孟晨宇幾乎是不假思索的道：“那肯定是20個花錢的人更重要。”

李睿笑了。

這個問題的答案，問十個人有九個會選擇20個花錢的人，從商業邏輯上也確實是如此，唯有這20個花錢的人才是支撐商業利潤的目標人物。

但商業邏輯終究只是一種邏輯，并沒有考慮到人性，這也就導致答案會存在一定的偏差。

“20個捧錢場的用戶確實很重要，但80個捧人場的用戶也同樣重要。九間房目前的做法是無限放大付費用戶的權限，極力壓制免費用戶的權限，這個方向有點問題。”李睿既然要聊，就干脆和孟晨宇聊的深刻一點，不然整體方向出了問題之后，再想要糾正就有些難了。

孟晨宇拿出小本子，老老實實的接受指點。

李睿道：“你有去過酒吧給臺上的歌手送花籃嗎？”

孟晨宇搖頭：“沒送過，那花籃挺貴的……”

李睿笑道：“那你總看見過吧，當時在那個氣氛下，你對送花籃的人有一種什么感覺？”

孟晨宇想了想道：“雖然我覺得挺不值的，但很羨慕，感覺他們都是有錢人！”

“所以你以為送花籃的人只是單純的要表達對于歌手的喜愛嗎，他們同時也是在收獲一種虛榮感和社會認同感，尤其是你們這些旁觀者的羨慕和嫉妒。”李睿道，“線上送禮物也是如此，如果只是給主播送禮物收獲幾句謝謝，那未免太簡單了，沒有周遭的80個免費用戶的關注和羨慕，很難刺激起這種消費欲望！這就是為什么九間房那種人數多的秀場里，禮物一個接一個，而人數少的直播間里就算主播表現很優秀，送禮物的人也很少。”

孟晨宇恍然大悟：“所以秀場其實是一個利用人性愛慕虛榮的弱點而形成的商業模式。”

“也不能完全這么說，利用人性本來就是任何商業模式的基礎，秀場只是把這部分放大了一些而已。”李睿道。

李睿又道：“回頭我給你發幾篇史鐵柱的報道，他在做免費網游時的一些理念，和我們做秀場模式非常相似，很值得學習！”

史鐵柱嘴巴雖然很大，但他的商業嗅覺是真的厲害。

做免費網游，要關注免費用戶，這是史鐵柱能把游戲做大做強，挑戰大圣游戲地位的關鍵。

沒有免費用戶，哪兒來的付費用戶？

如果一個游戲或者一個直播間里全都是付費用戶，一身炫目的裝備一件值錢的禮物給誰看啊？

為什么游戲和直播需要免費用戶，那是請他們來撐場子的，而且人數越多，越能激發付費用戶的付費欲望。

游戲里有十個免費用戶，付費用戶可能只花100塊來升級裝備，游戲里有一萬個免費用戶時，付費用戶可能就花一百萬來升級裝備了。

秀場，同樣如此！x