這是經典的談判技巧，利用了心理學上的“讓步效應”。先提一個大要求，被拒絕后提出一個小的要求，就比較容易讓人接受。

人性如此。

向濤漲紅了臉，緊握著簽字筆用力地簽了自己的名字。

霍行舟抽回協議淡淡地開口：“明天一早去做線下的股權變更認證，我們也會拿出諒解書。孫威猛，送客！”

拿到好處后，竟然連句客套話都沒有就喊著送客了！

向濤幾乎是要嘔血，將向明珠扶了起來！

兩兄妹被送出了霍家！

喬惜看向霍行舟，眉眼帶著幾分期待。

霍行舟的嘴角微微陷落，說道：“談判中有一個很重要的原則就是絕不讓步，除非交換。你始終是主動方，看似給他們出價的權利，實際全程掌控節奏。讓他們自己提出百分之五的股權，向濤在商業上的悟性都不如你，還怎么守住向氏集團！”

有向海這個掌舵手在，向濤就是最好的執行者。

但現在向明珠親口說向海昏迷不醒，向家這艘大船已經在迷霧中失去了航向。

喬惜挨在他身邊，輕聲說道：“是你教得好！可這么輕易放過向明珠，真的好嗎？”

“誰說是放過她？”

霍行舟從西裝口袋里拿出了一枚小小的黑色錄音筆放到她的面前，“百分之五的股份交換的不只是一份諒解書，你很快就明白了。”

他留了一個懸念。

喬惜擰著眉頭，看著那支錄音筆：“那這個錄音筆是拿來做什么的？”_k