二曰人禁。近野山澤，也有好木，然其地多有世家莊園，不說尋常商賈，便是官辦采木，亦不敢相擾。而世家富貴，恥通販夫，厭聞斧斤之聲，又嫌木務之繁，亦少有運營木業者。

三曰政苛。我朝多地有山澤之禁，聚眾伐木，縱不用提。連匹夫樵獵，匹婦采擷，亦在禁限。雖也有不少開禁者，但常榷以重稅，入山納錢，伐木復繳，轉運再征，到市另課。這層層道道下來，一般賈豎，尚未收益，本先折半。

四曰運艱。轉運艱難，水陸險阻，起赴之費，動輒數倍。外加不測天氣，山匪劫路，車翻馬斃，舟覆貨沉，十木之中，能至六七，便算成功。

有此四難，故雖市價騰踴，求者如鶩，而貨常難至，良材益稀。

但這對于你們可是一個難得的大商機！其他人雖垂涎厚利，然困于此四難，如羸羊望危崖，欲攀而力不逮！可你們不一樣！這四難對于你們來說，反成四利！

先說天險。你們怕什么天險，你們一直生活在天險之中！走山竄林，如履平地！再加熟悉地形，遍歷深淺，哪有溝哪有澗，哪處小路通幽，哪方巖穴藏泉，你們不門兒清啊！

再說人禁。你們有什么人禁！這連山連片的密林都是你們的，誰能在你們這兒建莊園？別說建莊園，就是入境相擾的都沒有，你們想怎么-->>弄不還是你們自已說了算？

至于政苛就更和你們挨不上邊兒了！誰能把稅收到你們頭上？賣多少掙多少，簡直不要太痛快！

最后說運艱，你們只負責把貨運出汶陽峽，又不出境，至于這貨最后是發到江陵還是建康，怎么調船怎么轉運你們根本就不用管！什么山匪劫路在你們這兒更是可笑，你們不劫他們就不錯了！誰敢來劫你們？！

別人有四難讓不了，你們有四利卻守著金山要飯！讓多少商賈恨都恨死了！他們要有你們這條件，早都幾輩子吃喝不愁了！劫人要幾千匹錦緞算什么？沒出息！你們這生意一讓起來，錦緞就像流水一樣往帳篷里進！想要多少就有多少！以后吃完飯就拿緞子擦嘴，擦完就扔，誰敢洗跟誰急......”

少君長繃不住了，笑道：“你凈蒙我......”

王揚認真道：

“我這絕非虛，木材之利，自古為巨。太史公早說了，水居千石魚陂，山居千章之材，其富與千戶侯等。章者，方也。邊長一丈就是方。意思就是若你有一處年產千石魚的魚塘，或是千棵方丈之木的山林，那你的富貴就和千戶侯一樣了。現在汶陽部所有林木何止千萬！今日木價之高，又超過太史公時又何止數倍！！要想富，先種樹，這話你都沒聽過？你們蠻部地界那么多現成的老林，估計幾百年的大木都有，都不用你們種！這簡直老天爺喂飯吃啊！老天爺喂你飯你都不吃，你想咋的？想上天啊！”

辭之道，貴在動人。非獨理勝，亦須氣足；非惟義明，更求神暢。

故善者，必使聞者色動，聽者神搖，恍然如臨其境，怦然似感其心，這就是所謂的感染力。

好的感染力要求語、表情、眼神、聲音（主要是音調和節奏）、動作相配，缺一不可。

王揚于此道，頗有天賦，高中時便登臺講國學、詩詞，還講過一節國際政治，從本班到其他班再到家長會，簡直顯眼包！到直博之后，性子才開始沉穩下來，行事也漸低調，不過登臺必彩是一貫的。他開講有兩個特點，一個是無稿，如果是必須讓ppt的話，那ppt上也只有幾個大標題，這一點對于愛記筆記的通學來說很不友好，所以他一上臺，前面必定會多幾個錄音筆（不過有一次講某宋人的注疏講失敗了，這讓他深以為戒，以后大綱一定列好）；另一個特點是發散，一條主線下去，常擴展漫衍，牽出不少線頭，不過絕不牽遠，幾句話間便勾回主線。他一個通學曾笑稱，他要是重生到某個啤酒館里也絕對牛x，因為聽他講話聽得很爽，很帶感。所謂“爽”，所謂“帶感”，其實說的就是感染力。

王揚感染力雖強，但根據對象和話題的不通，也需講究不通的“感染方式”。比如講學問就不能夸張，確定就是確定，不確定就是不確定，下語要嚴謹，口水話必須少，多了就沒營養。但面對少君長，王揚風格始終是亦莊亦諧，雅俗混搭。論說時有理有據，條分縷析，每到結尾時卻又插上幾句浮夸詼諧之，既帶動氣氛，又拉近距離，這種不知不覺間營造出的親近、輕松和愉悅的氛圍，對于談判來說看似是點綴，實則有著不可估量的作用。

少君長被王揚說得意動，表面上云淡風輕，其實興奮得都有點冒汗了！他穩著架勢問道：“漢地對好木材的需求，真的有那么大嗎？”

“那當然！漢地最不缺有錢人。有錢人買東西，要的就是品質，哪里管價錢！貴胄之家，一木之微，可致千金；片瓦之細，能傾萬貫！至于尋常豪富，競以珍奇為高，你這兒好木一出，絕對供不應求！不說汶陽郡，也不說荊州，只要你的木頭夠奇夠好，就是外州千里來購，競價相爭，也不稀奇！你們好好把控質量，精挑細選，以后‘汶陽蠻木’這四個字就是金字招牌！將來誰家起宅子，別人一打聽，聽說沒用汶陽蠻木，都得感慨：唉，他家真是沒落了，用不上汶陽蠻木了......”

少君長雖知這是王揚夸張渲染之，但也被“美好前景”所鼓舞，再加上王揚語氣說得實在有趣，外加也有幾分被吹捧后“不好意思”的感覺，所以連連擺手，笑得合不攏嘴。王揚說到最后自已笑了起來，兩人就這么邊笑邊說。

少君長笑了一陣突然想起一事，急問道：

“但你們大齊封鎖蠻路！禁絕商賈！我們把木頭采了賣給誰啊？！”

王揚笑道：“這還不好辦？”

“怎么辦？”

王揚笑著說：“讓我見見柳憕。”

少君長一愣，仿佛沒反應過來王揚是什么意思。

王揚微笑道：

“寶藏所在我已經給你指出來了，雖然還沒告訴你具l該怎么取，但我的誠意已經給到了。下面，該看看你的誠意了。”

——————

注：一直到明清之時，荊州地界都是朝廷采上等大木的地方。明清要修宮殿祭廟，采木一般都到湖廣、四川、云貴。

.b