顧家可不會出敗家子啊!
謝滿枝急得頭頂上冒汗:“是啊,怎么就賣了呢?就算顧廣源肯賣,他老子顧為仁,也是硬骨頭啊!”
馮錫堯幾年前就跟富水香那邊談判過了,顧為仁當時的態度很堅決,寧為玉碎,不為瓦全。后面就不了了之了。
馮錫堯先鎮定一下,畢竟他手里的團購訂單,是誰也奪不走的。
“富水香現在什么情況?詳細說。”
“富水香動用了媒體資源,砸了很多錢進去,聲勢搞得很大。他們每周安排一場搶購,1萬瓶酒,今天上午一個小時就搶購一空。另外,各大超市、便利店、經銷商,全部斷貨。說是……富水香不賣了,以后只搞搶購。”
馮錫堯匆忙點了根煙,眉頭擰得死死的:“這什么路子?不是得罪了那些下游商家嘛?”
“是啊,我也看不懂啊!我打聽過了,下游商家一片怨聲載道,都在問候富水香八輩祖宗。可是沒用啊,人家就是不怕。咬死了不放量。”
自古以來,從賣到買,這簡單的兩個字,卻是隔著七八手的中間商。一條產業鏈上下,吃飯的人很多,誰也別想吃獨食。
即便是馮錫堯現在肥得流油的大企業團購,中間也是要被賀敏忠,以及企業里邊的某些人吃一頭。林皓文這種搶購模式,就是從廠家,直接到消費者。中間環節全部砍斷。
這種饑餓營銷的手法,在2000年確實蠻新鮮的。筆趣庫
當時的信息流通不便捷,經銷商在中間起到了承上啟下的作用。林皓文應該是最早吃螃蟹的一批人,馮錫堯現在也捉摸不透。
“還是不能大意啊,林皓文跟我玩明修棧道,暗度陳倉這一手了。他奶奶的,他這樣搞,月銷4萬瓶,到底何苦呢?咱們現在加上高、低兩款,月銷已經逼近30萬瓶了。”
“銷量是不高,可……他們的價格漲得很快啊,上周中端白酒99塊一瓶,這周已經漲到159塊了。聽說下周還得漲,不少黃牛已經聞風而動了,準備大肆籠貨。”
馮錫堯聽了,突然背后一寒,照這么個漲法,富水香很快就炙手可熱了。
白酒這東西,最大的利潤點在于創造升值空間。在升值方面,紅滿天的三款白酒都落后了。
“這么猜也不是辦法,馮總,下周六他們還要搶購,我去現場看看。要是這個模式可以,咱們也能嘗試著做一做。”
“你先研究研究,先別跟著做,下游商家咱們可不能得罪。都是衣食父母啊!”
“好的……”
馮錫堯現在陷入矛盾了,不跟,就讓林皓文獨自壯大了。
跟的話,這種營銷模式,需要關閉所有其它渠道,只留一個搶購才有效果。要不然搞了也白搞。
這……簡直是營銷層面的顛覆啊!
大象轉身,談何容易?
頭疼啊!
……
一時間,富水香這個以往小有名聲的白酒,在海城的坊間議論度,已經空前。
搶手貨自然少不了黃牛來湊熱鬧。有不少黃牛已經盯上了富水香的白酒。
不僅如此,由于廠家鎖貨,經銷商手里沒貨,那么在市面上流通的,就是上周消費者手里的1萬瓶白酒。
加上黃牛在從中炒貨,現在是一天一個價。
“誒,有富水香的沒有?”
“沒呢,到處都問不到啊!”
“泥馬,看樣子價格還得漲,今天漲了多少?”
“綿柔型漲了20塊錢,醬香型的直接漲了80。”
“天哪,這廠家要是放量,還不得賺瘋了?”
這個每周搶購的活動,嫣然成了海城一個熱門的活動。
這個年代娛樂活動不多,甚至連好看的綜藝節目都沒有,大伙兒都想看熱鬧。
時間很快到了第三周的周六,凌晨五點鐘。
已經有人拿著小馬扎排隊搶購了,頗有一種后世搶某水果手機的場面。
嘉悅商城外邊的廣場,已經排起了蚯蚓一般的長隊,沒有人管理,誰也不敢冒然插隊。大家仿佛約定俗成一般,乖乖地排隊等著。
距離第三次搶購,還有五個小時。
林皓文知道,今天又是不尋常的一天,他一夜沒睡,五點半就來到廣場這里查探了。
興許是所有人都想到一塊去了,這場萬眾矚目的搶購,已經吸引了太多的關注。媒體記者們即便沒有收費,可也是五六點就過來捕捉熱點新聞了。
謝滿枝的大奔開到廣場附近,看到這場面,差點沒跪下。.x