星期五上班前夕，范梨花在電話里跟科長請了兩個小時的假，說娘家有些事要處理一下。

范梨花在八點二十分找到了劉瑾說的小樓。

劉瑾個子矮小，說話語速快，見人三分笑，一看就是行事干練，為人隨機應變的職業女性，在保險公司做了八年，練就了見人說人話見鬼說鬼話的圓滑。

見范梨花如約而來，劉瑾的臉上立刻浮起難掩的欣喜。她又多了一份增員獎金。

她帶范梨花走進正在開早會的小會場。

這是三線公司對外出租的一個小會議室，可以容納二十人，桌椅擺得擠擠的會場，墻上貼的都是保險公司的口號和標語。

臺下十幾個人坐著，在臺上作政令訓導的是四分部經理，一位戴金絲眼鏡看起來像大學老師的知識女性。

經理作完訓導就離開了，劉瑾是部門主管，上臺說話。無非就是說拜訪量、簽單量和業績，還有拒絕話術處理等等，在范梨花聽來都是陌生的新名詞。

散了會，業務員剩下兩位，在向劉瑾討教如何讓客戶快些簽單的方法。

劉瑾業務能力很強，幾句話就把客戶可能會問到的問題和怎樣來回答這些問題的技巧告訴了他們。

“這個保單簽下來，你們的傭金可是有一百多塊哦。加油！”劉瑾給業務員一個加油的手勢。

他們走后，劉瑾知道范梨花已經看到了她職場的一面，笑盈盈地轉向她，“你看到了，開了早會就是自己去跑客戶，時間自己掌握，錢拿多拿少也是自己掌握，很自由的。”

范梨花對她說的一個單就有一百多元的傭金動了心，“看到了，自由。想請問一下劉主管，你說的傭金是什么概念？”

“每一份保險單，有交費年限，年限長的，比如終身險，最長交費二十年，這類的，根據不同的險種，傭金也不一樣。有百分之二十的，百分之十五的，百分之十的……還有續期保費傭金。”

“是什么的二十、二十五？”

“就是保費的百分之二十。比如，剛才那位業務員說的險種，四十歲的男性，年齡越大交費越高，他交費二十年，一年交七百多，按這個險種百分之二十的傭金標準來算，就是一百四十多塊了。”

“我明白了，是這樣算傭金的。”賣出去一份保險單就有一百多塊，兩個，三個呢？比柳葉唐紅梅賣一個月的發卡口紅要輕松許多，時間還可自己掌控。

“你說的底薪是什么？績效又是什么？”

“每天來簽到開晨會，交工作日志，滿三十天有一百元底薪。績效是需要考核的，有工作任務考核、綜合能力考核、考勤及獎懲等等情況，你還沒入職，一時還不懂這些，等你正式成為了保險公司的業務員，就知道了。”

范梨花往深里想了想，目前還真的只有到保險公司來，才有可能快速掙到錢還清債務。

她想先緩一下決定，不著急答復劉瑾，“我回去再考慮一下回復你。謝謝劉主管了。”

劉瑾很希望能把這個看上去就很優秀的范梨花增進自己的團隊，對她露出一個很燦爛的笑容，并不吝夸贊她，“你這么優秀，來我們保險公司一定可以發展得很好。我期待你的加入。”

范梨花淺笑著離開。

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