談判的時間足夠長，也足夠細，李學武等人的交鋒也僅僅是個開始。

合作方案已經交到了對方手中，化工廠的業務、財務和技術人員要對方案上的內容逐條進行審核分析。

在此期間，化工廠會對有疑問的相關項提出疑問和咨詢，軋鋼廠這邊的相關人員要給出確切的回答和解答。

方案是軋鋼廠草擬的，解釋工作自然是要軋鋼廠來負責。

李學武等人已經退場，重新走進了會客室，留下專業的業務和技術人員去對陣。

他們的任務已經完成了，確定了軋鋼廠同化工廠開展第三次，也是最大規模的一次聯合企業合作。

李學武四人由劉永濤陪同去喝茶，白長民等人則是去了化工廠一把手的辦公室，匯報、討論和研究接下來的合作。

合作方案被白長民拿在手里，還有剛剛整理完成的會議紀要，上面有李學武等人的一系列重要發。

關鍵是合作的基礎和制度全部發生了變化，分配方案更是成了李學武口中的“你們撿了大便宜”。

還有就是軋鋼廠接下來的大動作，明顯是要在今年的晉級工程中拿到優秀成績的。

造車和造船，軋鋼廠真的是邁出了一大步，也嚇了聽到這個消息的化工廠一眾領導一大跳。

再看合作方案，以及李學武在會議上所展望的前景，三七分好像也還行。

現行展開合作的方向主要有福利、功能、三產、業務，以及未來的展望。

福利產品和生產方向主要有：

冷飲、食品（罐頭、咸菜、酒水等）、紡織品、皮制品、勞保用品、水果、肉食以及水產等貿易商品。

功能產品和生產方向主要有：

包裝、汽車、船舶、五金工具、水暖設備、熱力、科研技術。

這里的科研技術就是華清在軋鋼廠安置的那些師生力量，以及要籌備的各式研究所了。

三產服務方向和提供的支持有：

住宿餐飲——六國飯店（籌備中……）

教育培訓——軋鋼廠幼兒園、中小學、紅星訓練場。

儲存運輸——與鐵路合作的貨物集散基地。

通訊技術——三地的通訊站。

文化藝術——軋鋼廠廣播站（籌備中……）

衛生醫療——軋鋼廠醫院、中醫研究院、化學制藥。

銷售服務——烏城辦事處、越州辦事處、津門辦事處、吉城辦事處……（除烏城外其他在建中）

業務合作的方向和產品主要有：消防彈藥、油漆塑料、食品釀酒……

未來的合作和共享技術方向：

包括但不限于跨區域通訊項目、鋼城的療養度假區、密云山上的生態養殖項目、聯合企業內的科研技術成果、工人居住區示范住宅項目。

為什么白長民會問出最后那句話，這其實已經證明他心動了。

李學武畫的餅足夠大，也足夠誘人，讓他不得不慎重考慮。

白長民就是后勤副廠長，有這個權利同意合作，但他想的是軋鋼廠的后續動作。

尤其是李學武所說的一些現有的、以及拓展的合作項目，很符合化工廠的未來發展和服務需要。

主要合作方向有三個，首先就是需要立即上馬的汽車配件類。

包括但不限于汽車制造所需要的化學工藝，金屬鍍漆、部件的濺涂和噴涂、輕量化塑料材料、電池制造等。

李學武給出的設計圖紙上可是具體要求了漆面工藝、防腐耐磨，以及輕量化的。

相比于現在的噴漆工藝，新車必須要給人眼前一亮的感覺，要從外表上看它就覺得比212高級、精細。

塑料在現在來說還算是個高級材料，不像是后世的bba上用這個會被罵沒良心。

車用電池是很有必要加一加技術的，現在的車用電池不是很優秀，還有提升的空間。

即便是現在已經有車載電池在出口創匯了，但還是沒有達到李學武期望的要求。

因為在設計中，李學武要的是，停車熄火車三十分鐘內，車燈不滅，收音機還能繼續使用，車里的照明燈也能開啟。

座椅的舒適度、工程塑料的應用、封閉膠條的隔音效果、海綿的填充等等，都需要化學廠支持。

技術嘛，說高級也就是那么回事，說低級也沒多困難。

你要愣說賓利車門子上的那把雨傘值十萬，義烏連夜給你造出個萬億富豪出來。

一臺以威利斯發動機和底盤技術搞出來的小吉普，它能有啥可吸引人的？

哎！它能聽收音機，212現在是沒有這個功能的。

哎！它能在冬季供暖風，212現在也是沒有這個功能的。

……

兩個大姑娘出去相親，爭一個小伙子，你看人家身材好，條件還優秀，重要的是年輕。

那你想要逆襲就得玩點花活兒了，化化妝，上嘿嘶，超短裙，再搞一點隱蔽而又不失浪勁兒的小動作。

即便是搶不著這一個，下一個也準是你的。

合作的方向其次是食品釀酒，這也是一個需要盡快實現合作并且上馬的項目。

軋鋼廠這一次要組建的食品廠規模很大，品類很能打。

首先說罐頭，品類包括但不限于水果、牛肉、羊肉、豬肉、海鮮、淡水魚、青菜、玉米等等。

再說腌制菜，品類包括但不限于腌制魚、腌制肉、腌制青菜、腌制蛋等等。

最后再說酒水，品類包括但不限于白酒、紅酒、果酒，以及定制酒。

食品化學是一個大類，還是一個重要的技術學科。

要說跟六必居學學怎么腌咸菜可以，但你要說把所有的技術搬過來，那是不可能的。

更何況六必居也不腌制這么多玩意兒。

這個項目必然是要有完善的技術做支撐的，不可能隨便弄弄就賣出去了。

最后就是武器彈藥和消防彈藥的研發，同樣需要在合作方案簽署后開始投入研發。

這個項目包括現有制造需要的svd步槍專用彈藥，后續的消防類滅火救災器材、消防類彈藥等等。

別以為彈藥打出去都是為了搞破壞和殺傷的，也能實現消防救災功能的。

比如毛子哥會用到荷蛋來滅火，關鍵是還成功了，講道理！

現在國內的消防器材專業生產廠家不是很多，軋鋼廠完全可以在這個業務上闖出一條大路來。

你要說弄個荷蛋滅火器咱軋鋼廠也不是沒有這方面的技術人才，華清那邊可是要安排來一些原子能專家參加勞動的。

三個簽署合作方案后就能開展的合作項目是讓白長民等人點頭同意摒棄以往的爭議，繼續進行合作的基礎。

而其后所提出的福利、三產，以及深度探索等項目是讓白長民重視這次合作，并且將合作方案提交到一把手那里進行討論和研究的重要原因。

在這個年代，李學武所說的這幾點絕對不是瞎胡鬧，更不是在搞衛星。

比如說福利品，這是所有工廠必須面臨的一個難題。

工人是工廠的主人，是勞動者，更是光榮的創造者，怎么能沒有福利品呢！

蘋果、毛巾、手套、搪瓷缸子……這是以往化工廠每年都要搞的福利項目。

而想要搞福利品有兩個選擇，或者自己建廠，或者去外面買。

去外面買要涉及到一個問題，那就是統籌購銷的麻煩，沒計劃可能買不到。

你說拿自己廠里的福利品換？

首先你得建廠，這是一個持久的，但不賺錢的項目，甚至多數是往里面搭錢的。

其次你說拿東西換別人家的，你得拿的出手啊，拿這賠錢造出來的東西，再賠錢去換別人家的東西，這里外里可就差的多了。

而今年很湊巧的，在同軋鋼廠合作期間，他們遇到了軋鋼廠的貿易項目。

邊疆的瓜果，以及南方來的那一批水果給了他們一個新的選擇。

軋鋼廠聯合企業在貿易項目中有個優惠政策，那就是所有合作方把自己廠的計劃外產品，以及福利品報上去，能賣也能換，像是個市場。

但在僅有的那一次水果合作中，化工廠并沒有占到多少便宜，僅僅是得了一些水果而已。

主要還是軋鋼廠用那車熱帶水果把大家圈在一起糊弄了。

這一次軋鋼廠提出甩包袱，跨步子，要更好的服務工人，提供更多更優秀的福利商品。

但同時也要減輕工廠發展負擔，輕裝上陣，大步發展業務工作。

甩掉的包袱不是工人的福利，而是福利商品的來源。

既不用自己的工廠搞生產，又不用擔心買不到福利品，品種多了，數量還有保證。

重要的是，合在一起搞福利品生產，不會再出現虧本的狀態，甚至能在解決一部分工人子女就業的前提下實現分紅。

本來嘛，搞福利就是要花錢的，現在依然要花錢，但能收回一部分技術盈利，還能解決人事難題，這個錢花的就很值了。

如果技術投入的多，說不定技術盈利就跟福利花銷持平了。

在軋鋼廠的貿易項目和經營擴展中，白長民是能看到這一努力和基礎的。

所以，他要把軋鋼廠這一次帶來的誠意跟領導做匯報，請領導重視這一次的合作，重視這份合作方案及后續影響。

三樓的會議室還在忙碌著，旁邊的會客室里李學武幾人說笑著工作上的趣事。

劉永濤是個比較謹慎，但談吐很風趣的人，待人接物是一把好手，在這一點上并不比徐斯年的功力差。

尤其是在觀察和捧話的能力上，李學武可以評價他是個優秀的辦公室主任。

在同白長民的見面時，對方說了是他提醒了自己的身份，那就說明劉永濤是做了功課的，至少對自己很了解。

而在來到這邊以后，也是他主動說起了化工二廠的關系，絲毫沒覺得跟領導匯報李學武的身份有什么不好意思的。

兩人的級別說嚴謹點，李學武還不如對方高呢，但有這份客氣在，會客室里的氣氛很融洽。

尤其是劉永濤在看過李學武在談判桌上的表現，已然確定李學武主持談判并不像是他所聽到的軋鋼廠里的領導都忙，沒時間過來這一說辭。

很明顯的，李學武是有備而來，甚至可以說這個項目就是他在負責的。

談判期間李學武根本沒看過那份方案，甚至都沒表現出對合作的焦慮，以及擔憂。

相當的自信和直白，目光銳利有神，語氣和緩柔和，態度謙和認真，一字一句都說在了點子上。

這人絕對不是面上看的這么簡單，在軋鋼廠里這么能混的開，以后絕對是個人物。

全市所有的工廠都歸工業部管理，或者說有歸輕機部、石油化工部管的，但總的來說都是一家人。

劉永濤可不敢說以后軋鋼廠的干部不會來化工廠任職，更不敢說自己就永遠都在化工廠干辦公室了。

你要說鐵路上的不會來化工廠，他還有點把握，工廠類的真不敢說。

一個體系內的，早晚能遇到。

倒也不是說以后這位有可能是自己的領導了，就得巴結著，而是兄弟單位之間的合作和交流一定能趕上。

他們正說著呢，會客室的大門打開，化工廠副廠長白長民陪同著一位個子較高的干部走了進來。

“哈哈，這位就是軋鋼廠的李副書記吧”

李學武幾人又不是傻子，看這情況就知道化工廠更高級別的領導來了。

當劉永濤站起來的時候，李學武幾人也跟著站了起來。

這人一開口，其身側跟著的白長民便笑著介紹道：“這是我們廠書記，也是我們廠的管委會朱主任”。

“您好朱主任”

李學武笑著同對方握了握手，聽白長民的介紹就知道這位化工廠的一把手在大學習活動中牢牢地把握住了局面。

并不是所有工廠都如軋鋼廠那般風云變幻，逆襲上位的，多數都是和平變革，甚至書記能通過管委會把廠長的工作給影響了。

這位朱主任看著就不是一般人，面相兇狠，微微發青，大手很很有力，個子不矮的情況下，給人一種強勢的作風。

李學武倒是不杵他，一樣的個子高大，一樣的面相兇狠，論身體素質，他有信心一電炮就給對方撂倒。

兩人站在一起，氣勢對撞，讓屋里眾人的目光都緊張了起來。

朱小林很意外李學武的鎮定和對他氣場的反擊，尤其是這個年輕人看向自己的那一刻，有股殺氣。

他是經歷過那個年代的，也見識過那種場面的，當然能明白李學武身上的這股子氣勢意味著什么。

兩只大手握在一起熱情地晃了晃，看似勢均力敵，但朱小林知道自己不及對方的。

因為李學武比他更年輕，更有潛力，有的是時間繼續提升自己。

“我聽長民同志說，軋鋼廠要放大衛星啊，哈哈~”

朱小林打量了李學武，笑著擺擺手，示意眾人坐下，同時說道：“他說這個的時候我都嚇了一大跳”。

說完看向了白長民的方向道：“我還問他來著，沒聽錯吧？！”

“哈哈哈哈哈~”

屋里眾人均是附和著發出了一陣輕笑聲，李學武亦是微笑著。

“造車、造船、鍕工、聯合企業、工人福利、居民住宅”

朱小林坐在沙發上疊著腿，雙手放在沙發扶手上，一只手屈指數著軋鋼廠的項目。

“這是我們化工廠想都不敢想的大項目、大手筆啊”。

“朱主任您謙虛了”

李學武身子微側，神態自若地開口說道：“化工廠是京城市的驕傲，行業的領頭羊”。

“在化工領域無論是前沿科學技術，或者是化學工藝工程，亦或者是化學試劑以及產品的生產和銷售，化工廠都走在了前面”。

“要說起來，軋鋼廠是在學習化工廠的先進經驗啊”。

“哦？”

朱小林笑著看了李學武一眼，問道：“這話是從何說起啊”。

李學武就不信對方沒有聽出自己話里的謙虛和客氣，看來這位也是一個好大喜功，驕傲自滿的人啊。

這個時期并不缺乏有能力的人，但這樣的人多數會有目光的局限性。

在創作了一些成績后，就會出現驕傲自大，目中無人的情緒。

比如津門大邱那位，竟然搞起了關門組織。

當然了，上位者是不可能把這種情緒夸張化的，反而是要用謙虛和嚴謹的態度表現出來。

想搖尾巴，但得夾著。

他想聽這個，那李學武自然就會說這個了。

“化工廠是從一個十幾人的小企業，十幾年不斷創新進取，勇于探索，用小工廠實踐大生產，成為了業內標桿”

李學武看向朱小林說道：“軋鋼廠現在也要回頭望，看看自己走過的路扎實不扎實”。

“跟化工廠的發展歷程不同，軋鋼廠是重工業起家，走的是大開大合大兼并的路子”

李學武一邊說著，一邊做著手勢，道：“雖然化工廠也有兼并收購，但屬于是業務拓展，每一次兼并都是一種新型產品的創建”。

“軋鋼廠不是”

說到這里，李學武的表情有些沉重，又有些認真，道：“軋鋼廠的前身是軋鋼三廠，因為業務等原因，兼并了一大批軋鋼企業，成為了今天的紅星廠”。

“同樣的產品、同樣的加工技術、同樣的技術工人，必然會形成一個龐然大物”

李學武一伸拳頭道：“攥緊拳頭確實很有力，但也要承受這股力量的附加問題”。

松開拳頭，攤開手指，一個一個地數道：“結構臃腫、人事復雜、預算緊張、生產結構單一、福利待遇難以覆蓋等等，一系列問題”。

朱小林聽著李學武的話點點頭，說道：“你說的這個問題我們就考慮過，兼并，到底是要合二為一，還是統籌管理，分開經營”。

說著話他也看了一眼白長民，隨后認真地說道：“我們廠最終選擇了統籌兼顧，從產品、安全、地域、產能等等方向考慮，形成了今天的局面”。

“總廠與分廠并立，形成主力生產陣列，研究所和技術工廠發揮小而尖的優勢，作為輔助力量存在”。

朱小林總結道：“我們也是走過彎路的，但你們的情況更加的復雜，畢竟人數在這呢”。

他在說到這里的時候對著白長民問道：“咱們廠現在有四千七百人吧？”

“是”

白長民點頭道：“全算在一起四千七百人”。

“這就是差距嘛”