當上主管經營工作的副總經理后，我重新投入到我熟悉和熱愛的生產、采購和銷售工作中。對這些工作，我算是駕輕就熟，加上我分管范圍內的幾個處長或是主持工作的副處長也很得力，工作開展總體比較順利。但我還是越來越感覺到經營形勢的嚴峻。

一是化工行業不景氣的現象越來越嚴重。公開數據顯示，上一年，全國化工行業雖銷售同比仍在增長，但已經增長乏力，增速明顯回落。而全國化工行業效益降幅較大，全行業利潤比上年下降幅度超過20個百分點。可以說，當前化工行業經濟運行總體穩中偏弱。現狀是整個行業苦不堪，產能過剩、需求萎縮、化工大宗產品價格下滑、開工率降低。

二是化工產業發展前景不佳，越來越呈現夕陽產業的特征。行業本身設備投入占用資金加大，技改投入不夠，產品缺乏創新，同質化嚴重，靠相互殺價的無序競爭越演越烈。同時，需求乏力。化工行業遭受重創，企業承受了巨大壓力，員工的待遇自然也受到影響。因效益不佳導致員工收入偏低，人才流失嚴重。

三是國家對環保越來越重視，對化工行業的影響較大。化工行業本身屬于環境污染重點防控行業，環保部門對化工企業的檢查和要求越來越嚴格，在環保設備的投入上不斷在增大。sm.Ъiqiku.Πet

四是公司本身經營也存在一定的問題。一是雖產品也在跟著市場需求做調整，但調整幅度較小，主要還是依靠原來的主打產品，但主打產品已經出現下滑的現象；二是多年為擴建生產線，技術改造投入也不足；三是在利潤增長的考核壓力下，在銷售乏力的情況下，主要通過控制成本費用促進增長，由其把控制人工成本作為一個重點，導致優秀員工有所流失，員工普遍積極性不高。

可以說從整個行業情況和環境來看，公司面臨的經營形勢非常嚴峻，公司自身也存在不少問題。外部環境我是無法改變的，但我還是下決心從公司內部著手，盡力通過解決自身問題從而促進公司經營好轉。

在產品結構上，我讓祝麗珊組織銷售處對廠里的產品進行了進一步調查和分析，包括對全國市場同類產品的銷售量，我們的產品和競爭對手產品對比的優劣勢，近今年市場及我們的產品的增長情況等。經過詳細分析后，加大了對我們有競爭優勢產品的投入和生產，逐步縮減和停產部分低毛利產品和銷售下降較快產品。停產了部分容易造成污染的產品。同時說服石廠長（石董事長），高薪聘請一部分化工工程師，研究生產幾種市場前景較好的化工產品。

在生產設備上，我說服石董淘汰一些老舊設備和落后設備，引進了一些先進設備。

遺憾的是，我準備對銷售人員采取更大的激勵措施的計劃沒有能說服石董，因為石董覺得銷售人員已經有提成等激勵措施，收入已經比其他職工高了。

但在我看來，由于市場競爭越來越激烈，銷售人員的壓力也越來越大，銷售人員的積極性也越來越重要。可石董不同意我也沒有辦法，這讓我有一種無力感。可惜我不是一把手，我心里想。但是這種念頭也是在我腦海中一閃而過而已。畢竟作為副職，服從正職的決定這是基本的原則，更何況石董對我有提攜之恩，對他的任何最終決定我只有堅決執行。sm.Ъiqiku.Πet

好在石董還是信任和支持我的工作的，這樣我在生產經營上的一些改革和調整措施得以順利實施，過了半年多的時間，也初步見到了一些成效。

到了2010年底的時候，在石董辦公室談完工作后，他突然問我：“東山，你對明年公司的工作有什么打算。”

我一時沒有反應過來，隨口說道：“還是按您和董事會的部署抓好經營調改工作。”

“就沒有其他新的想法了？”石董微笑地看著我。

“一時還沒有想到。”我有點不好意思地說道。

石董于是沒有再說了。

沒有想到，過了幾天，石董又問起這個問題，這次我稍有準備，向他匯報了我計劃對產品結構調整的計劃。可發現他似乎對這個話題并不感興趣。