林皓文笑著看向阿妮塔，說道：“哎喲，像我們這種小企業，也能跟索尼、艾利和一樣，加入到飛利浦的大家庭？太好了，太好了。”

林皓文表現出一副高興的模樣。

但是阿妮塔知道他接下來想說什么。

“林總是不是覺得，芯片的價格太高了？”

“是比索尼、艾利和、三星高了那么一點點。”ъiqiku.

“我知道林先生對這個價格一直耿耿于懷。一線mp3廠家，我們給出的是600元的價位。給您和斐聲科技這些初創企業，是850元。這個沒辦法，索尼他們的芯片采購量，都是一次性100萬枚起步的，我們芯片公司，跟他們這些國際知名企業合作，也有品牌知名度上的提升，不能只看到一個價格。換句話說，我600元賣給他們，他們還能給我們帶來至少500元的品牌提升價值。這一塊的成本您是看不到的。”

道理誰都懂，就好比你開了一家水果店，賣給普通人5塊錢一斤。賣給大明星，不但不要錢，還倒貼1000塊，回頭其它的消費者知道你這是明星買過的店啊，哐哐一堆人給你店門都擠爆了。

林皓文琢磨了一會兒，說道：“阿小姐，咱啥也別說了，你給我一個誠意價格。要是合適，我馬上安排量產。”

“您的資金問題怎么解決？”

“這個你就別擔心了，只要你芯片的價格夠誠意，我砸鍋賣鐵，馬上安排下一批生產。”

阿妮塔猶豫了一會兒，和旁邊的助理阿費萊兩人又是看表格，又是打電話的，忙了二十分鐘。

阿妮塔正色看著林皓文：“林先生，我這邊開出的報價是，780元，比原先的850元，有很大的降價比例。”

“呵呵！”林皓文冷冷笑了一下，沒說話，直接站起來，對魏劍說道：“魏經理，兩位阿小姐遠道而來，時差還沒倒過來，你安排一下，讓她們早點休息。”

“好！”

說著林皓文直接收拾東西走了。

阿妮塔還想要追上去：“林先生……林先生，價格不合適咱們還可以再談談。”

不過被阮紫檀給攔住了：“阿妮塔小姐，我們雙方，都需要冷靜思考一下。時間緊迫，我們都耗不起了。所以，請您一定要慎重考慮這一批的價格。”

阿妮塔深吸了口氣，說道：“阮小姐，我希望知道，貴司的底價是多少？”

阮紫檀沒有回答這個問題，笑道：“我們也很想知道，貴司的誠意有多少。或者說，我們皓石科技這樣的小公司，在貴司的眼中，分量有多少。如果真的沒有索尼、三星、艾利和的價值，那您就看著辦吧！”

說完，阮紫檀也是帶著卓理、肖英杰他們離開了。

魏劍撓撓額頭，走過來說道：“阿妮塔小姐，我先帶您上去休息吧。明天再跟林總談談。”

“好！”

離開了機場的酒店，開車回公司的途中，卓理問道：“林總，您的底價是多少？”

林皓文說道：“還用說嘛，當然是跟索尼他們同等的價格，600元，這就是我的低價。”

卓理有些吃驚，這幾乎是不可能的。

他本身就是索尼出來的，所以他比任何人都清楚，索尼在科技行業的供應鏈把控能力有多強。

“林總，這個價格，很難啊！難于登天。索尼的規模太大了，還有全球的品牌影響力，就像阿妮塔剛才說的，600元的價格，其實是飛利浦在貼錢給索尼使用高端芯片。一旦索尼棄用，或者是轉向了自主研發，飛利浦會喪失一個超大的客戶。”

肖英杰說道：“難不難的，咱們都知道，但是咱們mp3的成本就擺在眼前了，2000元的價格，光是成本就要1800元，加上下游電器城的利潤空間200元。咱們根本就沒利潤。第一批沒賺錢，小虧，都可以理解。但是不能老這么干。我覺得林總壓價格，也是非常合理的。”

卓理點點頭，他比任何人都知道成本。

但是他思考問題，比肖英杰還要更加深入一些。他問林皓文：

“林總不單單是想要壓價格，降成本這么簡單吧！”

林皓文笑道：“當然不是單純的降成本。我是希望，飛利浦能夠像重視索尼他們一樣，給我們同等的合作機會。我不是讓你準備做澎湃第二代mp3嗎？”

“是，已經在加強攻堅了。”

“二代機最難的，就是芯片。一家芯片公司，開發出了最新的芯片，往往會選擇一兩家mp3廠家作為首發。電子行業，比的就是快。誰快誰就能吃肉，慢了連湯都別想喝。這種芯片首發的機會，咱們小公司是沒機會的。”

卓理明白了：“如果這次飛利浦愿意降價，說明咱們已經跨進了他們的重視范圍。等到新的芯片出來，咱們也有機會首發使用。”

“對！”