郭豐年眼睛眨了眨，小聲說道：“葉總，很多人反映咱們的啤酒口味不太好。而……昨天宋家鈞給我拿了兩瓶海納啤酒，我嘗了一小杯，確實……口感上……還蠻不錯的。”

作為浦江啤酒的老板，葉鄺生自然是嘗過自己家的啤酒，確實難喝。

可當初這么做，無非是因為梁炳明堅持走廣告宣傳路線，覺得把知名度打響了，再難喝的東西也成炒成爆款。這年頭，總有那么一些營銷人員被品牌影響力荼毒深重。筆趣庫

所以，浦江啤酒在原材料的選擇上，都是一些廉價、低品質的谷作物。

這會兒，梁炳明還一副自信滿滿第說道：

“葉總，口味這個事兒真不是什么大問題，國外就有很多啤酒特別難喝，可不影響它們成為啤酒界的傳奇。我覺得，現在咱們也可以搞一搞促銷。他們不是買兩箱送一箱嘛，咱們也跟進，在華蓮街跟他們斗一斗。咱們的品牌印象已經印在消費者腦海里了，稍微有點甜頭，食客們就會回來的。”

葉鄺生正猶疑不定，是不是要繼續跟進搞促銷？現在公司做廣告花了那么多錢，搞促銷就意味著進一步虧本。

郭豐年懟了一句梁炳明：“梁經理，這事兒你就別做夢了。華蓮街已經徹底失守了。就算現在咱們也搞兩箱送一箱，可咱們單瓶拿貨價格沒有優勢，那些大排檔老板很勢利的，哦，他們放著一瓶1塊錢不賺，拿你一瓶5毛錢的？”

海納啤酒現在是雙管齊下。

郭豐年跟林皓文交過手，他知道這混蛋從來是做兩手準備，甚至三手四手，等你反應過來想要跟進的時候，已經太遲了。

梁炳明一聽郭豐年的話，也慌了。看來華蓮街是真的沒機會了。

葉鄺生猛啜幾口雪茄，久經商場也不會慌，站起來走了兩圈，說道：

“眼下，不能跟海納啤酒爭一城一池了。夜市只是一個小市場，暫時放棄。咱們真正出貨量大的，是在大型商超，只要堅守住大型商場，咱們的銷量就不會往下掉。從今天起，廣告經費減半。然后大型商超那邊，跟他們說，每瓶啤酒，拿貨價降低3毛錢。”

“明白！”

郭豐年一臉喜色，點點頭，葉鄺生總算是走了一步正確的道路了。

倒是梁炳明，被削減了一半的廣告費，心里跟吞了蛆一樣難受。

……

中午十二點，林皓文剛在食堂吃完飯，苗艷紅那一批女銷售來廠子里上班了。苗艷紅見到林皓文，第一時間就匯報情況：

“老板，好消息，您看，昨天您讓那些小便利店老板免費拿貨，我們姐妹幾個電話一輪過去，全部吧唧吧唧下單了，一共是137家便利店，平均每家拿貨20箱，出貨2740箱。”

苗艷紅高興得合不攏嘴。

林皓文倒顯得有些平靜，畢竟是預料之中的情況。

有便宜不占王八蛋。

要是免費的東西他們還不知道拿貨，那就蠢得無可救藥了。

“貨都送過去了嗎？”

苗艷紅搖頭說道：“只送了一半，現在咱們日產量雖然有6萬瓶，可有4萬瓶要送到華蓮街。所以蔡師傅說，剩下的只能明天再送。”

“好，小便利店的出貨能力有限，這20箱啤酒，估計得賣個一星期，不著急。對了，昨晚上華蓮街有什么動靜嗎？你跟女孩們推銷還順利嗎？”

昨晚林皓文跟馮錫堯吃飯了，沒有跟去華蓮街。

苗艷紅笑道：“沒有，很順利，咱們啤酒賣得可爆了。”

林皓文想了想，問道：“浦江啤酒的業務員呢？有沒有動靜？”

“沒呢，昨晚沒看到他們的影子，估計是放棄了吧？就他們的啤酒，現在夜市攤里面壓根沒人要。東西好吃難吃，一沾舌頭就嘗出來了。”

林皓文點點頭，看來葉鄺生是準備放棄銷量一般的夜市市場。轉而堅守大型商超。

嘿嘿，那就讓你多活幾天了。原本還想著趁早拉動浦江啤酒過來打價格戰，葉鄺生倒是挺怕死的。

“好的，我知道了，苗姐你去忙吧，新來的女工要多加培訓銷售能力，讓咱們整個銷售團隊不斷進步。辛苦了。”

“放心吧老板！”

過了一陣子，吳震雷跟高遠也回到公司了，林皓文之前讓他們去拿下華蓮街周邊的小夜市。

兩人一副興高采烈的模樣，吳震雷喜笑顏開地說道：

“文哥，昨天我跟阿遠忙活一晚上，兵分兩路，附近的三個小夜市都拿下了，一共有62家大排檔，都簽單了，您看看這是單據。”

吳震雷拿著一沓紅單放在桌面上。

林皓文拿過來一看，雖然每家的拿貨數量跟華蓮街沒法比，也就是每天30箱一家，但是這個市場算是拿下了。

“還挺順利的，我原本以為怎么的也得掙扎幾個晚上才搞得定。”

高遠喝著冰鎮飲料，笑道：“老板，您不知道，咱們海納啤酒在華蓮街周邊的知名度很高啊，那些小夜市的老板一聽說咱們來了，屁顛屁顛的簽單拿貨，根本就不用我們怎么費口水。”

吳震雷也是一臉的得意勁。

林皓文點點頭，葉鄺生放棄夜市，就跟放棄小便利店一樣，簡直是自殺式的做法。大型商超雖然出貨量較大，可對于口碑的發酵效果極其微弱。相反，夜市和小便利店這種場合，口碑能夠爆炸式傳開。

林皓文把單據放在一邊，隨后給廠房那邊打了電話：“苗姐，叫肖英杰過來一下。”