電話那頭的魏劍直接就傻了：“不可能吧？這……不帶這么耍人的。我們和飛利浦已經到了議價階段了，這……”

魏劍像是卡殼了一樣，說話都說不清了。

“你別急，芯片廠家也有手段的。再怎么玩也是商人，利字當先。我估計他們的20萬枚芯片還沒有賣出去，但是雜志的消息可能也是真的。他們想在兩家公司之間，選擇一個價格更高的合作。你知不知道斐聲科技的拿貨價格是多少？”

魏劍松了口氣，看來還有希望：“我打聽過了，是這樣的，飛利浦的高端芯片，如果是給國際上的一線大客戶，那就是600元的價格。而如果像是我們和斐聲這種新廠，價格就是在800到900之間。畢竟咱們拿貨的數量太小了。”

價格落差還是蠻大的，飛利浦也希望大廠都能用他們的芯片，畢竟競爭對手還是不少的，所以大廠拿貨，價格會低很多。

“這樣，斐聲科技，這次發布了4款mp3，而高端的只訂出去3萬件，占總銷量的30%，如果斐聲科技想要吃下這20萬枚芯片，一定不敢出太高的價格，否則他們的資金壓力會把自己撐死。所以你現在做三件事。”

“林總您說。”

“第一件，先找那個飛利浦的銷售負責人，做一次報價。”

“咱們出多少價格？”

“一枚芯片，出價1000元。這個價格，斐聲科技不敢碰的。”

魏劍深吸了口氣：“林總，這個價格，咱們做出來的產品可是要虧本的呀！”

“我知道，相比于無貨可賣，你覺得哪種結果更好呢？”

“……”

“飛利浦現在要的就是利益，咱們先給他。”

“好，那第二件呢？”

“第二件，你派一個人到‘新瑪特’公司去，就說我們希望采購他們的中、低端芯片。”

魏劍有些不理解了，新瑪特也是一家國外的芯片公司，不過做的是中端和低端的芯片。

“林總，這是為什么？”

“芯片行業競爭很激烈，目前做mp3芯片的這幾家巨頭，都是知己知彼的。對方有什么動作，飛利浦馬上就能知道消息。咱們不能讓飛利浦太舒服了，他們處在談判高地，要讓他們知道，咱們的選擇不止一家，兔子急了還咬人呢，真要是合作不了，咱們也不會在一棵樹上吊死。”

“明白明白，林總這招高明啊，我馬上派人去新瑪特。那第三件事情呢？”

“前面兩件事情做完，你就給我玩失蹤。接下來一個星期，你不要接飛利浦的電話，也不要跟他們公司的人見面。”

魏劍笑了笑：“懂了，先拋出一個誘惑力極強的價格，吊一吊他們的胃口。然后去競爭對手那邊搞一下曖昧，再玩失蹤，把談判的主動權掌握在手里。”

“對。你趕緊安排，有什么情況及時跟我說。”

“好的林總。”

掛了電話，魏劍整個人都松了口氣。他心中越發有一種感覺，林皓文真是一個做大事的人，這種隨機應變，絕處逢生的心理素質，商業格局，實在是太厲害了。

而今天針對皓石科技的黑稿，持續發酵了一整天，深圳那邊，斐聲科技公司內，氣氛卻顯得有些躁動。

下午三點鐘，媒體的評價已經出來了，皓石科技的mp3參數也都清楚了，無論是從外觀設計、內存、屏幕尺寸、續航時間，全部碾壓斐聲科技的四款mp3。

丁向前以及背后的資方，那是一個頭兩個大。他是一個非常急躁的人，這會兒在程沛然的辦公室里，態度很不好，整張臉都是黑的。

“程總，林皓文那邊的銷售數據我已經拿到了，整整5萬件的高端mp3啊，咱們雖然數量上占據了優勢，可是高端的，咱們只有3萬件。孫總很不高興，讓咱們趕緊想想辦法。”

程沛然顯得很悠然，雖然局勢不利，可是這也在他的預料之中。

“林皓文想走高端產品路線，這個思路是錯的。目前國內的消費力，對于國產品牌的接受度，只在500元以下。目前看似火爆，但是慢慢的銷量就會出現疲軟的現象。”

程沛然手里轉著一個金幣，說道：“而如果這一次他們無法量產，坐實了媒體攻擊的‘騙局’，整個公司的名譽將會大打折扣，這對于一家瞄準高端市場的企業，是非常致命的。”

丁向前把手里的雪茄往煙灰缸里一丟，苦著臉說道：“這個愿望恐怕要落空了。”

“怎么了？出什么事了？”

“孫總原本的意思，讓咱們先把飛利浦的高端芯片庫存都吃掉，讓林皓文那邊無芯可用。但是……飛利浦那邊在放風箏呢！一直給咱們的采購經理打馬虎眼。”

程沛然皺了皺眉頭：“夠狠的，想要挑個大的。咱們能不能把報價再提高？”

丁向前搖搖頭：“還提高？你想什么呢？目前咱們給出的報價，和皓石那邊是一樣的，850元一枚。這20萬枚芯片拿回來，那也是一份重資產。以咱們的高端mp3銷量，積壓這么多芯片，風險太高了。”ъiqiku.

程沛然琢磨了一會兒：“那就麻煩了，孫總不敢再抬價格，這就給了林皓文機會。林皓文一定會加價。”

“會嗎？我找精算師計算過，以澎湃v1目前的配置，如果是生產20萬件，各種頂配，再抬高芯片的價格，肯定是要血虧的呀！”

“林皓文現在沒有選擇了，他只有一條路，就是血虧量產。要不然，就是死路一條。”

丁向前摸著下巴，說道：“你準備怎么做？”.x