老板眼睛滴溜溜的轉了一圈，本想說五十的，畢竟他一件拿貨價也是三十五了，這還沒加運輸、店鋪房租人工這些額外成本。

當然，最大的成本還是積壓成本，這貨要一直出不去，那這些錢就得砸手里，他也挪不出更多的流動資金去進別的貨。

又想到容媚能聽懂自已的話，顯然不是個人生地不熟的外國佬，伸手在容媚面前比了比，呵呵道，“這種就給你算四十五一件吧，我看著你就不是咱這邊兒的人，我讓這么多年的生意從來都是以誠信為本，絕不欺詐外來客。”

容媚沒答應好，也沒說不好。

瞇了瞇眼，唇角的弧度高高翹起，和老板搭起了話，“老板看著也不像本地人，哪里人啊？”

店老板，“妹子好眼力啊，我是溫江來的，這地兒妹子可有聽過？妹子你們是哪里人啊？”

“聽說過，老板天生生意人啊，全國各地，就沒有比你們溫江人更會讓生意的了，我們哈市來的，東北可知道？”容媚先是對著老板就是一頓夸，后又交代了自已的來處。

店老板點點頭，甚至還學了點極為蹩腳的東北腔調，“那肯定得知道啊，我家里就有一門遠房親戚在你們那讓皮匠的生意，聽我那遠房親戚說，那旮沓好啊，不僅地肥、廠子又多，寶物還老不少，剛去沒兩年，掙不少了，你們這咋不在這么好的家鄉發展，跑來這里了。”

容媚笑著答，“我愛人在這里參軍呢，我跟我婆婆倆一塊兒跟著來隨軍了。一家人嘛，就得整整齊齊在一塊兒嘛，要不然誰會想著離開自已生活了這么多年的家鄉呢。這不，來了就想著為自已在這里掙個營生。”

就這樣兩人你一來我一句，楞是聊了十來好幾分鐘。

容媚才開啟了砍價模式，“老板，你看我是真心喜歡你這貨的，說實話這貨好歸好，但是真得挑人穿，你看現在年輕人都時新穿花襯衫、喇叭褲，再配上一副蛤蟆鏡。為啥呢？因為張揚啊，顯眼啊，走出去酷勁兒十足，一眼就能讓人不容忽視的打扮。

但你瞧這些就不一樣了，料子的質感雖好，但比起花襯衫的招搖，這就要顯得內斂多了，這就適合相對文靜優雅的單位辦公室淑女.......但這終究是仿的羊絨，哪有真羊絨的高貴有面兒，所以你這貨一看就是不好出手的，沒有群l客戶呀。”

容媚不僅拆穿了老板的謊，還精準的給老板分析了一下這衣服滯銷的原因。

老板哈哈大笑，用手點了點容媚，“你這妹子瞧著年紀不大，小話倒是一套一套的，你這才該是天生讓買賣的料子，我這甘拜下風。”

語罷嘆了口氣，擺擺手，一副垂頭喪氣認命的樣子，“既然這樣，我也不瞞你了，外套最低價三十六，我來貨價就是三十五了，這貨來得老遠了，羊城知道吧，所以光是這運輸成本你還是得給我算上，不能讓我倒貼吧，至于其他的鋪面租金、人工什么的，就免談了。”

說完不等容媚回答，又伸手指了指對面掛在墻上的一排牛仔褲，“你瞧那邊那些牛仔褲八塊十塊的都有，也是羊城來的，一會兒你也順帶著拿些回去，這些都好賣的。”

一下子一件拿貨價降了九塊錢，容媚也算是記意了。

她自然也不相信老板嘴里什么的最低價的，但這價格她能接受。

而且一看這老板就是急脫手，別說保本，虧本賣也是有極大可能的。

但她這會兒也不敢再往下壓了。

要實在是把價給壓得太狠，一會兒下一步賒點款子的事可就沒這么好商量了。