余杭地臨浙江，除了地理上的優勢之外，左近多膏腴良田，物產豐饒，較之太湖周邊也相差無幾。

但也正因為這樣優越的條件，余杭也廣受矚目，早在東吳時還有大量軍屯于此，因而并沒有崛起什么太強勢的人家。吳亡后才有大量吳中人家來此經營，如今也只是小成氣候而已。

席中這些人家，相對于吳中其他動輒占田圍湖百數頃、大興耕桑果飼的人家，在莊園經營上反而沒有太大優勢。但并不意味著這些人家就是弱勢群體，他們占據地利之便，大收貨殖轉運之利，鄉土中雖然不成氣候，但所掌握的浮財卻是海量的。

早先沈家雖是冠絕吳中的兵甲豪族，但一樣拿這些余杭人家無計可施，涇渭分明，彼此都難施加影響。

但隨著沈家在鄉土中強勢崛起，加之得到烏程嚴氏的大量家產補充，漸漸將吳興串聯成一個整體，余杭這些人家便難保持超然地位。要維系以往的既得利益，必然要隨著吳興整體而做出調整。歸根到底，根扎得不夠深，太容易受到局勢的影響。

這就好比南渡的僑門，太依賴于政治形勢的波動。一旦政治優勢不再，那么也就會快速衰落下來。南渡百氏，真正能熬過這場考驗的寥寥無幾，以往高門，多數流于寒庶之中。

所以，余杭但凡有名號的人家，在商盟中都有參股。因為這樣的社會地位，需要擁有更敏銳的觸覺，一旦不能緊跟大勢，隨時都有可能掉隊而被排擠。

沈哲子也知自己這個年紀，要讓人家業相托是欠缺一些說服力，所以商盟雖然謀出于他，但是明面上的主持一直是他叔父沈克。

所以在席中聽各家講述眼下余杭舟市的集貨情況，沈哲子只是作為一個傾聽者，并不發表太多自己的意見。縱然有什么不合適的地方，也都是在心里默記下來，稍后再用商盟函文責令修改，避免直接面斥予人難堪。

總體而，余杭舟市的集貨情況尚算樂觀。原本此地這些人家便是靠此為生，維持家業，都有各自的供貨渠道。加入商盟之后，他們所面對的客戶不再是遍布整個江東的商販，而是直接向商盟這個大客戶供貨，原本所擁有的渠道則也變形成為商盟的延伸。

這樣的結合，對彼此而都是一樁好事。商盟能借此急速擴張，擴大影響力，而余杭這些人家則能大大縮短財貨往來的周期，原本集貨的風險也都降低下來。

聽這些人講述完舟市的情況后，沈哲子才笑語道：“貨殖行賈乃是諸位本業，各家同心戮力擔當任事，商盟也必將欣欣向榮。大家禍福共享，亦是我郡中鄉人之福。”

“哲子郎君年淺智高，我等雖然癡長，在你面前也不敢謀深啊。”

座中一人笑著恭維道，乃是余杭錢氏族人名為錢舉，亦是錢鳳的族弟。因與沈家交情深厚，錢氏這一脈雖然遷來余杭未久，但隨著沈家逐漸興旺起來，近幾年發展勢頭也很迅猛。

因為錢鳳的緣故，其家除了明面上在商盟的兩股股資，另有沈哲子從自己股份里劃出的一部分以供養錢鳳家人，也都寄存在其家名下。

聽到這話，其他人的都紛紛笑著附和，無論心中想法如何，最起碼表面上不敢流露出對沈哲子的輕視。

此類話語聽得多了，沈哲子也不怎么放在心上，聽過之后就算了。與眾人再寒暄幾句，沈哲子便又講起了今次碰面的重點：“今次途徑余杭，除了與諸位見個面之外，尚有我家叔父叮囑的一件事情，與余杭舟市有關。諸位長居此鄉，對此自然也有獨到之見，還要征求各位的看法。”

說著，沈哲子抬手示意仆從將一份份函文擺在各人面前案上。早在烏程商盟之會上，眾人便見識到這種方式，眼下也不感到意外，聽聞是沈克這個商盟總裁交待的事情，都不敢怠慢，紛紛拿起那函文仔細閱讀起來。

待看清楚函文內容，眾人臉上便紛紛流露出震驚之色，那錢舉手握函文，神態凝重道：“要讓商盟出面，替朝廷代理余杭舟市……令居兄這想法，實在是前人未及，發人深思，亦撼人心魄！”