沈大佬此行,就是想要親眼看一看汪。

結果嘛……

有點心驚。

強行敲打一番,然而汪的表情絲毫未變,于是心情愈發微妙。

小朋友不好搞哦……

富貴哥當然不會讓場面冷掉,誠懇點頭,一臉深受觸動的唏噓。

您講得很有道理,王庭娛樂確實需要繼續修煉內功,而我也要沉下心來思考出路,現在融資擴張,是好大喜功,輕敵冒進。我今天來,就是向您學習的。

w(Д)w！！！

你不按套路出牌啊！

沈大佬被汪一記天馬流星回首掏,正好掏在關鍵位置上,頓時感覺到陣陣蛋疼。

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感情我一陣神侃,價兒沒談下來,把賣家給侃灰心了

不過大佬肯定不會氣餒,多年經歷,什么局面沒遇到過

小問題！

當即不動聲色的改口,咔嚓一個大轉折。

當然了,市場和商業模式固然重要,但核心永遠是人。

一個好的領導者,往往能夠帶領企業突破上限,擴張版圖,就好像當年盈利上限并不高的qq,依托社交屬性不斷開辟新路,現在又如何

所有人都說我的投資生涯從不犯錯,但是,其實我也遭遇過滑鐵盧。

最讓我遺憾的一次投資,是錯過了今日頭條。

我明明已經看到了張一鳴身上的潛力,卻過于高看了市場的競爭程度,于是經過反復討論反復權衡,a輪開啟的時候,我沒有投。

后來張一鳴只用了9個月的時間,就證明了我是錯的。

當時他只要100萬美元,而等我c輪進去的時候,估值已經上升了100倍。

所以現在我更多的會關注領導者,如果像你這樣優秀,那么我是愿意將市場研判結果暫時放到一邊的。

來了來了！

終于等到戲肉的汪精神一振,打算正經八百的陪大佬過兩招。

想了想,反問：不知道您對阿貍資本和疼訊投資有什么看法

常打交道。

沈大佬云淡風輕的笑了笑,看起來特有范兒。

但是實際上,心里多少有點沉重。

汪的問題天馬行空,到底是什么意思

投資個人有點像是追女朋友,不能強來,講究一個情投意合。

一錘子買賣那叫樸昌,王思明最愛在人家上市前嫖一下子就走,紅杉從來不干那種事兒。

所以盡管身份地位全面碾壓汪,沈南鵬仍然愿意努力溝通。

但是,介個問題天生就帶著坑啊……

斟酌好一會兒,大佬最終還是決定隨心所欲。

不能被小朋友牽著走,介是大佬的尊嚴。

首先,我可以給你一個特別有趣的結論——在今天,阿貍和疼訊的很多投資,可以稱之為‘防疼訊’、‘防阿貍’策略。

不求有多大的回報,若是能花點錢,讓對方感覺不舒服,那么這個投資就夠了。

第一句話,就讓汪的眼睛一亮。

這是一個非常新鮮,又足夠高屋建瓴的角度。

只此一句,便覺不虛此行。

恭恭敬敬給大佬斟茶,雙手奉上：請喝茶。

沈南鵬美滋滋喝一口,明知道是小狐貍的套路,談性卻不由自主的愈發濃厚。

好,回到你問這個問題的本質原因。

現在所有的互聯網企業都是在at夾縫里求生存,如果你做王庭樂只是出于財富回報的角度,那么不用想那么多,到最后誰出的價格最高,賣給誰就好。

如果你是想把它當成一個事業,做大做強,那么在接受任何外來投資的時候,就應該提前考慮,該家資本的相性。

我們紅杉資本是純粹的投資,從來不考慮控股,或者干涉、控制創始人,所以與任何資本都相容。

阿里和騰訊不一樣,兩者是互相防范的關系,想要左右逢源,難度很高。

嗯嗯嗯。

汪不斷點頭,一臉小學生受教的萌蠢天真。

真的假的不重要,挖出多少干貨才重要。

沈南鵬談性正濃,笑呵呵繼續。

那么你要搞懂那兩家資本的投資風格,或者說是投資策略,首先你就要搞懂at兩家企業的本質。

疼訊的核心能力是什么

流量+資本。

以社交為根本,形成龐大而持續的流量,然后分發到各種盈利項目上,再用龐大的資本去建立起領先優勢。

阿貍的核心能力是什么

電商+支付。

阿貍始終是一家電商公司,主業非常非常強,所以,對外投資的核心原則,是對主業的補充。

那么我們可以看到,兩家的投資風格因此而差別巨大——

疼訊很少追求控股,更多的是在做一個流量平臺,鏈接一切,形成一個很開放的生態。

阿貍更強勢,追求話語權,希望被投企業能夠與自家協同,為電商主業建立護城河,所以更像是一艘航母帶著一群護衛艦的集群姿態。

流量平臺任由你們自由發展,反正你們始終都要為流量付費。

海上艦隊卻要求統一指揮、令行禁止,為保航母安全,隨時可能犧牲護衛艦。

嗯,明白沒有

汪情不自禁的開始鼓掌。

聽君一席話,勝讀十年書！沈總,受教了。

小富貴特別誠摯,放下茶杯,端起白酒,又雞賊的發動了勸酒神技醉老哥。

敬您一杯酒,我干了,您半開。

沈南鵬心情舒暢,美滋滋的喝掉一半。

結果這口子一開,就徹底停不住了。

來,沈老師,我表示一下我的尊敬……您慢點,慢點慢點,千萬別干杯！半開半開！

汪嘴又甜、掛又硬,說話超好聽的,讓大佬越喝越開心。

明明只打算意思一下來著,不知不覺的就忘了,開始半杯半杯的干。

然后,本來想藏一手的行業秘聞,到底沒藏住。

阿貍資本對外強勢,在集團內部的層級卻并不高,集團本身就已經整合出一個投資事業群,那個更重。

集團戰投部,老蔡是名義上的領導,實際上細分為5個獨立團隊。

來找你的是張飛燕團隊,主要做文化娛樂傳媒領域的投資,收購比例很高,阿里影業阿里文學阿里體育等等……

張飛燕的團隊不是很好講話,風格比較強勢。

但是因為阿里的主業太強,戰投部和業務部實際上不是平等的關系,業務有主導權。

你們公司對接的是淘寶直播,所以在未來幾年內,真正需要打好關系的是淘寶負責人,現在是張勇,明后年可能是蔣凡……

當然,以你現在的咖位,夠不著老張小蔣,需要再努努力,把規模做大一些……

對了,淘寶直播是一步閑棋,前期嘗試的性質很濃。

張勇沒有太重視,但是非常關注,這是一個好機會！

你們王庭娛樂要是能夠幫忙做出一些成績來,那就肯定能夠進入上層視線……

狗哥已經美翻了。

介種級別的內幕,不是行業頂級大佬,上哪兒知道去

尤其是即將開始談判的阿貍、疼訊團隊,都有誰、什么風格、內部評估結果,沈大佬有意無意的倒出來好多。

當然,大佬并不是一直在倒,偶爾也勾兩句。

哎,關于淘寶搞的電商直播,你是怎么看的和淘寶合作不容易吧

該表現的時候,汪大少沒客氣。

場景賦能簡單提一嘴,大佬肯定有數,指不定看得更深刻,汪把主要論證內容放在了人的因素上。

從更高的角度向下看,電商直播的關鍵在于流量。

流量漫灌,必有回響。

但是問題在于,怎么樣才能讓流量在大的層面上與成本耦合,在小的層面上與有效需求對接。

上、下、內、外,全部統一起來,才是一個好的商業模式,流量才有意義。

所以站在電商直播的下面向上看,我看到的是人。

等等！

沈南鵬太感興趣了,迫不及待的叫停。

小汪你說的站在下面看,那是什么

汪大少微微一笑：電商直播的下面,當然是秀場直播。

嗯！

一個是賣騷拉大哥,一個是賣貨,您覺得沒聯系是吧

你繼續,讓我想想……

汪慢條斯理的解構著,寥寥幾句話,直播的本質昭然若揭。

男主播裝瘋賣傻、裝逼賣老,女主播裝純賣萌、裝大賣騷,本質上都是在滿足觀眾的需求。

那種需求是比較外放的、比較庸俗的、比較淺層的。

然而不完全是如此。

有些優秀的女主播,潔身自好,但仍然有很多大哥支持；

有些優秀的男主播,嬉笑怒罵,鐵粉數千。

因為她們開始挖掘粉絲的深層次需求,不再停留于表面。

您看,情感主播、電臺主播照樣有活路。

甚至有一些觀眾,最初只是被流量挾裹著進來,本意并不喜歡直播,卻被某個大主播截留下來,最終轉化為用戶……這是創造出了觀眾的需求。

電商直播比秀場直播高級,高在哪兒呢

一上來,你就必須挖掘出買家的需求。

甚至很多時候,你要靠自己的力量去創造出買家的需求。

那么,兩者本質上的區別,存在么

不管什么類型的直播,從來都是同樣的一件事。

妙啊！

沈大佬情不自禁的開始鼓掌。

要說振聾發聵,那肯定是過了。

但是沈大佬對于直播行業的研究,只是停留在市場規模、盈利前景等比較大的層面上,不夠深入。

畢竟精力有限,他沒有時間也沒有必要去研究得那么深。

所以,汪的分析是具備強大啟發性的,很有說服力。

最起碼,沈大佬就從來沒有想過,淘寶直播的基石居然是看上去就很庸俗的秀場直播。

汪想到了。

并且已經利用這一點,在合作中爭取到了很多的優勢。

我們的大胃王吃播轉行去賣零食,基本是無縫轉化。

當然,密子和阿呆不太行,淘寶直播不止需要吃,更需要聊,所以鈴丫、大剛就很合適。

跳舞主播轉行去賣服裝,也不太行。

但是我們有一個叫做高雅的主播就可以,她最擅長賣自己。

做電商主播,其實挺簡單的。

你要么特別擅長推銷自己,要么有強大的煽動力,要么有卓越而優秀的審美……

歸根結底,是要以快打快。

電商直播容不得你慢條斯理的去促單,所以現實中的奢侈品銷售反而干不好淘寶直播,整天舞舞扎扎的pk主播、非主流網紅,反而特別容易有受眾。

在這個新領域里,我們王庭娛樂已經做好了各種各樣的準備。

淘寶方面,最初的時候高高在上,以為有流量就有一切,主動權在他們手里,對我們挑三揀四。

后來,經過一番磨合,我讓他們終于正視到一個基本事實——

同樣的一件事,不同的人去做,結果截然不同。

電商直播終究還是直播,核心要素是主播,補充條件才是流量。

同樣沒有流量的前提下,好主播,她仍然會比垃圾主播表現強。

同樣的流量灌溉,好主播馬上能夠賣出10倍的效果。

而我們王庭娛樂,專業生產好主播。

講到此處,汪抿嘴笑笑,態度并不張揚,甚至有點矜持,卻透出一股無法形容的傲然和霸氣。

最后,淺淺淡淡的一句話,對沈大佬的問題做出總結。

……所以,合作還挺愉快的。

啪、啪、啪！

沈南鵬由衷鼓掌,并且主動舉杯：精彩！當浮一大白！來,小汪,沈哥預祝你們的試運營一切順利！

干杯,回敬,汪收斂鋒芒,一如初來。

但是沈大佬已經徹底放開了,天南海北,盡興的聊。

阿里、疼訊、滴滴、美團、頭條……

各種行業內幕恩怨情仇,不說倒個底兒掉,至少是給汪建立起一個明確的上層版圖。

汪從來沒有想過,一次聊天,能夠給自己帶來如此巨大的收獲。

大佬終究是大佬,嘖嘖！

到最后,賓主盡歡,沈南鵬終于提出他的要求——

我希望能夠第一時間參與進王庭娛樂的成長中,具體條件讓下面人慢慢談,小汪你就給我表個態,愿不愿意接受紅杉的投資

沈南鵬目光炯炯,五分的醉意,并沒有絲毫影響。

甚至,因為喝得盡興、聊得開心,而又多出一份勢在必得。

而汪大少呢

挖寶挖到爽,小鋤頭一扔,又變回了那個神豪。

王庭娛樂目前并不缺錢,當然,如果要開啟融資,紅杉資本一定是我們的座上賓。

搖搖頭、嘆口氣,沈南鵬沒轍了。

講真,劉強冬和馬雲當年都沒這么難搞！

汪大少輕松的笑了：他們有對手,我沒有。

是的,問題就在這。

汪得動作太快了,在直播元年開啟之前,王庭娛樂就已經以降維打擊的方式,一統高端市場,建立起絕對的知名度、影響力、財務資本三重壁壘。

放到三年后,王庭娛樂如今的規模可能啥也不是。

放到現在,滿場找不到一個對手。

管你是阿貍還是紅杉,想以30億估值進場

對不起,我、不、需、要！

沈南鵬苦心孤詣親自下場,仍然未能忽悠瘸小朋友,心里難免失望,態度卻依舊大氣。

哈哈,后生可畏啊……好,那就當做交個朋友,等你愿意談的時候,紅杉一定在！

汪躬身,雙手去握手：感謝沈總的教誨,今天收獲很多,我送您。

沈南鵬當然沒用他送,掐著時間撤退,去赴另一場宴會。

汪多留了一會兒,站在窗前,默默望向下方的黃浦江。

良久,搖頭一笑。

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大聲說：我大不大！

這章寫得太難了,16個小時沒離開過座椅。

太深太淺都不合適,太裝太縮都不對味。

就這樣吧。x