“在野外拉練的時候！我記得以前在野外拉練，想喝水就得背一個大大的水壺，喝完了還得背回來。空水壺掛在身上晃晃蕩蕩的，很難受！我們所有人都累得半死，都想把水壺扔了。”

周迅眼神一亮說道。

“對的，出門在外時，就是一個剛性需求場景。”

“那我可以買飲料喝啊”，麥曉喻皺著眉頭說道。

“第一，飲料和水是有區別的。

水才是最解渴的，我記得有一次在第一監獄門口，我渴了，買了瓶汽水喝，結果喝完嘴里黏黏糊糊的，更難受了；

第二，飲料比我們的水貴，這一點是最重要的，如果僅僅是為了解渴這個功能，人們往往會傾向于選擇更便宜的方式；

第三，我們可以告訴所有人，喝飲料沒有喝水健康，尤其是女孩子，我們可以告訴她們，飲料喝多了會發胖，而水不會。”

“…我覺得，你這家伙真是壞到家了…”

“不壞怎么做生意？”安小海白了麥曉喻一眼：“一個愿打一個愿挨，我又沒騙人！”

“好吧，算你了！你說的這些是針對剛性…對了，剛性需求場景，那么非剛性需求場景的呢？”

“你怎么這么急？剛性需求場景遠不止我剛才提到的那些。”

“那還有什么？”

“多了去了！

第一，在車上是不是要喝水？第二，飛機上是不是要喝水？還有輪船什么的。

其次還有賓館、酒店、會議等等，只要是密閉空間，時間又比較長，這些場景都是適合

瓶裝水的應用場景。

我甚至還可以告訴你一個邪門的應用場景，那些粉仔，他們在吸粉的時候，也是要喝大量的水的，光是這部分的消耗就不是一個小數目。”

“這是你的好兄弟跟你說的？”麥曉喻的眼神變得危險起來。

“不是，這哪用得著他說？我在第一監獄坐牢時，不知道多少人會跟我說！”

“……”

“行了，不扯遠了！

實際上呢，瓶裝水的應用場景非常豐富，市場也非常大，你們之所以覺得會沒有市場，只是因為大家現在還沒有養成喝瓶裝水的習慣。

等養成了習慣，你們就不會有類似這樣的問題了。”

安小海說到這里停了下來，麥曉喻想了好一會兒才再次開口：“那非剛性的需求呢？”

“非剛性需求就更多了！告訴你們一個銷售黃金法則：

銷售，說白了就是賣東西給別人，我們要把健康賣給老人，把雄風賣給男人，把年輕美麗賣給女人，把新奇潮流賣給小孩。

只要你遵循這個法則，在銷售界就能無往而不利。”

“我不是特別明白。”

“我們就拿瓶裝水來打比方，比如說你想把水賣給老人，你可以說我們的水，是源自大山深處的天然無污染的礦物質水，并且富含多種人體所需的礦物質及微量元素。

老人長期飲用，身體倍兒棒，活得特別長！

與此同時，你可以讓野人去他們山寨里，找幾個看上去像三四百歲，但精神又顯得很好的老人家，讓他們拿著我們的水笑瞇瞇的喝著，再讓新記者拍個新聞報道集中報道一下，就由不得別的老人家們不信了；

對于女人，你就說我們的水，是天然小分子團水，最大的特點就是能輕易穿透大分子水無法穿透的表皮，迅速進入真皮層，而且吸收特別徹底，經常喝可以保持皮膚水嫩光潔，看上去更年輕！

到時候，我們再順勢推出以此為中心理念的化妝品，主打一個保濕滋潤，我就不信賣不出去！

至于男人么，男人算了，男人不太好忽悠，暗示一下就可以了，主要是男人們現在壓力都挺大的，本身又沒什么消費力，可以先放一放。

不過男人們也跑不了，老人、女人、孩子們喝水的錢，歸根結底大部分還得男人出！

至于小孩，也暫時不用管，大人們自然會把他們認為的好東西都給孩子的。

綜上所述，對于非剛性需求人群，我們只要撬開女人和老人的市場，基本上就大功告成了…

…怎么了？你們都這么看著我干什么？我說的不夠明白嗎？”

“明白，很明白了，我謝謝你哈！”麥曉喻滿臉呆滯的輕輕點著頭：“我發現你這個家伙，還真是壞到骨子里去了啊！…_k