謝大娘子說一次就將麻煩都解決……未免有些太狂妄了。

一個十幾歲的小姑娘，怎么能與韓泗和他背后的人抗爭？

商賈們開始各自思量，想要與身邊的人議論，不過視線剛交織在一起，就又皺起眉頭，紛紛別開眼睛。

謝玉琰并不著急，等眾人的神情重新恢復自然，才道：“現在對我來說，最大的難題，不就是入汴京行會嗎？”

“即便入了行會，還要被迫交許多免行錢，被強征行役，攤派朝廷科買的貨物。只要有一樣做不到，就會被行會懲治。鋪子開的越多，麻煩也就越多。鋪子賺不到銀錢，我付出的本錢也就收不回來，早晚都會被拖死。”

“若是只開一兩間鋪子，在汴京城這樣的地方，沒法立即將瓷器推出去，等到佛瓷的聲勢過去，賣瓷器最好的機會也就沒了，不能乘風而行，就只能點滴累積，結果就會是我說的那般，至少需要一年功夫，才能在汴京站住腳。”

謝玉琰說到這里停頓片刻：“既然這條路如此難走，我為何還非要去開鋪子？”

“我不開鋪子就不能賣瓷器了嗎？”

這話讓再次讓商賈們心中一動。

“對于一個新窯口，最要緊的就是盡快將燒制出的瓷器送往坊市，為窯口積累足夠多的名聲。只要能做到這些，其余的都不重要。”

“在我看來，只要讓出自己的一些營利，就全都解決了。”

謝大娘子讓出營利的法子，就是讓其他瓷器鋪子，代賣她的瓷器。

“我的瓷器在汴京有了名聲，我在其余州府的瓷器鋪子也就能開的更順利，是不是這個道理？”

一個叫吳鐵山的商賈道：“最賺錢的就是陳設瓷，這種瓷器在汴京賣的最多，你的瓷器有了名聲，陳設瓷才能賣得出去，這筆買賣你并不虧。”

“再說，這么多鋪子賣你的瓷器，瓷行就算想管也管不過來，總不能將我們全都懲治了。”

果然有人跳出來迎合她了，謝玉琰點頭道：“我本來在汴京孤立無援，但只要與大家有了利益往來，也就有了同盟，商賈之間說情分太遠，倒不如談利益更加直接，這是與我做這筆買賣的第一個好處。”

眾人都看著謝玉琰。

有個商賈道：“莫不是還有第二個好處？”

迎合的人越來越多。謝玉琰順著話茬接著道：“幫我賣瓷器可能會得罪行會和行首，不過在場諸位早就被行會針對，也就不用怕會帶來什么不好的結果，與我聯手反而對你們百利無一害。”

“因為行會可能會為了對付我，前去說服你們，讓你們不要答應代賣我的瓷器。你們之中若是有人想要向瓷行投誠，也可以放棄與我的買賣，拿我這顆棋子，向瓷行談些條件，或是換來一筆銀錢。”

“這就是我送給大家的第二個好處。”

“如此一來，無論我與瓷行的爭斗誰輸誰贏，你們都不虧，是不是這個道理？”

謝玉琰微微一笑：“初來汴京，我就用這個與大家結個財緣。”

說完話，屋子里一下子又安靜下來。

不過這次不似之前，很快就有人說話道：“大娘子不怕有人明著應承，背地里暗下殺手？畢竟這樣的事不是沒有過。”

那人說著看向周廣源。

周廣源立即沉下臉：“蔣老七，你這話是什么意思？”

蔣奇道：“趙大正是怎么死的？誰出賣的他？”

周廣源“噌”地一下站起身：“你懷疑是我？當年我們怎么說的？要一同前往衙署狀告韓家，但到了那一天你們誰都沒來，只有我前去尋趙大正。”