“好，那就先謝謝六爺了。”

六爺離開之后，吳震雷他們三個從外邊回來了，一臉期待地看著鐘偉超：

“老鐘，剛才聽門口的小唐說，那什么蘇州的經銷商代表來找你了？”

“對，剛談完。”

“談得怎么樣了？”

“基本上確定了，就看明天能否順利簽單。”

“哎呀！”吳震雷一拍大腿，喜上眉梢：“太好了太好了，這經銷商代表都出面了，這事兒十拿九穩了。我可是聽說，付騰那邊拿下了一個大單子，總銷量已經達到10萬瓶了，你……你慌不慌？”

鐘偉超拿起水杯，走到飲水機那里裝水：“我當然慌了，但是做事情要按部就班，一步步來，我給你們講個故事……”

“打住，打住啊，別講故事了，駿翔，你不是有話要問老鐘嘛？你跟他說。”

嚴駿翔點點頭，走過來：“老鐘，我有個問題一直沒想到通。”

“什么問題？”

“咱們富水香走的是高端白酒市場，消費畫像是高收入群體，這個沒錯吧？”

“對，這是林總定下的白酒定位。”

“那，今天中獎的，還有這段時間瘋狂買白酒的，那都是低消費群體啊！是不是跟咱們的品牌定位有出入？”

鐘偉超笑了笑：“你覺得我是盯上這些人了？”

“不是嗎？”

“當然不是，我這些熱度，都是炒給經銷商看的。白酒這樣一行，核心就是經銷商和商超資源。不管我們在海城怎么搞搶購模式，也只能在我們熟悉的地方。陌生的城市，陌生的市場，需要經銷商來為我們沖鋒陷陣。現在我的策略成功了，經銷商已經答應了我的條件，只要咱們能在經銷商和商超完成鋪貨，這江蘇的市場就有得打。”

嚴駿翔似懂非懂，很多深入的理論，還需要在這個行業慢慢磨練才能出來。不過他仿佛在鐘偉超、肖英杰、阮紫檀這些管理層的身上，看到了林皓文的影子。

這大概就是他們能成為管理者的原因吧。

嚴駿翔突然不想離開海納了，他想聽林皓文的話，再積累幾年，到時候哪天翅膀真的硬了，再飛走。

付騰這邊很快也收到了鐘偉超在蘇州的各種消息，盡管手握十萬瓶的銷量，也是絲毫不敢掉以輕心。

聽說鐘偉超已經跟經銷商代表見面了，那說明合作有望啊！

最后一天了，明天就是最后一天了。

該怎么辦？

這晚上付騰沒有回宿舍休息，繼續在市場部熬著，這時候一個員工走過來說道：

“付主管，還沒休息呢？”

“嗯，我再看看經銷商的資料，看有沒有能談的。”九天時間，這南京的經銷商資料他已經看了不下十遍，都能背出來了。

能談的，都已經地毯式覆蓋了，不能談的，再熬下去也沒戲了。

這員工見頂頭上司有難處，湊過來小聲說道：“主管，我有一個辦法！可以讓咱們的銷量往上走一波。”

“什么辦法？”

這員工鬼鬼祟祟地說道：“目前合作的經銷商，一共有125家，占到了總數的三分之一。拿貨呢，每家拿了800瓶，總數10萬瓶。咱們可以這樣，跟這些經銷商談一談，每家再拿800瓶，總數不就有20萬瓶了嘛！您要覺得20萬瓶還不夠，那咱們再加。數量很好掌控的。”

“怎么可能！800瓶的量已經是相當大的囤貨壓力了，還要讓他們再拿一倍的貨？”

“誒！按照咱們廠里的規矩，這800瓶酒到時候可以找各種理由退貨的嘛！貨款先到財務部走一輪，然后這次比賽過了之后，您順利當上廠長，林總和阮總離開南京了，那就很好辦了，再給他們退貨退款。另外……您當上廠長了，可以在各個方面給這些早期幫助過咱們的經銷商一些優惠。他們也就愿意幫咱們這個忙了。”

付騰聽完之后，眼珠子瞪得很大，腦子里短路了幾秒鐘。

人在這種職業生涯生死存亡的關鍵時刻，卻是容易犯渾。

這員工又說了：“付主管，您放心，這事兒只要做得足夠隱蔽，不會有人知道的。”

南京分廠的人都知道，跟著付騰呢，明顯要比跟著鐘偉超更加有好處，畢竟付騰在南京已經帶隊好幾個月了，人也挺好說話的，不像鐘偉超，空降兵，他向著的肯定是總廠那邊了。

不過，付騰最后眼睛一閉，等他再次睜開的時候，卻是說道：m.biqikμ.nět

“鄭山奎。”

“付主管，您說！”

“你從明天開始，就別來上班了。咱們南京分廠，不需要你這樣的人。”

鄭山奎眼角抽搐幾下，頭皮一陣發麻！

“付……付主管，我剛才說錯什么了嘛？”.x