“苗姐，這幾天，辛苦你們一下，找幾個機靈點的女銷售，按照這份名單打電話，逐個跟這些小便利店的老板們談合作，現在只要他們跟我們拿貨，一律按照2塊5的價格。”

華蓮街夜市攤位都試驗成功之后，林皓文就準備把這些浦江啤酒都看不上的小便利店，給籠絡起來。

現在拿貨利潤空間大，一瓶能賺一塊錢，是他們入場的好時機。

苗艷紅點點頭，她不懂營銷，但卻是個執行力很強的下屬，老板指哪她就打哪。

“好的老板，我這就找姐妹們打電話。對了，還是買兩箱送一箱嗎？”

“嗯，目前這個活動要持續搞幾天，等到市場鋪開了，再往回收。”

“好的。”

苗艷紅很快找來黃敏珍、肖若蘭、李蓉、姜萍這些最初的銷售骨干，她們接受過培訓，比流水線上的女工們更機靈，遇上難纏的老板，隨機應變能力比較強。

下午，幾個女銷售占用了辦公室、庫房、還有門衛保安室的幾臺電話，不停地往小便利店推銷海納啤酒。

但是很遺憾，成效甚微。

下午兩點鐘，她們把名單上的一百多家便利店都問過一遍了。一聽說是推銷啤酒的，還是一個聽都沒聽說過的牌子，基本上無人問津。

苗艷紅拿著名單來到辦公室，上面就打了三個勾。

馨馨在沙發上睡午覺，林皓文拿一條毛巾給她蓋一蓋。

“老板……”苗艷紅小聲叫了一句。

林皓文點點頭，走到辦公室門口：“苗姐，怎么樣？”

苗艷紅有些慚愧地說道：“抱歉啊，老板，任務我沒完成，名單上都打過了，可是，拿貨的人，就只有三家便利店，而且拿的貨不多，有一家拿了三箱，一家拿了兩箱，還有一家，就拿了6瓶的。”

6瓶，就是半箱而已。

看著苗艷紅這么自責，林皓文露出笑臉，安慰道：

“苗姐，別太在意，這種情況我都預料到了，咱們沒有打過廣告，毫無知名度，小便利店不拿貨也是正常的。”

“那咱們是不是，不跟這些便利店做生意了？感覺上他們也賣不出多少瓶的。拿貨數量太少了。”

苗艷紅覺得，一家便利店拿個幾箱，一百家也就是幾百箱，還不如華蓮街那邊一家大排檔的銷量。

可是林皓文知道，這些小便利店，數量不多，輻射的范圍卻非常廣泛，覆蓋面可以涉及到家家戶戶。要知道，便利店是最貼近百姓生活的場所。尤其是在2000年這個年代，大型商場的覆蓋率低的可憐，全靠全國幾百萬家便利店打開內銷市場。

林皓文看看手表上的時間，才兩點多一些，時間還有。

“苗姐，你辛苦一趟，讓她們再打一輪電話，這一次，你們就告訴那些便利店老板，拿貨不需要現款現結，讓他們先欠著，貨賣出去再給錢。這是我們品牌推廣期才有的活動。”

便利店都是夫妻店，沒有多少資金，你讓他們拿一個陌生品牌的啤酒，肯定會顧慮賣不出去。

現在林皓文把貨免費給你賣，賣出去再結貨款，這些便利店可以說是毫無壓力了。

苗艷紅有些擔憂地看著林皓文：“老板，這……其實跟之前咱們豆奶廠一樣的，先拿貨，后付款。可，吳老板以前，可是生生被這筆欠款拖垮了呀！小便利店的老板們一個個都很滑頭的，能拖多久就拖多久。”

林皓文摸了摸鼻子，這一層他不是沒想過。下游商家資金回籠不了，嚴重的話，是會造成資金斷裂。他點點頭：

“我知道，這些小便利店的老板，我有辦法治他們。不過眼下得讓他們拿第一批貨，他們不拿貨，咱們市場沒法打開呀！”

這也是目前沒辦法的損招了。等到市場打開，就輪不到這些小便利店說話了。

“行，那我讓姐妹們再加把勁。”

林皓文坐回沙發，看著熟睡的女兒，他腦子里一邊想著要怎么繼續弄點錢來。

眼下設備、啤酒瓶、原料，這三個部分都是欠款未付。

他目前的資金，全靠通宇網吧每天一萬多塊錢的利潤維持著，這些錢也只夠穩住工廠的正常運轉而已。

廠子里現在加上從海鷗制衣廠挖過來的人，總共有286名員工，平均工資在650元左右，加上伙食，一個月開銷就得30萬。m.biqikμ.nět

他得想辦法再搞點錢回來。不然后面的幾項計劃，都無法開展了。

其實有人比他還心急，這不，電話呲溜就打來了。

林皓文走到辦公桌旁邊，一看來電號碼，是馮錫堯打來的。

這老狐貍猜得倒是挺準時的。

“喂，馮總。”

“林老板，是不是有點想我了？”馮錫堯滿臉的興奮，他可是時時刻刻關注著林皓文這盤生意。

昨天聽說，只用了兩個晚上，就徹底拿下了華蓮街夜市，賣出去6萬多瓶的啤酒。

嘖嘖嘖，這小子沒讓他失望，用來狙擊葉鄺生，再合適不過。

“馮總，什么事讓你這么高興？”

“嘿嘿……”馮錫堯話語中盡顯春風得意，“林老板，電話里不是說話的地方，你已經拿下華蓮街，一時半會兒別人也搶不走。要不這么地，今晚我做東，到望江樓吃一頓，放松放松？”

林皓文摸著鼻子，眼下，馮錫堯是一大助力，今晚要是運氣好，套點錢來周轉那就再好不過了。