第74章
    一旦落入法網，等待他們的不僅僅是當眾接受那令人震懾的杖刑懲治，皮肉之痛或許只是短暫，而身心的摧殘可能伴隨一生，甚至可能導致終身殘疾，淪為街頭巷尾人們茶余飯后的談資，遺臭萬年。
    對于陽曲縣的老百姓來說，收取保護費的行為，那是對他們日復一日辛勤勞作成果的公然搶劫，是對他們賴以生存尊嚴的無情踐踏，更是對公平正義的挑釁與褻瀆。
    這樣的行為，無疑會在陽曲縣這片土地上激起公憤，遭遇全民唾棄，成為人人喊打的過街老鼠。
    林小風的手，猶如一桿揮灑自如的毛筆，在喧囂的人世間勾勒出一道淡然的弧線，他的手抬了起來，那動作里藏著的是鎮定與從容，輕輕撫平了李德賢心頭即將噴涌而出的憤怒波瀾。
    李德賢的臉龐在這一刻如同一幅生動的畫卷，被林小風那不經意的安撫悄然平息了激蕩的情緒。
    隨后，林小風的目光猶如流轉的月光，從李德賢那張憤懣未消的臉龐移向了另一個焦點——那位低頭跪地、面容盡顯迷茫惶惑的劉掌柜。劉掌柜的身軀佝僂，如同一棵在風雨中搖曳的老樹，無助且惶恐，他那一臉的茫然映射出生活的無常與艱辛。
    林小風的思緒并未因劉掌柜的遲疑而停駐，他猶如疾馳的馬車，持續拋灑出令人瞠目結舌的新穎見解：“再者，你店鋪中陳列的那些日常廚具，諸如木質的耙子、厚重的炒勺，甚至是不起眼的砧板，都可以嘗試聯手附近的古剎，推出限量版的聯名產品，聲稱其歷經了佛祖親賜的開光儀式，一經使用，便能賦予食材神奇的力量，即便是清湯寡水的素齋，也能烹調出堪比葷腥的醇厚滋味。”
    林小風面對劉掌柜那份深沉的憂慮，卻顯現出一種難以喻的淡然，仿佛那一切困擾在他眼中不過是一抹浮云。他伸出寬厚的手掌，輕輕拍打著劉掌柜那略帶疲憊的肩膀，每一個動作都透露著堅定與慰藉：“劉掌柜啊，無需這般愁眉不展，你既已開誠布公地道出了困境，那么必有破解之法潛藏其中。喏，李德賢公子，且請您移步此處，咱們一起琢磨個妥善的策略出來。”
    劉掌柜聽聞這一針見血的論，臉色瞬息萬變，猶如深秋的湖面被投入一顆石子，波紋蕩漾間浮現出一抹尷尬又不失謙遜的訕笑，那笑容的背后，如同一幅濃墨重彩卻又暗藏憂郁的畫卷，藏著一份難以表的苦澀與無奈。只見他微微張合嘴唇，似有千萬語卻只能化作一聲悠長的嘆息：“哎呀，這些小伙子，皆是自家血脈相連的親人，如何能輕易加以責難呢？再者說來，這門生意啊，就如同久病之人，總是半死不活地吊著一口氣，縱然我們使出渾身解數，扯開嗓子拼命吆喝，也總覺得像是在一座固若金湯的圍城面前，無論如何努力，都難以打破眼前的僵局。”
    對于這個答案，林小風并未流露出絲毫愕然或者指責，相反，他豁然一笑，那笑聲如夏日驟雨后的晴空，清澈而響亮，其間閃爍著狡黠與智慧交織的光芒：“原來如此，這個問題倒好解決！我們只需要將醬油分置于兩個不同的缸中，待到顧客前來購買之時，這邊缸舀一勺，那邊缸也取一勺，這樣一來，兩者的腌制時長加在一起，不正是你要表達的一百八十天么？哈哈，你這個執著于真實的老實人，有時候不妨學學變通嘛！”
    劉掌柜靜聆此，那一瞬間的感受仿佛是烏云散去后的晴空萬里，臉部的線條也隨之舒展開來，宛如久旱逢甘霖般，滿目皆是豁然之色。他豁然咧嘴一笑，那笑聲里蘊含著一種從混沌到明晰的歡悅，如同山間溪流沖破阻礙，匯入江河般的暢快淋漓。“哎呀！我真是糊里糊涂，為何在此之前就未曾領悟到如此淺顯易見的策略呢！”他拍打著自己的腦門，自嘲之中帶著驚喜。
    隨著內心的波瀾起伏，劉掌柜在一陣靜默之后，眼神中的疑惑逐漸褪去，取而代之的是燃燒起來的期盼之火，他急切地回應道：“林先生此句句珍貴，如明燈照亮我心中的迷霧，讓我茅塞頓開，如逢甘霖！懇請林先生不吝賜教，指引我們這些身陷同質化競爭囹圄的商家，究竟該如何掙脫束縛，走出一條與眾不同的道路。”
    林小風緩步游走在空間中，每一步踏下都猶如詩人在平仄間輕扣生活的韻律，那腳步聲淡然而又堅定，仿佛一首未完的哲理詩篇。他邊行走邊拋灑出獨特而深刻的商業洞見，舉手投足之間流淌著一種舞者般的自信與從容，仿佛舞臺上的翩翩起舞者，對周圍人群說出了那句富含啟示的話語：“諸位手中操持的商品，其實質差異微乎其微，因此，若欲尋求真正的突破，著力點必當回歸宣傳與包裝這兩項根本。”
    對面的林小風，則是一派悲天憫人的氣度，他的眉宇間悄然凝聚起一抹深深的同情與理解，如同春風拂過冰封的大地，溫暖而又有力。只見他揮動著手臂，這一舉動仿佛化身為一把無形的掃帚，要將籠罩在劉掌柜心頭的陰霾盡數掃除，又如同一道賜予勇氣的強光，無聲卻堅決地鼓勵著劉掌柜挺直腰板，勇敢面對現實。他以一種恰到好處的溫和語氣，卻又蘊含著不可動搖的決心，再度拋出了那個尖銳而又充滿關懷的問題：“劉掌柜，你這店鋪每月所賺取的盈余銀兩，是否足夠支撐起你們全家人的生活所需呢？”
    這番話語如同春風吹散冬日殘雪，瞬息之間便驅散了劉掌柜心頭的陰霾，他那雙眼睛再度煥發出希望的光彩，熠熠生輝，明亮如星辰。
    林小風并不滿足于此，他邁著穩健的步伐，在狹小卻充滿生活氣息的鋪面內徐徐游走，每一個細微的動作都像是在譜寫一首詩篇。他的思維如那曲徑通幽的羊腸小道，引領他來到堆疊如山的生姜筐前，隨意拾起一塊姜塊，那雙如星辰般明亮的眼睛仿佛能洞悉萬物的內在乾坤。“這看似普通的生姜，實則可以被視作打造我們劉記品牌形象的關鍵一子。”他沉穩而有力地闡述著。
    然而，這份笑容尚未來得及徹底盛開，就被現實的困境澆灌得略顯萎靡，他嘴唇蠕動，帶著幾分難為情透露實情：“可是，咱們這醬油，實際上并未真真正正地曬夠一百八十天。”
    就在這晦暗思緒尚未散去之時，一陣清脆的掌聲忽然打破靜謐，林小風的手掌輕輕落在劉掌柜堅實的肩頭上，恰似春風吹過初生嫩柳，帶著勃勃生機。他連聲贊嘆，語中滿是對劉掌柜獨到見解的欽佩之情：“哎呀，劉掌柜您這一席話真是字字珠璣，直指問題核心，剖析得深入骨髓哪！您這份細致入微的心思，銳利如刀，怎會擔心在這紅塵滾滾的鬧市之中無法締造出一番堅實無比的家業基業呢！”
    林小風目睹劉掌柜的熱忱，不禁頜首贊許，眼底閃過一絲欣賞。話鋒隨即一轉，他如同戲劇導演般，拋出了一個扣人心弦的提議：“既然你懷揣如此強烈的期許，我這里恰巧掌握一條或許能幫你實現財富夢想的道路，不知劉掌柜是否有興致一同探討，愿不愿意靜心聆聽一二？”
    劉掌柜聞此，瞬時間容光煥發，疲倦的臉龐頓時煥發出勃勃生機，他的目光熠熠生輝，語之中充滿熾熱的期待與虔誠的敬意：“德先生您盡管道來，鄙人劉掌柜在此洗耳恭聽，必定虛心接受教誨，不敢有絲毫怠慢！”
    林小風邁著他那特有的步履，悠哉游哉地踏入了那家滿目琳瑯的雜貨鋪，身影在搖曳昏黃燈光的映襯下，仿佛從歲月深處走出的一幀褪色而立體的舊照片，每一下鞋底與飽經風雨的木質地板的接觸，都像是輕撫在時光古老的豎琴弦上，奏響了一曲靜謐而深沉的審視與哲思之音。他的眸光流轉，猶如深秋湖面泛起的漣漪，含蓄而又細膩地描繪著店鋪內每一個細微的角落——那些堆疊至屋頂、品類繁復的商品陳列，它們彼此擁擠，卻又秩序井然，訴說著各自的來歷與故事；還有那幾位散布其中、姿態各異的店小二，各自陶醉于自己營造的小天地中，有的低頭斂眉，嘴角掛起一抹神秘的竊喜，仿佛偷享著只有自己才懂的秘密快樂；有的則凝神專注，手中把玩著細小的生命，在微觀世界里找尋大千世界的樂趣，竟無一人主動打破這份寧靜，踏出店門去招攬來往行人，那一幕幕生動鮮活的情景，宛如一幅徐徐展開的市井浮世長卷。
    然而，林小風并未被劉掌柜突如其來的熱情洪流所裹挾，他依舊保持著那份淡然而深沉的定力，目光如炬，理智而洞徹人心，他的手穩穩搭在劉掌柜略顯單薄的肩頭上，低沉且懇切的語調在空氣中回蕩：“劉掌柜，請您務必保持冷靜，務必要反復權衡。現今您每月所得不過三十兩紋銀，一旦加入我們，就意味著立刻增添了五兩的開銷。但請您設想一番，在不久的將來，假若您店鋪的利潤能在一個月內飆升十倍，達到三百兩，那么，那時區區五兩銀子的支出，還能算作是何等重壓呢？換位思考，如果我是您，在微利時期尚能泰然承擔這五兩之數，待到您財源廣進之際，恐怕我會提出的是二百七十五兩的要求。”
    此時，林小風卻悠然一笑，那笑容里夾雜著一絲狡黠的光澤，卻又透出一股子坦蕩真誠的氣息，仿佛是一把藏于袖口的銳利短劍，在陽光下閃現其冷峻而又真實的鋒芒。他笑語盈盈地道：“嘿，劉掌柜不必如此急切，世間之事哪有白做的道理呢？”這一句看似輕松的話語，卻如同一根針尖，精準地戳破了彌漫在空氣中的溫情泡沫。
    林小風的手指在醬油缸邊緣敲打出最后的樂章，然后手臂高舉，指向半空，每一個字都像是錘子砸在鐵砧上，清晰有力：“譬如——‘劉記醬油，經歷了一百八十輪日月交替的烈日暴曬，終得醇厚非凡之味！’”
    劉掌柜聽到了這樣的構思，臉龐上立刻浮現出一副迷惘又好奇的表情，那些深深的皺紋仿佛也在試圖解讀林小風話語中的深遠含義：“這········這倒是個新鮮的想法啊········”他喃喃自語，眼中閃爍著疑惑與期待交織的光芒。
    林小風靜默地聆聽劉掌柜的回答，隨著話語的落下，他的嘴角逐漸勾勒出一抹深邃如秋水映照長空的笑容，那笑容滿載著對世間滄桑變遷的深刻洞察與理解。他語氣淡然卻富有穿透力地反問，每一個字都仿佛承載著歲月的重量：“換句話說，過去的那些日子，相較于現在，并非那么富足安逸，對吧？”
    “僅僅五兩銀子的投入，就有機會換來幾千人一個月內口碑相傳的信任背書，這簡直是從天而降的好事，是上蒼賜予的福祉！”劉掌柜聞此，內心的激動如同熾熱的鐵水瞬間被點燃，他猛地一拍桌案，神情決絕，語堅定如鋼：“我就做，這個買賣我接定了！”
    劉掌柜的心緒原本正如烈火烹油般熾烈旺盛，那份對貴客駕臨的翹首期盼，如同久旱之地盼甘霖，期待能有一場生意上的逆轉乾坤。然而世事難測，降臨門前的并非雪中送炭的救星，而是攜帶著自家商品上門兜售的推銷人。這一出意料之外的劇情反轉，就像漲潮時分突然退去的大海，令劉掌柜心中陡然一陣猛烈震顫，一股壓抑不住的憤慨與失落，像地下熔巖般在他的心窩里翻騰滾動，難以表。
    劉掌柜聞此一問，不禁微微一滯，他那渾厚樸實的嗓音在空氣中回蕩：“生姜嘛，自然是用來調味菜肴，熬制各類藥膳，尤其對抗風寒感冒有奇效，具備退熱解毒的功能。”
    他徐徐走向醬油缸，手指輕柔地撫過缸沿，那一觸即離的動作仿佛是智慧的琴師在空氣中撥弄出一串串獨特的旋律。他以醬油為例，語重心長地道出：“首當其沖的任務，就是要給這看似普通的醬油冠以一個響徹云霄的品牌名號，再編織一段能夠深入人心的品牌故事，并讓它在市井街巷中廣為流傳。”
    此刻的劉掌柜，其身影定格在了那一瞬的叩首伏地之間，仿佛時間在其躬身向下的姿態里停滯不前。他的雙眸深陷于眼窩之內，宛如一池被濃霧緊鎖的湖水，波光微漾間，透露出困惑與驚懼交織的無盡深淵。突如其來的質詢與變故，如山崩海嘯般沖擊著他內心的防線，讓原本平靜的心緒瞬間變得動蕩不安，就如同山洪即將爆發前的溪流，滾滾激蕩，波濤洶涌，無法尋得片刻安寧。
    聽到此處，劉掌柜猶如遭逢晴天霹靂般愕然，瞬間凝固的表情里混雜著震驚與狂喜，心底深處涌動的感激之情如潮水般翻涌，使得他情不自禁地再度屈膝跪下，那姿態仿佛一片秋葉在寒風中顫抖，又似一株野草在暴雨中低頭，淚水與鼻涕交融，沾濕了胡須也渾然不覺。他雙手撐地，嘶啞而激動地說道：“兩位老爺啊，您們對劉某這等卑微草民施以援手，恩同再造，其恩情之深，恰似巍峨高山，無法度量；其恩惠之重，猶如春雨潤物，無聲無息卻又滋養生命。劉某感激涕零，這份情感激蕩于胸，實非語所能盡述！”
    林小風的聲音在這瞬間猶如洪鐘大呂，雖不高亢卻鏗鏘有力，每一個字眼都像是鐵匠手中的錘子，一下下敲擊在堅硬的鐵石之上，擲地有聲：“你姓甚名何？”
    然而，生活的真相就如同一盆潑下的冷水，無情地冷卻了他剛才的熱情幻想。“哎呀，我這把老骨頭，哪能有那么多充裕的資金去大肆宣傳吶？”劉掌柜直面冷峻的現實，臉龐上交織著掙扎與無奈，他的情緒難以掩飾，痛苦而又真實地流露出來，“對于我這般處境的人來說，要想達到那種境界，豈不是要去攀爬云端摘星攬月？簡直是天方夜譚，遙不可及的夢想罷了！”
    林小風的話語擲地有聲，猶如一顆石子投入平靜湖面激起層層漣漪。“再者，只要一個月的時間，我敢斷，你這劉記商鋪的大門只怕就得換上一道堅固無比的鐵門檻了。那時節，門前定是人潮涌動，顧客紛至沓來，買賣興隆的盛況必將如日中天，熱鬧非凡！”