再后來，就是手機直播賣貨了。

這么一想，林文珺就能理解，這其實就是一個發展過程，從現在的廣告電視購物，到后來的電視直銷購物，又發展到手機直播賣貨。

本質上是一樣的。

既然打算投放廣告了，除了接觸電視臺廣告部，也要接觸一下電視購物臺。

今天林文珺就要帶小呂和宋爽，一起去tvs電視購物臺，這個去年才成立的公司，用半年不到，迅速火起來了。

去之前，他們都沒想到占地這么大。

三層樓，一樓全是接線員，放眼看過去，大概有幾百部電話，一排排工位上都坐滿人，這些接線員的手就沒停過。

幾乎是剛掛斷，就又接起。

帶他們參觀的負責人說：“我們是跟美國專業的電視購物公司合作，整個模式在歐美國家已經運作成熟了，目前很多商品也都是歐美產品。”

公司一樓二樓放著一面墻的電視機，乍看上去，還以為進了電器賣場，上面輪番播放各類購物廣告。

每放完一支廣告，都會展示購買電話和實體店的地址。

負責人說：“實體店賣得，遠遠不如我們多。”

他介紹了一個反向案例，指著正在播放的絲襪廣告，廣告里的女人拉長絲襪，絲襪下面放三個紅汽球，一個一個扎破。

汽球破了，絲襪沒破。

“這個絲襪品牌就是我們先賣起來，然后才在市百一店有專柜的。”

每次廣告播出之后的十分鐘，是黃金銷售時間，像內衣絲襪這類產品，能接到上千個電話。

小呂還是第一次接觸這種新鮮事物，他原來只在廣告上看過，真到公司來看，才發現這種銷售模式背后需要的支撐實在是太龐大了。

宋爽很心動，她注意到墻上掛著銷售前十名，第一名當然是內衣，第二名就是絲襪，第三名是個多功能健身器，前五名中，有四個是女性用品。

“我們有廣告拍攝部門，可以提方案，也可以由你們來提出構想。”

林文珺也很心動，但她比小呂宋爽沉得住氣，負責人把她們帶到小會議室。

會議室在三樓，就是一間間格子間，每間里面豎放一張辦公桌，幾把椅子，幾乎全都坐滿了，都是來談合作的。

“我們剛開始的時候，全是歐美產品，現在大眾慢慢接受了，也有公司來談合作。”從清一色的歐美面孔，慢慢開始出現亞洲面孔。

林文珺仔細問價格，對方一報價，宋爽差點沒繃住，一樣是按秒算，這比電視臺的廣告費還要貴呢！

超過預算了。

“小宋，你把這個記一下。”不同的時間段，廣告片拍攝時長，請不請模特，全都要另外算錢。

走出大門，小呂就說了：“這也太賺錢了！”

“賺得多，投入也大，看得見的地方花錢，看不見的地方更花錢。”光是貨運物流的投入，別的公司就做不到。

如果能合作，她們只用準備貨品。

“那，咱們干嗎？”宋爽問，“如果要做，我建議還是絲巾最好，我也看過價格了，咱們絲巾的定價是很實惠的。”

那個什么亮甲套裝，要一百多塊一套，宋爽都覺得神奇，這么貴竟然還能賣得出去，到底是誰在買這些東西？

她心里這么想，也這么問了。

等小呂去發動車子的時候，林文珺看了她一眼：“發熱電磁內衣，你們不是都買了嗎？”

“那怎么能一樣啊。”宋爽臉上微紅，她現在就穿著呢，說完明白過來了，對有些人來說，指甲套裝是一樣的性質。

“你覺得能做嗎？”林文珺問宋爽。

宋爽覺得當然能干：“當然能啊，這一定能賺錢的呀。”

“哪有什么是一定的事？”林文珺笑了一下，前期投入除了拍廣告，買下投放時間之外，還有工廠訂貨，他們還得租倉庫儲貨。

這一筆錢算下來，就快趕上四分之一的老洋房了。

跟買洋房不同，買洋房只要有本事能不出差錯的等上二十年，肯定能上億，但這個合作是有風險的。

“有賣得好的產品，就肯定有滯銷的產品，哪有一定賺錢的生意。”

但林文珺心里，是想冒這個險的，她回到公司，難得開了個長會，讓小呂和宋爽，把他們看到的跟大家說一說。

“從我們現在有的商品里挑選一下，各自出個方案給我。”

作者有話要說：啾~

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