_“我和我的團隊研究過大量的國外快時尚品牌，、asos、missguided等的生產周期可以壓縮至十四天到七天。這些國外品牌都是在我國生產成衣，不算物流時間甚至低于七天，所以我認為七天的生產周期是能做到的。”

小染迅速給出自己的理由，想要挽回面子。

“你看到了國外公司的生產周期很短，但有沒有研究過他們為什么可以做到七天推新上市？那是巨大的投資打造出來的，比如在設計端，某國外品牌是由一個設計專家小組，八名設計師管理員，以及七十位經驗豐富、理念相同的設計師共同組成，你能做到嗎？”

“我……”

小染沒辦法回答。

一個初創公司怎么可能和國外大品牌服裝比拼實力。

“現在讓我們再看看你的另外服裝定位——廉價和時尚。”

秦云東并沒有趁機挖苦諷刺小染，以報復剛才她的傲慢無禮，而是繼續向下探討新話題。

“廉價和時尚其實是矛盾的，魚與熊掌不可兼得。想要廉價就需要壓低成本，不能使用中高檔面料和輔料，不能雇大牌設計師，不能使用名牌大廠加工，那你的時尚還能有保證嗎？”

秦云東接著分析說，定價九十九元的服裝最尷尬，既不能打動價格敏感性消費者，也不會讓看重品牌的中端消費者滿意，而高端消費者更不會理睬。

“快速、廉價、時尚，聽上去很美好，但想要平衡其中的關系會非常難，只有大品牌才能做得到。你是初創小公司，貿然進入就可能四大皆空，一無所獲。”

秦云東再次說明自己的結論，這一次全場都很安靜，大家頻頻點頭，似乎已經接受了秦云東的觀點。

小染臉色蒼白，她曾經的萬丈雄心已經被秦云東說得搖搖欲墜。

“我借小染這個案例，也想和大家探討創業的幾個問題，不知道大家想不想聽啊？”

秦云東微笑著看向臺下的觀眾。

“想聽！”

眾人一起熱烈鼓掌。

他們已經心服口服，覺得秦書記是個大行家，講出來的東西都不是官話，滿滿都是干貨。

蔣廉和創業基地的負責人都向秦云東投去欽佩的目光。

秦云東用真才實學化解了沖突，贏得了創業者們的尊重，這才叫真本事。

秦云東擺擺手，示意大家安靜下來。

“在座的大多數都是創業人，你們想憑借自己的奮斗改變人生，過上美好的生活，我非常尊敬你們，也愿意提供最大的支持。但是你們也要理智看待創業，說實在的，在座能成功的幾率不會高，或許只有不到百分之十的人才能闖過第一道關。”

他先給大家潑冷水降溫，并不是為了打擊創業者的積極性，而是要讓他們更冷靜客觀看到殘酷的市場競爭。

“大家都是初創者，本來就資金和經驗不足，抵御風險的能力弱，所以大家最好不要選擇不熟悉的領域創業，雖然你看著某些行業行情很好，但如果不具備行業經驗和相關專業技能，那就會摔跟頭。”

臺下的觀眾很安靜，邊聽邊認真做筆記，會場里只有沙沙的寫字的聲音。