希望大家踴躍的訂貨，只要今天訂了貨的，我們連和電子馬上給大家發返利。”

哦！

一聽說這返利是現在就馬上拿到的，而不是等到年底才結算。

這又一次打動了不少人啊！ъiqiku.

要知道，如果拿了1000萬的貨，返利能夠拿到400萬，那么就相當于，拿貨價格，按照六折計算了。

當然，1000萬的貨肯定是不止的。

連和電子一般是采用全年訂貨的制度，所以大的電器城，一年下來，怎么的也要上億的貨，而小型的，也得有一千多萬的貨。

魯啟康的話語剛落，這邊，財務部和市場部的人，就在那里忙活了。

現場已經有一百多人過去訂貨。

一條長隊，一些坐在原地不動的人。

把現場的變成了兩種氣氛。

排隊的人，一個個的興高采烈，因為馬上就能夠拿到錢了。

而另外一撥人呢，則是在觀望和抉擇的矛盾當中煎熬。

很多人的目標很簡單，尤其是小型的電器城，他們想要翻身。

永遠處在市場的尾部，永遠吃不到肉。只能喝一點別人灑出來的一點殘羹冷炙。

現場有將近一百多人沒有動靜。

除了原先已經跟楊巖談好了，也已經跟駿升電子合作的，剩下的人，都是低著頭，心思惆悵。

魯啟康看著這么龐大的數量沒有動靜，盡管心里邊已經做好了心理準備，可仍然是心里一陣揪痛啊！

“各位老板，是怎么了？難道說，我們連和電子，今天發布的三項措施，還不夠誠意嘛？”

魯啟康的語氣，沒有了往日的霸氣和傲慢，反而是像一個普通老人似的，語氣之中帶著一絲哀求。

魯啟康缺錢嗎？