“你覺得這一次能成嗎？”
高雅琴抱著胳膊，站在樓下目送著香塔爾所搭乘的汽車離開了辦公區。
而李學武站在她的身邊，看著正駛來的三禾株式會社的汽車，露出了自信的微笑。
“您現在問這個就有點沒意思了啊。”
好巧不巧，香塔爾所乘坐的汽車同西田健一所乘坐的汽車交錯而過。
不知道是有意還是無意的，兩臺車的司機在會車的時候都放慢了車速。
也就是說，即便在黑夜里，對面坐著誰，車里的人也猜了個八九不離十。
“說真的，”高雅琴回頭看了他一眼，認真地說道：“要論談判手段，還是你夠厲害。”
“哎！說歸說，笑歸笑，罵人可不成啊——”
李學武怎么聽都覺得這句話不對味兒，什么叫我夠厲害啊？
“你瞧，夸你呢，你還不愿意了。”
高雅琴笑著對另一邊的董文學說道：“你說他是不是有點謹慎過頭了啊？”
“總覺得別人說什么都是在算計他。”
“謹慎點好啊——”
董文學倒是會聊天的，把話往圓了說，“在秘書長的位置上，要是沒有足夠的謹慎態度——”
剩下的話不用再說了，懂的都懂。
“領導，三禾株式會社的車來了。”
樊華這個對外辦主任做的十分優秀，細心、負責、高效，尤其是在對外接待上，很給李學武掙臉面。
沒有對比就沒有傷害。
此前張士誠接棒沙器之的時候，領導們對他的要求只有一個，蕭規曹隨，按照現有的工作秩序和組織流程把對外接待工作做好就可以了。
可即便是這樣低的要求，張士誠把對外工作做的還是一團糟，甚至還捅了個大簍子。
不僅自己搭進去了，還連累了恩主程開元，差一點把老程一起帶局子里去。
像這種抄作業都抄不好的干部，被處理只能說他活該倒霉，沒有一點拯救和挽回的必要。
李懷德也是很氣惱，暗罵爛泥扶不上墻的同時，還得找了李學武，讓他重新安排人。
這就像當初招待所的人事一樣，楊鳳山非要照顧小舅子，結果他小舅子喂他吃了坨大的。
叫李學武安排人，效果立竿見影。
而樊華也同秦淮茹一樣，是個能聽懂話，會辦實事的好同志，工作自然得到了領導的欣賞和滿意肯定。
“西田先生，您好。”
董文學在樊華的提醒下，一等西田下車，便上前一步，微笑著伸出手打了聲招呼。
西田健一很是客氣地雙手接住了董文學的手，笑著回應道：“晚上好，董先生，您實在是太客氣了。”
“您好，西田先生。”
已經見過面，并且有過簡單溝通的高雅琴也上前同對方握手問好。
“晚上好，高小姐，讓您久等了，實在抱歉。”
西田健一倒是很客氣，禮貌地道了感謝和辛苦。
最后到李學武這的時候，西田健一表現的更加熟落和親近，甚至還摟住了他的胳膊，說笑了一句。
雙方的身高差實在是太大，他倒是想摟李學武的肩膀了，但那得跳起來才行。
以他的身高摟李學武的腰正合適，可如果他敢這么做，李學武保證能把他的身高打縮回去三厘米。
“來時的路上我好像看見圣塔雅集團的香塔爾女士了，”西田健一很是直白地詢問道：“是不是我看錯了？”
“不，您并沒有看錯。”
李學武看到了董文學和高雅琴看過來的目光，淡定地回答道：“確實是圣塔雅集團的香塔爾總裁。”
“哦，是嘛——”
由著李學武的抬手示意和邀請，西田健一邁步上了臺階。
他邊走邊好似隨意地問道：“我還不知道發生了什么事……”
“沒什么，香塔爾總裁有新的行程安排，已經提前結束了這一次的考察活動，回京去了。”
李學武的解釋跟沒解釋一樣，但等同于撒了個鉤子，釣魚佬的老技能了，隨口一說都是假餌。
撒謊是不可能撒謊的，既然西田健一都這么問了，一定是看見那是誰了，撒謊就落了下乘了。
倒不如大大方方地承認，三分真七分假，反正他說的話西田健一也不會全信，大家互相糊弄著玩唄。
生意場上就是這樣，輸贏全憑各自的本事，看你能分辨出多少對方說話的含“真”量。
一路說一路聊，到會客室的時候，西田健一這才開口問道：“我還沒來得及問呢，這次請我過來是……”
“哦，是這樣的，”高雅琴主動解釋道：“考察參觀的活動即將即將結束了，我們呢，也想聽聽老朋友的意見和建議，畢竟貴方才是銷售的最前端，最前沿。”
她示意了董文學和李學武的方向，微笑著說道：“董主任和李秘書長給我介紹了一些三禾株式會社與紅星廠的緣分，以及現在的合作業務組成。”
“我很期待雙方能夠進一步的加深合作，互利互信，建立長久穩定的貿易和技術合作關系……”
西田健一聽的很是認真，可在心里又是一種思索。
紅星廠有點雞賊啊！
他已經聽到了一些風聲，圣塔雅集團在鋼城考察的第二天便急匆匆地與紅星廠開展了談判。
今晚很有可能就是雙方初步談判的時間，而他的出現，是應紅星廠相邀，來此會面。
對于圣塔雅集團來說，無形之間便形成了競爭。
這應該是紅星廠的早有安排，是在給圣塔雅集團施壓，是利用三禾株式會社的影響力促成談判結果落實。
雖然他還沒搞清楚雙方都談了些什么，更不知道具體的內容和合作的方向。
但是，他已經能夠確定，紅星廠拉自己過來，就是給圣塔雅集團擺出一副多方制衡的格局。
給別人當棋子，西田健一并不覺得惱怒，這至少體現了他所代表的影響和價值。
生氣是解決不了問題的。
現在要考慮到，他的什么影響會對圣塔雅集團和紅星廠的合作產生影響。
想一想紅星廠都有哪些業務和基礎，再想想圣塔雅集團都做哪些貿易關聯的業務。
最后想一想三禾株式會社與紅星廠的合作業務，以及所擁有的技術和業務能力。
三方業務重合交叉的點，以及擴散思維之下考慮到的內容，就有可能是今天雙方的談判重點了。
第一種可能，直升飛機制造與銷售，第二種可能，電子工業相關，第三種可能，國際貿易市場。
不得不說，西田健一的商業敏感度真是高，雖然不可能都猜的中，但也能判斷出個大概的形式。
反向逆推，他便能得出一個結論：既然紅星廠能跟圣塔雅集團談合作，還能借助三禾株式會社的影響力。
那既然圣塔雅集團能談，我們也能談啊！——
“拉不拉三禾株式會社入局，現在不用著急下結論。”
李學武捏了捏眉心，抬眼看了手上的時間，此刻已經是晚上的十一點多了。
從早晨忙到現在，他中途只休息了不到一個小時。
不僅僅是他，休息室內幾乎所有人的說話頻率都慢了下來，聲音顯得有些疲憊。
談判才是最消耗體力的，幸好李學武年輕，幸好李學武的戰斗力強悍，有他沖在前面打主力，打助攻的董文學和高雅琴確實能感受到這種減輕的壓力。
送走了西田健一，在經過初步的試探和接觸過后，相信對方已經明白了紅星廠的需求和下一步的發展方向。
豆已經種下去了，就等著開花結果吧。
紅星廠要不要帶三禾株式會社一起玩，還得看西田健一要不要跟上這一局。
沒有足夠的信心和籌碼，紅星廠又怎么可能給他看底牌呢，先看看牌面再說吧。
“鋼城鋼鐵廠的煉鋼爐渣購進合同沒什么問題吧？”
高雅琴聽了李學武的話，轉頭看向了董文學，這是他負責的業務，此前一直都在忙這件事。
“我是打著購買建筑材料的旗號，”董文學苦笑著搖了搖頭，說道：“合同是簽下來了，就怕以后……”
“以后的事情以后再說。”
李學武斬釘截鐵地說道：“我還真就不怕他們懷疑，更不怕他們自己實驗和調查。”
“這些礦渣堆在那幾十年了，也沒見有人能看出什么，查出什么，”他篤定地說道：“沒有刻意的實驗，一般的實驗室是拿不出準確的實驗報告的。”
“既然合同已經簽完了，那就開始運輸。”
李學武看向董文學提醒道：“咱們發電站后面的山體不是掏空了嘛，就用這些礦渣回填，問就是生態！”
“你這個理由倒是說得過去，”高雅琴看向了董文學講道：“發電站的后山方向可以做一些遠期規劃。”
“比如礦石篩選、煤礦清洗、礦料堆積等等。”
她這么說著，會客室里做服務工作的秘書們嘴角直抽搐，這么大的領導，坐在這合計著騙人呢。
有人問了，李學武等人在參觀的時候講了，在會客室又講了，就不怕鋼城煉鋼廠知道嗎？
不怕，因為信息的傳播不僅需要途徑，還需要真實性，尤其是公對公的信息傳播，阻礙性相當的強。
還有，這個年代企業的職工保密意識很強，基本上不會跟外人談論自己公司較為機密的內容。
實驗室是什么地方？
會客室是什么地方？
誰會認為實驗員會透露機密，誰又會覺得秘書們會傳播這種消息，這不是自毀前程嘛。
后世你說在這個公司待不下去可以跳槽去另外一個公司，這年月你辭職也好，被開除也罷，跟終身禁止上班工作沒什么兩樣，就等于判定回家混吃等死了。
不要說這個時代的人活的太認真，因為稍一不留神，可能就是一輩子。
所有人都要為自己的行舉止負責任，包括領導。
“礦渣的事穩妥了，聯合組建建筑工程公司的事，廠里是怎么研究的？”
高雅琴最近一直都在補課，可對有些事情還是了解的不夠透徹，一邊工作，一邊問，幸好有李學武在這。
她很清楚，李懷德對李學武足夠信任，李學武對紅星廠也足夠忠誠，很多業務都是他參與完成的。
包括現在問到的，紅星廠對未來業務的規劃。
她來紅星廠前就聽到了一句忠告：不要跟李懷德交朋友，不要跟李學武耍計謀。
李懷德就是個小人，見利忘義，唯利是圖，雖然知人善用，運籌帷幄，可卻是一個徹徹底底的投機者。
李學武年少多智，自我要求嚴格，做事干凈利落，有較強的駕馭全局能力，在多次交鋒中證明了自己。
據傳說，李學武辦公室的保險柜里，有他給自己和紅星廠做的未來十年的發展規劃。
李懷德當初提出來的《三年計劃》和《五年規劃》實際上是李學武那保險柜里的一小部分收藏。
曾經參與過具體材料收集和計劃編寫的綜合辦職員也在私下里透露過，李學武干工作思路清晰，思維超前，工作站位高，具有高瞻遠矚的戰略眼光。
這樣的人是很可怕的，要跟他玩爭斗那一套，就等于把自己的一條腿邁在了失敗的那一邊。
當然了，李學武對這些傳聞是嗤之以鼻的，私下里開玩笑還說自己做了未來三十年的規劃呢。
大家哈哈一笑之余，可能想象了他的話，但更多人確定，李學武做事有章法，有很強的目標性。
也就是說，套路相當深。
對此高雅琴也是深有感觸，因為她鉆進過李學武設下的圈套，差點把自己弄死。
遠的不說，就說現在，就說這一次的談判。
晚上拿到的談判消息，當天夜里他就做出了具體的談判計劃，一環扣著一環，徹底把香塔爾給干懵了。
從天車壞了，工人更換的齒輪精度開始埋下伏筆，引出了數控機床技術的掌握和生產工藝。
因為沒有數控機床的生產技術，就沒有大面積的數控機床布局參與生產，也就沒有高精度的齒輪機組。
再往前推，數控生產技術有了，合金材料有了嗎？
這里引出了紅星廠已經擁有的有色金屬資源，包括釩、鈦、鈷、鎳，以及鎂礦、鋅礦、鎢礦等資源，可以輔助冶金工業，生產出符合工業制造需要的新材料。
這一步既給有色金屬的冶煉和合作留下了談判的基礎空間，也給紅星聯合儲蓄銀行與東方時代銀行準備謀求澳大利亞鐵礦資源做了工業布局發展需要的說明。
再往下延伸，包括船用曲軸、飛行器和汽車制造等工藝技術的展示，隱含了紅星廠現有的冶金技術和生產技術深厚的底蘊，環環相扣展現了工業產業鏈的厚度。
這么說吧，晚上三人坐在這里復盤今天的談判過程，以及在完成了框架協議的簽署后，研判圣塔雅集團能夠繼續談判的深度和履行合同的能力時，會客室內的所有人心里都有一個問題問自己。
那就是秘書長的這一套談判計劃，如果自己來面對后，能有多大的把握全身而退。
商業和正治一樣，都沒有如果，因為無論是商業還是正治，都是基于現有的事實為依據做出的合適判斷。
所以“如果”只能問自己，不能問別人。
如果非要讓他們說實話，那下結論倒是很簡單了。
秘書長的技術示弱、十面埋伏、運籌帷幄，與高副主任的綿里藏針、一錘定音優勢互補，再輔以董副主任的強大資源和信息支撐，以這個時代“自力更生+有限開放”基本經濟發展政策來開展談判，誰都招架不住。
再反過來想，是圣塔雅集團先著急的，急于穩定前方，急于開辟新的投資領域和根據地，這才給了紅星廠可乘之機，以相對誠懇的態度和扎實的合作基礎，快速地擊穿了香塔爾的心理防線，拿下了這一局。
可要說吃虧，香塔爾還算不上。
商業談判，哪有分明的輸贏啊，只有賺多賺少一說。
相比較圣塔雅集團拿出來的那些談判條件，以最后達成的框架協議來講，她是達成了這一談判目的的。
礦產合作開發有了，技術產業輸出有了，最期待的建筑工程也可以開始談判了。
雖然為此多付出了兩套直升飛機的生產線和相關的技術，以及一架公務飛機。
但相對來說，她還得到了參與紅星資本與港城前十的投資銀行布局澳大利亞礦產的機會呢。
商業合作哪有輸贏。
就拿建筑工程的合作來說，只此一項，圣塔雅集團在內地的建筑市場就算是插了一腳了。
——
“未來的建筑市場開放還要很長一段時間，”李學武在給高雅琴的回答中講道：“我們無法拒絕商業和技術上的合作，更阻止不了先進的技術進入內地。”
“這是清朝用三百年國運證明了的深刻道理。”
他語氣坦然地講道：“我們必須承認，在工程施工和建筑設備上，乃至是工程管理上，都需要學習。”
“人的一生無非需要做兩件事，學習和應對。”