雖然在銷售方面廠里、我和供銷處負責銷售的同志想了很多辦法，付出了艱辛的努力，但由于市場競爭越來越激烈，所以銷售形勢還是越來越嚴峻，從另一方面看銷售工作也顯得越來越重要。

進入2004年初，廠里決定將供銷處一分為二，采購和銷售工作分開，分為供應處和銷售處，事實上，這種做法，很多廠早就這樣干了，我們已經落在后面了。筆趣庫

采購處處長由阮長青繼續擔任，而銷售處這邊則由我以副處長的身份主持工作。這對我既是一種信任，也是一種考驗。干得好，我自然會轉為處長，那對我來說是最理想的結果。如果我干得不好，則有可能另派一個處長來負責，那時我就尷尬了。

在銷售處上任幾個月后，我繼續推進區外市場的開拓工作，在原來我們沒有涉及的省區，也想方設法地設立辦事處把我們的產品打進去。逐漸取得一些成效。

而我們國家，這些年逐步步入了網絡時代。紙質的書信已經成為過去式，人們通信基本都是用電子郵件；一種以企鵝為形象的即時通訊工具從1999年開始興起，逐漸成為絕大部分人都用的聊天軟件。同時，網戀逐漸成為一種現象，2002年，綽號“痞子蔡”以此為題材的網絡小說《第一次親密接觸》爆紅網絡。在商務方面，以某寶等為代表的電子商務網站開始出現并使網購成為一種流行。

在化工產品銷售方面，我注意到，也開始出現網絡銷售，特別是一個叫做慧明化工商務網的，有不少供應商和需求方在上面發布供求信息。我決定也開始在這個網站上發布廠里產品的銷售信息，并讓處里才參加工作一年多的80后小年輕馬曉松來具體負責這項工作，畢竟，年輕人學習新東西快，對網絡最感興趣，且工作熱情高。

讓我沒有想到的是，正是這個網絡信息發布的平臺和馬曉松這個年輕人給了我意外的驚喜。不知道是網絡快捷方便信息傳遞的作用呢還是馬曉松積極努力的作用，或者兩者兼而有之吧，從有客戶通過慧明化工商務網發布的信息通過網上聯系最終洽談成功業務之后，半年多時間，通過網上洽談業務的銷售額實現了大幅增長，這部分客戶主要都來自我們尚未建立辦事處的省區，通過網絡實現的銷售額，超過了最大的省區辦事處吉陽省辦事處的銷售額，并且還有增長的趨勢。

另外，就是在推動廠里生產適銷對路的產品方面取得了一點進展，雖然只是很小的一點進展，但萬事開頭難，取得這點進展很不容易，但只要這個方面有突破，我可以試著一點一點地往前走。

雖然在生產方面完全按市場決定的觀點和宋大剛等生產系統的領導產生了一定的分歧，但主要還在于我過于激進，想一下子完全改變成市場導向肯定是不現實的。

好在宋大剛是個正直而又大度的人，這次我吸取了教訓，通過多次和他的溝通，包括把銷售數據提供給他，讓他來決定生產產能的調配問題，而不是我來建議多生產什么，少生產什么。