“是啊，性質不一樣！”王副總立刻接口，語氣帶著強烈的不解和一絲憤懣。

“可問題就出在這里！葉子電子控股五一電器、金太陽、五星，人家五一電器原來的老板安全，現在不也干得好好的？金太陽和五星被收購后也整合得風風火火，皖省都開始布局了！怎么輪到我們長紅，只是參股，他們反倒怕得要死？這道理說不通啊！”

會議室里陷入短暫的沉默。負責營銷的張副總，一個相對年輕些、思維活躍的高管劉副總，沉吟片刻，緩緩開口：“倪總，各位，我覺得問題可能恰恰就出在‘葉子電子’這四個字上。”

所有人的目光都聚焦在他身上。

劉副總整理了一下思路，繼續說道：“葉子電子秦川的路子，太野，太快，也太成功了。他控股五一電器，不是簡單的投資，而是將其徹底納入了葉子電子的生態鏈體系，成為其下游渠道的關鍵出口。五一電器現在不僅僅是賣家電的，更是葉子電子戰略布局的重要一環。秦川用控股的方式，實現了對渠道的絕對掌控力。”

他頓了頓，目光掃過眾人：“這種模式，在行業內是前所未有的，效果也是立竿見影的。五一電器借殼上市在即，一旦成功，葉子電子的資金壓力驟減，渠道優勢將更加穩固。可以說，秦川用控股的方式，走出了一條讓所有家電廠商都眼紅，也讓所有下游渠道商都心驚膽戰的路。”

“而我們長紅呢？”劉副總話鋒一轉，“我們想走的是另一條路——參股而不控股，保持渠道商的相對獨立性，我們只做戰略投資者。理論上，這對渠道商來說，壓力應該更小，合作應該更容易達成。”

“但是，秦川和葉子電子的成功，以及他們那種‘控股整合’的強勢作風，已經在所有電器零售商的心里種下了一顆恐懼的種子！他們現在看任何上游的家電巨頭，尤其是像我們長紅這樣曾經差點一統江湖的老牌霸主，都帶著十二萬分的警惕！”

“他們不會去仔細分辨我們和葉子電子策略上的細微差別。在他們看來，上游的巨頭，無論是葉子電子還是長紅，本質上都是一樣的——擁有強大的實力和潛在的吞并野心。葉子電子開了控股的先河，并且做得如此成功，這就等于把路給走‘死’了！”

劉副總的聲音在會議室里回蕩，帶著一種洞察后的無奈：“他們怕什么？怕我們今天是參股，明天就增資擴股變成控股！怕我們利用股東身份干涉經營，最終把他們變成下一個‘五一電器’！秦川用事實告訴他們，上游廠商是有能力、有動機、而且會成功地把下游渠道完全掌控在自己手里的！這種示范效應太強了，強到讓他們杯弓蛇影，對所有主動伸出橄欖枝的上游廠商都充滿了戒心！”

“所以，倪總，不是我們的錢不夠多，也不是我們的條件不夠好。而是葉子電子秦川在前面把‘廠商入股渠道’這條路，用控股的方式走得太過成功，也太過霸道，徹底堵死了我們這種相對溫和的參股模式！他們現在，是‘一朝被蛇咬，十年怕井繩’，哪怕我們手里拿的是真金白銀，他們也不敢輕易開門了。因為他們怕開門放進來的不是財神，而是……下一個秦川！”

_l