我針對福旺糧油的第一個優勢，采取的應對措施，總結起來就四個字：以本傷人。

福旺糧油的資金緊張，趙總就算看懂了我的操作，也只能眼睜睜的看著，沒有任何辦法。除非有新的大資本入局支持趙總，但我也有信心，讓新的資本來支持我；

第二，擁有門店產權確實是一個很大的優勢，但同時也是一個很大的劣勢。

我們很快就要進入一個城市發展日新月異的時代，趙總應該能看到，每個城市每天都有新樓盤在建設，每個月都有新的商圈在形成。

福旺糧油現有的門店位置雖然都很不錯，但三年后呢？五年后呢？十年后呢？那就不一定了！黃金地段也可能變成老破小。

我們就拿深海市來舉例子吧，深海市以前的核心是羅田區，現在呢，已經在向福海區轉移了吧。

與福海區對比起來，羅田區街道狹窄，建筑已經開始慢慢變得陳舊，人流稍顯混亂，看上去遠沒有福海區顯得有規劃。

門店的產權是不動產，顧名思義，不動產就是不能動，而我，會更靈活；

第三，福旺糧油的產品質量好，這個確實有點難辦，但也不是完全沒法破解。

就拿油品來舉例子，你們的花生油、大豆油、葵花籽油質量都非常好，我一個門外漢，既不懂工藝也不懂生產，比質量確實很難干得過你們。

怎么辦呢？我可以偷換概念。

比如說，我可以開發一個新賽道，我可以折騰一個新產品，就叫調和油，我把所有種類的油摻和在一起，然后告訴消費者，這樣的油營養更全面，食用更健康。

這很好理解，甚至不用花力氣去做科普，消費者會自行腦補，幾種油混合在一起，肯定比單一油類有更多的營養元素。

消費者不是科學家，他們不會去求證的，他們只會相信符合他們認知的東西，你要去跟他們解釋這不對，他們還會跟你急，認為你居心叵測。

最關鍵的是，這么一搞，我的產品成本下去了，我還可以賣得更便宜。

趙總，如果你是消費者，你怎么選？

第四點，關于產品知名度和美譽度，這個反而不難解決。

如今，改革開放已經進行到第20個年頭了，不管大家承不承認，我們的心里，或多或少都有點崇洋媚外，認為洋貨就是比國貨好。

這就好辦了，我去香港或者其他什么國家去注冊公司和品牌，然后編個故事再殺回來。

我會告訴大家，我的產品已經在海外傳承了很多年，采用的都是國外的原材料，和先進的工藝，純天然，無污染，執行的都是國外最嚴格的標準。

然后，我再請幾個知名人物出來，說我們的好話，再配合一段時間鋪天蓋地的廣告，趙總，你說，消費者是信你們，還是信我？”

“啊！…”趙剛忍不住發出了一聲驚呼，此時的他已經汗流浹背！

“陳總！這個…這個…”

“趙總，別急，我只是說說而已。”

安小海趕緊給趙剛倒了一杯茶，趙剛拿起茶杯一飲而盡，看得安小海心驚肉跳，也不知道燙到了沒有。

“陳總，我老趙算是服了，真的服了！”趙剛長嘆了一口氣：“陳總你是見過大世面的人，我自愧不如！

聽了你這一席話，我是真覺得我這一把年紀算是白活了！

可是陳總，你不能這么干啊！福旺糧油有好幾萬職工，那可是幾萬個家庭啊！如果福旺糧油真的倒了，這幾萬個家庭可怎么過！？”

趙剛說到這里，眼睛都有點紅了。

安小海又給趙剛續了茶：“趙總你別著急，我今天之所以會跟你一起坐在這里，就沒打算這么干。

合作好過于對抗，我們一起經營糧油行業，合作共贏不是更好嗎？”

“對對對！合作共贏！合作共贏才是最好的！”趙剛連連點頭。

“但是，對于合作，我有很大的顧慮，如果這個顧慮不解決，我覺得合作起來就會很難。”

“陳總有什么顧慮？你說出來，只要我老趙能解決，我一定給他解決了！再大的困難也攔不住我！”

“人，我覺得福旺糧油最大的問題不出在行業上，也不在產品上，而是出在人身上。

如果只是趙總個人跟我合作，我求之不得，甚至做夢都會笑醒，可如果加上福旺糧油的其他人，那就難說了”，安小海微笑著說道。

“可是…我覺得，我們福旺糧油的人，大部分都是很好的…”趙剛解釋了一句，可能是因為有點心虛，他低下了頭。

“大部分都是很好的嗎？我不這么認為！”

安小海搖了搖頭：“下面的門店明明知道今天領導要過來檢查，結果我行我素，該跟顧客吵架還是跟顧客吵架，這是很好的嗎？

一個這么大的企業，老總每天在絞盡腦汁，在外面低聲下氣的找資金，結果呢身邊連一個陪同的人都沒有，這也是很好的嗎？

趙總，我年紀小，不懂那么多人情世故，你給我解釋解釋，這是怎么原理_k