劉總說的有道理，我也是這樣考慮的，葉子電子現在的情況就擺在那里，攤子鋪開的太大，不是什么好事……”

tc公司會察觀色的人不少，有人見劉總在抨擊葉子電子后，李總眉頭舒展了，頓時也緊跟上了上來。

不過tc公司能夠走到現在，也不缺乏敢說真話的人，比如說這個時候銷售副總就開口了。

“其他的事情我不管，但是葉子電子現在那個五一電器城對我們的威脅很大，這現在我相信大家也能夠感覺到的，供需關系的變化。

讓傳統的經銷商，慢慢的失去了競爭力，這也意味著咱們生產廠商和經銷商之間的地位在慢慢的發生變化。

傳統的經銷商，每個省，每個地級市，他們都是爭搶著代理的，主要的資源是把控在咱們手里的，可是現在的電器經銷商，他們完全換了一個思路。”

“原來的顧客到店里去購買家電，看重的是咱們tc公司的品牌，去了就是直接奔著咱們的產品去的，是認咱們ct公司的牌子的。

可是現在的電器零售模式之下，他們看重的不是某一個單一的家電品牌，而是看重電器零售商自己的商標，比如說五一電器，比如說國鎂電器。

我們做過一份調研，這顧客進店以后，他們挑選的不是tc或者其他，而是認準五一電器，或者是其他某品牌的電器，就要在這個電器零售商店里購買。

相信他們的保障，相信他們的售后，而不是說相信我們生產廠商……”

“這種變化讓我感覺到很驚心，這是相當于在我們廠商的下游，又設置了一道護城河，以后我們品牌，只是渠道商里邊的一個補充部分了。

而不是某種不可或缺的商品了，這種狀況一旦形成的話，以后可能對于電器零售商來說，那就占據了很大的話語權，以后都是他們說了算，人家要是不同意的話，以后咱們的家電再好，都擺不到臺面上來，顧客自然也就不會選擇我們產品……”

銷售副總說著，其他的話還是有些保守的，他認為未來電器零售商是有可能占據很大的話語權，但實際上，在秦川看來，那是渠道為王。

什么叫做很大的話語權，那是完全占據話語權，你的家電再好，我要是不同意，你都上不了貨架，家電的品牌重要嗎？重要。

但是在供需關系發生變化的當下，那有很多可以代替的品牌，你就要遵守規則了，不遵守規則，那直接給你掃地出門。

但即使是銷售副總覺得自己的話，已經很保守了，可還是有些人直接站出來反駁。

其中最激動的就是張德昌了，他倒不是和銷售副總有什么矛盾，而是他看見李冬升的眉頭又緊鎖了。

這個銷售副總也是的，瞎說什么大實話呢？沒看見李總不愿意聽嗎？

“你這個話未免有些太危聳聽了，是，我承認電器零售商是占領了一些渠道，但是那又怎么樣？傳統經銷商依舊保持著很大的市場份額。