同事無奈地搖了搖頭，說：“對方沒給出明確原因，只說是他們公司高層的決定。”

宋今禾思索片刻，果斷地說：“你馬上聯系對方的負責人，我要和他們進行一次視頻會議，了解一下具體情況。”

視頻會議很快接通了。宋今禾面帶微笑，禮貌地向對方負責人打招呼：“您好，很高興能再次和您溝通。聽說貴公司對我們的合作項目有了一些新的想法，我想詳細了解一下。”

對方負責人一臉嚴肅地說：“宋女士，我們經過慎重考慮，認為原來的合作條款對我們公司來說不太公平。所以我們希望能修改合作條款，將我們的分成比例提高到50%。”

宋今禾心中一驚，50%的分成比例實在太高了，這幾乎會讓園區在這個項目上無利可圖。她強忍著心中的不滿，耐心地說：“您提出的這個要求，我們很難接受。我們在這個合作項目上投入了大量的人力、物力和財力，而且我們的園區也為這個項目提供了很好的平臺和資源。如果按照您的要求修改合作條款，我們的利益將受到嚴重損害。”

對方負責人卻不為所動，冷冷地說：“宋女士，這是我們公司的決定。如果你們不能接受，我們只能遺憾地終止合作。”

宋今禾知道，絕不能就這樣輕易放棄。她思考了片刻，說：“我理解貴公司對利益的追求，但是我們也需要考慮自身的利益。我們可以在其他方面做出一些讓步，比如增加宣傳推廣的力度，為貴公司提供更多的市場資源。但提高分成比例這件事，我們真的需要再商量一下。”

對方負責人沉默了一會兒，說：“宋女士，我給你們三天時間考慮。如果三天后你們還不能接受我們的要求，合作就只能終止。”說完，便掛斷了視頻會議。

宋今禾放下手機，陷入了深深的沉思。她知道，這次的談判將會異常艱難，但她絕不能退縮。她決定召集園區的核心團隊成員，一起商討應對之策。

在會議室里，宋今禾向大家說明了情況。眾人聽了，紛紛發表自己的看法。顧景赫皺著眉頭說：“對方這明顯是在趁火打劫。我們不能輕易答應他們的要求，否則以后他們還會得寸進尺。”

一位負責市場推廣的同事說：“我覺得我們可以尋找其他的合作伙伴，不一定非要和他們合作。雖然這個項目對我們很重要，但如果對方這么不講道理，我們也不能委屈了自己。”

宋今禾點了點頭，說：“大家說的都有道理。但尋找新的合作伙伴需要時間，而且也不一定能找到比他們更合適的。我們還是要先嘗試和對方進行談判，看看能不能找到一個雙方都能接受的解決方案。”

_x