周燕的話術，是經過細致打磨的，既恭維幾位廠領導們，讓他們有面子，又成功的回避了價格陷阱。

果然，齊廠長他們這些人在聽完周燕的話后，全都笑了笑。

“我就這臺綠色的吧，雙門的也能多裝一些東西。”齊廠長輕拍了一下自己面前的電冰箱，輕聲道。

“那我就要個白的，我們家那口子就稀罕白色的。”

“那我就要這個吧。”

······

一行5個人，很快就各自選好了自己想要的電冰箱。

除了顏色不同外，他們清一色選的都是雙開門大容量的電冰箱。

這個時候的周燕，心已經早撲騰騰的跳了，她不斷在腦海中告誡自己要冷靜，千萬不能在這個時候表露出慌張。

腦子里不斷地重復著之前在培訓時，她練習過的那些產品介紹話術。

然后小心翼翼的給這五位廠領導，做著講解。

從尺寸到容量再到能耗，周燕的講解既專業，又是十分清楚易懂。

直說的幾人對這些電冰箱越發的喜歡。

“小姑娘，你說了這么多，這電冰箱到底賣多少錢啊？”

“是啊，咱們都看好了，就等你給我們說價格呢。”

周燕介紹完之后，兩人接連開口問道。

周燕輕輕的抿了一下略有些發干的嘴唇，隨后道：“幾位領導選的都是雙門電冰箱，我們這不需要工業券也不需要電冰箱票，雙門電冰箱的售價是1550元每臺。”

聽到這個報價，齊廠長他們幾人都互相看了一眼。

“小姑娘，你們這個價格可比百貨大樓里賣的還高啊。”齊廠長微微皺著眉頭說道。

“是啊，你說不要票我們才來的，可你們這個價格也太高了。”另一人附和道。

他們說的這些話，早在陸野的培訓課堂上，就已經被陸野提了出來，并且也給大家做好了應對話術。

此刻周燕面對大家說價格高，禮貌的微笑著輕聲道：

“幾位領導，不同的產品售價自然有高有低，好的產品雖然略貴一點，但是給您和家人帶來的體驗那也是完全不同的。”

“我們這里的每一臺電冰箱，全部都是經過嚴格的質量把關，給您的體驗絕對是不一樣的。”

“而且，努西牌的電冰箱，想必幾位領導也都聽說過，本身也比一些同類品牌要貴一些。”

“幾位是肥皂廠的領導，香皂和肥皂雖然都能洗臉，但畢竟產品的層次還是不一樣的。”

說到最后，周燕用這位最熟悉的香皂和肥皂，做了一下比喻。

一分錢一分貨的道理，他們這些人也都明白。

便也就沒有再與周燕糾結到底貴不貴。

幾人對望了一眼后，齊廠長繼續說道：“你剛才說你們這有優惠政策，給我們說說吧，東西我們都看好了，只要價格方面合適，我們就能定。”

咕咚...

越是接近成功，周燕的心跳動的就越發厲害。

她只能強裝鎮定，努力的保持語氣平穩道：“是這樣的，我們這里有一個預售的方案，如果大家不是很著急使用，愿意等待一周再提貨話，價格上面，我們這里能夠優惠100元。”

“而且你們參與預售的話，除了價格優惠以外還有兩個好處，第一個就是我們可以送貨上門，省的幾位領導還要辛苦自己運輸了。”

“第二個好處就是，預售的電冰箱，都是從廠里生產線上下來以后，直接運過來的，嘎嘎新，幾乎相當于定制產品了，這樣的電冰箱質量最好，使用壽命也是最長的。”

“而且你們現在參與預售的話，只需要交200塊錢做定金，等到貨到后你們再補全剩下的錢就行。”