蕭風淡淡一笑：“呂宋海途遙遠，佛朗機人既然已經開始進攻了，大明船隊只怕救之不及。

何況徐首輔說的也沒錯，大明水師尚在建設中，此時決戰雖無不可，卻并非最佳時機。

因此大明水師直接援救呂宋并非上策，但大明仍不可袖手旁觀，讓藩屬寒心，當有所作為。”

徐階想了想：“蕭大人莫非要故技重施，以海港通商為誘餌，再次請海外商船共同助陣嗎？”

蕭風笑道：“此法只能用一次，上次已經答應了隨軍參戰的商船都有貿易優先權，不能不守信用。

這不像醉仙樓，銀卡上面辦金卡，金卡上面辦寶石卡，一層層地堆積優先權。”

徐階笑道：“這老夫倒是有些好奇了，為何醉仙樓這么做就可以，港口的貿易就不行呢？”

蕭風淡然道：“凡事無信則不立，醉仙樓雖然把卡分成三等，但這是同時公布的。

明碼標價，各自對應的特權也說得很清楚，由客戶自由選擇，公開公平公正。

若是醉仙樓先只推出銀卡，過些日子再推出金卡，再過些日子推出寶石卡，性質就變了。

雖然銀卡依舊有效，但卻用金卡實際上削弱甚至廢掉了銀卡的權利，這不過是變相的失信罷了！”

高拱忽然道：“既然如此，若是當日向商船許諾時，直接告訴商船，出力不同特權不同不就好了？

隨軍參戰一次的，對應什么樣的優先權，隨軍參戰兩次的，對應什么樣的優先權，這不就可以了？”

蕭風無奈的一笑：“高大人，你這種想法，只是理論上的想象，如果當初真這么說了，一大半的商船都不會來，那一戰也就輸了。”

高拱皺皺眉：“這卻是為何？既然規則是公平公開公正的，為何他們會不肯參戰呢？”

蕭風想了想：“這個道理說起來太復雜了，我先直接給你看看結果吧。

你可知，醉仙樓到目前為止，什么卡辦得最多，什么卡辦得最少嗎？”

高拱一愣：“這是你家生意上的事兒，我怎么會是知道？”

蕭風知道他在暗示自己經商，有失身份，卻也不在意，只是淡淡一笑。

“辦金卡的大概占到七成，辦寶石卡的占到兩成，辦銀卡的只占到一成。”

這個數據確實出乎人們的意料，大家議論紛紛，因為從直覺上，最便宜的銀卡應該辦得最多才對啊！

連嘉靖也有些好奇了，睜開眼睛看著蕭風，等著聽他的解釋。

“人們的心理，要做一件事，無非是評估付出的代價，和得到的利益，就像在天平的兩端稱重一樣。

當只有付出的代價小于得到的利益時，人們才會愿意付出代價。若是能遠遠小于，那就會積極付出。”

（天平在春秋時期就有了，不過那時候不叫天平，啥時候開始叫天平的，不得而知。）

群臣在心里想想，確實是這么回事兒，不過這和辦卡以及忽悠商船有什么關系嗎？

“可人心有個特性，那就是會不自覺地放大付出的代價，而縮小獲得的利益。

簡單說，就是總覺得自己付出的代價太大，而得到的利益太小，所以古人說，人心苦不足。”

這個大家都能聽懂，而且覺得確實是這么回事兒。大部分人都覺得自己貢獻大，回報少。

例如每個太監都會覺得，以自己付出的代價，得到多少好處都不過分，所以自古中國公公都比較貪，日本公公都比較色。

“當然，凡事無絕對，只有一種情況下是例外的，人們會從心理上縮小自己的代價，放大自己的利益。”

嗯？還有這種好事兒嗎？眾人都看向蕭風，嘉靖也坐直了身子。

要有這種好事兒，家里的仆從，天下的百姓可就好管理了，把他們放在這種情況下就行了呀。

想想看，他們自己總覺得付出的貢獻太少，得到的回報太多，那這不就成了君子國了嗎？

蕭風看出了大家的期待，苦笑道：“這種情況就是，賭博。

人只有在賭博時，才會從心里覺得自己即將得到的利益，遠大于自己要付出的代價。

當然，這和前面的人心不足一樣，都是錯覺，只是更極端而已。”

眾人都失望地嘆了口氣，這個理論確實沒錯，可自己用不上啊，總不能讓家里的仆從跟自己對賭吧？

高拱忍不住搖頭道：“蕭大人，你說來說去的，還是沒說明白，為何不能一次性告訴商船優先權分級呢？”

蕭風笑了笑：“那些商船，都是在狂風大浪，炮火刀劍中求生過來的，他們都很精明，也不會當賭徒。

在那種局面下，你不管拿出多少個檔次的標準來，他們都會要求用最低的代價，享受最高的利益。

因為他們跟著我們去，是要拼命的。拼命的事兒，干一次就覺得太多了，不管多大的利益，都不值得拼幾次命。”

高拱不服氣：“按你所說，他們當時也是有條件加價的，那為何他們并沒有索要更多的利益呢？”

蕭風淡然道：“因為他們不知道更多的利益是什么，人是沒法要求得到不知道的東西的。

大明之前海禁，現在剛剛要建港口，他們不知道大明的港口貿易優先權，究竟有多少空間。

就像高大人，你是儒家，不信道，你見過的最圣明、最高貴、最超凡脫俗的人就是萬歲，對不對？”

高拱趕緊點點頭，生怕點慢了，會讓嘉靖覺得自己對這三個形容詞的所屬對象有一丟丟的質疑。

“但萬歲是信道的，而且潛心修道，已有所成，對仙界之事，也已經有了不少的認識，對不對？”

高拱只能再次點頭，雖然他懷疑嘉靖其實對仙界并沒有什么認識，全都是聽蕭風胡咧咧的，但卻不能不肯定。

“所以高大人你這輩子最大的志向，也就只能是當個人間的明君圣主；

可萬歲最大的志向，卻是得道成仙，恩澤萬世。這就是眼界的差異，對不對？”

高拱連連點頭，嘴上謙虛道：“那是自然，我與萬歲相比，猶如囊螢之火比日月之輝，豈能相提并論……”

他話還沒說完，就聽見周圍反應快的人倒吸了一口涼氣，只有幾個腦子慢的還跟著點頭稱是呢。

高拱自然是極其聰明的人，只是蕭風挖的這個坑實在是太順滑了，順滑得讓他都感覺不到坑在哪里，不知不覺地就掉進去了。

此時他猛然警覺，嚇得連連擺手：“不不不，你你你，我沒有，我最大的志向怎么能是當什么明君圣主呢……”

他轉過身來，沖著嘉靖連連叩首：“萬歲，蕭風陰狠之極，臣確實是一時不察，被他陷害了呀！！！”

嘉靖心里又好氣又好笑，知道前面徐階和高拱一唱一和地逼蕭風承擔責任，蕭風這是趁機報復。

別說高拱不可能有造反的心思，就是真有，他也不會蠢到在朝堂上說出來，因此嘉靖只是微微一笑。

“朕相信你不會有叛逆之心，也相信蕭風不是有意坑害你的，都是話趕話兒罷了。”

高拱心說我是話趕話沒錯，但以蕭風的德行，他絕對是有意為之的，可他也不敢說什么，只好謝恩。

蕭風歉意地一拱手：“高大人，確實是話趕話兒了，我絕無陷害高大人的意思，那個比喻不恰當。

高大人最大的志向應該是首輔，而萬歲的志向還是得道成仙，恩澤萬世，這樣就對了。”

高拱心里一松，連連點頭：“不錯不錯，就是這樣的，蕭大人這次說對了。”

然后他才反應過來，看了一眼徐階，徐階雖然表情不變，但眉毛明顯跳了一下。

高拱暗暗叫苦，但他卻沒法再反駁一次了。畢竟想當首輔又不是什么大逆不道的事兒，急赤白臉地再掰扯一次，反而顯得此地無銀。