江之寒轉頭看著吳茵，皺眉道：“你還記不記得去年夏天，我也是最討厭早晨的電話。”

江之寒接的第二個電話，比第一個電話更要糟糕很多。橙子打電話來說，一個月前剛剛交的一筆貨，買家前幾天忽然倒閉了。通常情況下，因為害怕收不到款，萍鄉的工廠都是采取全額付款。貨到款清的支付制度，這也和當年橙子父親吃的虧有關。所謂一朝被蛇咬，十年怕草繩，就是講的這個意思。

正因為這個，付款制度，工廠在國內的客戶越來越少，因為很多買家不愿意走這條路，尤其是國有的企業。扣住貨款。慢慢的刁難你，經手人會有很多的利益。如果一次付清了，到手的油水就少了很多。橙子老爸決心慢慢的把銷售重點轉移到國外，所以在這上面也不強求，寧愿少做些生意，也要做的穩妥一些。

當然，任何付款制度都是有例外，有協商余地的。譬如說，經常打交道的信譽比較好的老客戶，周轉困難了，通常可以寬裕一下，給一到兩個月的延遲期限。譬如說，成交量很大的大客戶，如果對方強烈要求，也不是不可以商量，通過支付定金，然后分期付款的方式來結算。

這次拖欠貨款的這個廠子，算是萍鄉工廠的老客戶，付款一向比較穩定。以前也有幾次要求延遲付款。但到了期限都補交了余款。再加上這次他們的訂單特別的大，足足有一千五百萬，比以前的訂單大了有七八倍，是前半年工廠接到的最大一筆單筆訂單。所以，當對”帆心貨日付款三成，個月后補齊余款的時候，橙子和交爾訓呈了好一陣。還是答應了。

因為貨款比較大，橙子不太放心，派了經常跑這個客戶的兩個銷售員過去摸摸情況，其實就是探一探風聲，從下面的渠道了解一下對方經營的狀況，是否有付不出錢的危險。這一次為什么拿的單子出奇的大。那兩人回來匯報說，那個廠最近搭上了一個香港大公司，實力大增，前景非常的好，那也是為什么他們忽然急劇的增加購買量，因為才購入了新的廠房和設備，又有香港公司的銷售渠道，準備挽起袖子大干一場。

上個月貨的時候，三成定金是準時轉賬過來的。但一個月還不到，廠子倒閉的消息忽然傳了過來。如果是一般情況下的拖欠，大家還可以慢慢磨洋工。但一旦廠子宣布倒閉了，這錢找誰去要？所以，橙子父子一下子有些慌。雖然橙子父親說自己去想辦法，先了解一下情況。再通知江之寒這邊。但橙子剛從中州回去，知道這個事情以后，想了一天一夜，覺得不妥。他知道江之寒的門路比父親要來的多來的野。所以盡早通知他才是正路。更不用說，江之寒現在也是公司的大股東，有權力及時知道這么大的砒漏。

拿到江之寒的注資以后，橙子父親開始了擴張的步伐。通過現在廠房和設備的抵押。他拿到了一筆銀行的貸款，加上江之寒投入的錢。新買了一處廠房，正在開始建卓間。新設備的購買已經完成，已經進入車間規布置的階段。

在這個。節骨眼上，資金的流動就顯得尤其關鍵。這門行當，資金周轉的周期是比較長。份額也是比較大的。先。需要提前購置原材料儲存。如果預計原材料可能漲價。提前購買六到十二個月的銅，鋁，和不銹鋼都是很常見的。然后，雖然是貨到付款。但加工周期必須算進去，現在公司做國際貿易的份額很大，貨物在海上走的時間通常還要加上一個月甚至更多。這樣算起來，從原材料購買，到成品收款。整個周期相當的可觀。

因為拿到兩筆大的注資，橙子父親最近的步子邁的比較大一些，原材料的庫存相當的高，在新廠房和新設備上投資又砸了出去。這個時候。最害怕的就是有大筆的貨款收不回來。一千五百萬的七成，那可是一千萬出頭的錢，對于一個毛利率不高的行業，和一個雖有一定規模但遠遠算不上巨無霸的中小企業，那可是致命的打擊。比直接損失更可怕的是，整個資金周轉鏈可能受到這一千萬的拖累，整個的崩潰掉。到時候，銀行貸款還不出來。面臨的可能會是強制沒收抵押廠房設備的后果。

在這件事情上，回頭看來，橙子和他老爸犯了好幾個錯誤。先，工廠購聳以后大半個月就宣布倒閉，當時的經營狀況一定不會好。所以他們派出去的人回饋的情報肯定是錯誤的。

這段時間，橙子父親忙著跑基建的事，橙子則集中精力在和外貿公司的接觸，擴展經銷渠道，這么大的一筆生意都沒有親自跑去調研一下情況，又錯誤的信任了手下的人。才導致這樣一個局面。其次，因為看中這筆生意的量很大，在付款方式談判的時候不夠強硬，三成的付款是這幾年他們在國內生意中給出的最低比倒了，所以承擔的風險很大。最后，在整個資金管理上，橙子父親還是缺乏系統的管理經驗，基本是跟著直覺和幾十年做生意的經驗，在看似樂觀的時候就不太控制好這個度。

當然，回頭看總結錯誤總是容易的。在錯綜復雜的局面中，能清晰的預見未來，卻從來都不是容易的事。現在的關鍵，則是如何能夠盡量的減小損失，力爭不要影響到公司整體的營運。

江之寒去年假期考察過萍鄉的工廠以后，又讀了湯晴他們給他的報告，總體上對工廠的管理和營運是比較滿意的。他只是注資，而信任；二呢，則是這樣的家族工廠，如果很快的從外面派人去，很可能受到排擠，引起合作雙方的猜忌。還達不到派人去想要達到的功能，屬于吃力不討好的事。

江之寒原本的想法，是當橙子逐漸接手工廠的一部分營運管理以后。再和他慢慢商量更好的合作方式，以及改造工廠整個的管理體系。他相信自己對橙子的影響力比較大。并且相比他父親，橙子對現代的管理觀念應該能更容易接受。據江之寒所知，橙子父親是屬于比較小心謹慎的經營者，卻沒有想到。這一次的砒漏，來的如此之快，如此之大。距離自己注資，還一年都不到。

妾謝支持！

_f